第十九章 阳光

    “阳光号”劈开涌动的洋面，飞一样地掠向大堡礁的最外缘。

    那是一般游客无法到达的、最美丽的的区域。

    夏云凡挺立船头，风很大，阳光很烈。不时泼洒而来清凉的海水带来新奇又刺激的感觉，尤其身边还有这么多经销商好兄弟的呼喝、打闹，让人觉得无比畅快！

    浮潜，看五彩的珊瑚次第展开，各种细节充满生命的活力，随浪起伏曼妙摆动，游鱼穿梭，光影斑驳……

    背上氧气瓶深潜，感受山崖耸立，七彩叠生。逐次巡视，大海龟、巨蚌也许叫砗磲（chēqú），凡此林林总总。鱼群卷动，偶尔一条巨大的魔鬼鱼无声滑过，惊出一身鸡皮。

    登上直升机，俯瞰礁群，恰似一座海中城堡。

    更加勇敢的则是登上水上飞机，巡游兜风，看到中意处就降下去，在附近浮潜，或深潜入某个沟谷之中，不期而遇更意外的美……

    赤道的阳光很有些炽烈，这反而让大家更激情。阳光也让大堡礁的颜色更迷人、鲜活、生动。

    太阳慢慢沉下洋面，大家陆陆续续回到“阳光号”上，接下来就是最令大家期待的目的地——水晶宫了。

    水晶宫酒店全部建造在水下，每个房间都是透明的。

    走进一间房，眼前展开的是像平原一样广阔、斑斓的景色；走进另一间房，迎面是一座峭壁和峭壁上满满的、鲜活的生命；走进下一间房，满眼都是密密的珊瑚丛林，由近及远，神秘而深邃；再走进另一间，一座幽深的洞窟扑面而来，上下左右全被包围了……

    众人只觉心旌摇动、目眩神迷。

    住这样的房间你能睡得着觉吗？

    就在这样的迷乱中，夏云凡公布了他的重磅炸弹！

    从明天起，原来单价是300元的三生缘酒零售价将提升到999元，供货价则从100元涨到300元。

    场面顿时混乱起来。

    好在夏云凡早有准备。其中几个与自己关系较铁的经销商事先已经沟通好并达成共识，此刻则开始分析涨价的好处：比如原先一瓶只有200元的空间，现在则是600元，哪怕买的人少一半，都能多赚50%云云……

    夏云凡同时抛出配套的广告传播方案、配套的老酒回购方案——

    半年前价格只不过100元一瓶，冠名节目大火之后供不应求，几次调价可到300多元。

    现在凡五年陈的老酒直接300元起步，每多一年加100元，甚至老酒瓶都能卖到20元一个。

    如果经销商不配合涨零售价，依然卖300元，那这些酒就会被夏云凡委托的回购公司买走，然后重新选择该区域的经销商……

    当然，售价999元的三生缘酒也做了产品升级。

    这款酒大量使用公司储存的二十年陈酒进行勾兑，而原来市场卖的都是当年新酿的酒。

    消费者只要进行对比品尝马上就能发现其中的区别，所以配套的终端活动方案是“品酒大挑战”。细则很多，从色、香、味到不上头，护肝健体，不一而足。

    999元新酒已经研发了很多年，绝不是陈酒与新酒的简单混合，其中还有数项高科技专利，不足为外人道……

    公司默默储备的二十年陈酒数量有限，而且这么多年的保存成本已相当高昂，新工艺也耗资巨大，所以只能涨价。

    当然，消费者不知道，其实卖给经销商是300元。

    争吵、交流、沟通、讨价还价，夏云凡抖擞精神，一个接一个地耐心说服……

    当早晨第一缕阳光升起的时候，夏云凡搞定了最后一个经销商，回到自己的房间。

    阳光透过海水洒向眼前呈峡谷地貌的珊瑚礁，色彩四溢，变幻不定，美得让人心悸……

    回到悉尼，拉大家去歌剧院唱卡拉OK。

    夏云凡轻轻拍着椅背，心里美得快要起飞了。