第165章 ：真正的炒货高手

陈楚没有回答惠姨的提问，反而问也另外一个问题。

    “哦，陈老板，这和我出货多大有什么差别吗？”惠姨脸带和色笑着，没有直接地回答问题。

    “当然有区别。”陈楚道：“惠姨，要是你的出货量比较大的话。我们可以帮你生产一批质量好的裤子专门供货给你，你的出货量要是比较低的话，就直接从我们制衣厂拿现货。”

    惠姨伸直一下腰，笑问道：“陈老板，质量好的那一批货供货价是多少？你们现货价又是多少呢？”

    陈楚微一沉吟，道：“质量好的供货价大概是六十元左右，现货价是四十元。”

    惠姨看着陈楚，轻声笑道：“陈老板，你两种货物的价格，可是足足相差二十块，那我为什么要拿供货价比较高的？”

    陈楚出声道：“惠姨，这些裤子的质量相对来说这么差，你不会想就这样砸了自家的招牌吧？一些老手或多或少都能看出这些裤子质量不是很好，你要是换上一些质量更好的裤子。我敢担保这些款式的销售一定会更好。”

    能把批发价炒高到九十九元，这一位惠姨还真的是高手。这个价格已经比很多零售商的零售价都要高了。

    惠姨示意一位看店小妹倒水给陈楚，道：“陈老板，我们档口每天的出货量差不多有五百条……这个数量应该不算少了吧？你们制衣厂能专门为我们生产一批质量较好的裤子吗？”

    陈楚道：“当然可以。”

    惠姨想了想，又道：“好，不知道陈老板今天晚上有没有空？档口关门后我就到陈老板的制衣厂考察考察怎么样？”

    批发商到生产商处考察考察厂家的生产实力，自然是晨题中之义，对这一点，陈楚自然不会反对。

    “欢迎至极。”陈楚笑道：“我还要到附近的批发市场看一看，要不，等到五点钟我再过来带你过去？”

    “好。”

    双方有合作意向以后，档口的气氛就开始轻松起来。陈楚看着墙壁上挂着的裤版，由不得感叹道：“惠姨，你把这一批裤子的价格抄到那么高，也未免太狠了吧？”

    惠姨脸上倒是一片平静的神色，像是教导后辈一般笑道：“陈老板，你这就不懂了吧？反正我叫价九十九块钱，有人肯跟我批发，又有什么不可以的呢？像我们平时炒货的，最看重的就是款式，要是款式不好的话，你这种质量的裤子，就是挂牌二十块钱也没有客户要……但像你们制衣厂生产的这些款式，就算挂牌九十九也卖得出去，那为什么我还要卖八十九块呢？”

    陈楚对此也是深以为然。

    炒货这一种行为看似是稳赚不赔，但实际上也潜在亏损的可能。

    就像炒股炒期货等投资一样，炒货的档主如果进了款式不好的产品，也一样得以亏损价格处理出去。

    这一种投机活动就像很多投机活动一样，很考验炒货者的眼力。像白马这些的高档服装批发市场上，据说有10%—30%的货物都是炒货。大多数档主都做过炒货这样的事。不过，一些眼力不好的档主，也会出现炒货炒到亏损的情况。

    “陈老板，我选择和你们制衣厂合作，主要还是看中你们设计货款比较附合潮流。”惠姨出声道。

    听到这句话，陈楚点了点头。将捷华制衣厂设计师差不多全部挖走后，楚歌制衣厂的版房设计实力的确是强大。嗯，回去以后，给各位师傅加加工资才行。

    “惠姨，您要的货我送过来了！”就在陈楚神游太虚时，从他身后传来女子问好道。

    陈楚转了一下身，看到一张还算熟悉的面孔。

    十三行“梦莲玛女装”的一位看店小妹，在看到陈楚以后脸露惊愕之色，就像嘴里含着鸡蛋一般张大着嘴巴。

    “靓女，我们又见面了。”心情较好，陈楚笑着向那位看店小妹打一声招呼。

    “你们刚才见过面？”惠姨好奇地问道。

    “嗯，没有错，刚才他们老板叫她送货过来时候，我刚才就在他们档口。”陈楚淡笑一声，出声道。

    那个时候，惠姨刚好正打电话给那位潮男老板。而那位潮男老板在记录出货清单时候，完全没有顾忌陈楚就在当场，当看到潮男老板在便记本上的清单以后，陈楚大约也就推算到惠姨档口每天出货量应该比较大；而那潮男犯下的最后一个错误，就是不应该在他面前进到惠姨的地址，让陈楚顺藤摸瓜找到这里。

    某些商家被自已的竞争对手打败，有时不于他们表现有多差，而在于他们管不住自已嘴巴说露了嘴。

    一个很小的错误，往往就会形成最致命的后果。

    惠姨看了一眼十三行的看店小妹，道：“我现在就叫人收货……对了，跟你们老板说一声，以后我就不从那边拿货了。”

    对惠姨这样的做法陈楚点了点头。合作自然是有始有终的，在终止合作时候告诉合对方一声，起码能让对方有所准备。

    “这……”那位看店小妹合起嘴巴，却拧起眉头。显然，她知道这位惠姨这一位客户对他们档口来说有多重要！

    像是想到什么，她向惠姨露出一个笑容：“抱歉，惠姨，我先打一个电话！”

    “老板，你好……对，现在情况有变……那位陈老板也在这边……你和惠姨聊一下？好的……”看店小妹将手机递了过去：“惠姨，我们老板想要和你聊一下！”

    看到这样的场境，陈杨只是摇了摇头。

    这还有什么好聊的呢？

    在差不多同样的供货价格前提下，他们制衣厂可以为惠姨提供质量要好得多的货物，这个选择题还用选吗？

    惠姨伸手接过电话，徐声道：“喂，赵老板是吗，我们已经找到新的供货商了……没错……好，以后我们有机会再合作！”

    虽然只是坐在旁边，但陈楚还是能听到潮男老板的声音在电话中显得很急切，在急切当中似乎还着不满。

    不过，惠姨却是说了三语二言，就把他给打发掉。

    当惠姨将手机递回去时，十三行看店小妹接过电话时默言不语。惠姨店内，一位看店小妹站起来，和她交接货物。

    不过，就在这个时候，陈楚的电话却是响了起来。

    陈楚看了一眼屏幕，那是一个很陌生的号码。当陈楚接通了，对面就传来阵阵气急败坏的骂声：“姓陈的，有你这样做生意的吗？你她……”

    陈楚将电话放到一边，没有理会对方的叫嚷。

    惠姨却是轻轻皱一下眉头，显然没有想到那位赵老板会做出这样没有风度的事。

    相反，在她看来，这位陈楚看起来就更成熟一些。

    不过，陈楚对此也是表示理解，毕竟，原本可以每天站着就赚上万块的生意，说没了就没了。火气上涌难免会做出一些无聊的事。

    陈楚在这时反而想到另外一个问题。

    自已将威叻男装的一条销售渠道给斩断，这算是给和制衣厂合作的齐系舟送上助攻吗？

    等过二三分钟以后，陈楚才拿起电话，笑道：“老板，火气大就多喝王老吉，我挂电话了。”

    惠姨只是笑着看一眼陈楚，嘴角带着笑始终没有说话。

    陈楚挂掉电话，站起来告别道：“惠姨，我先到其他地方去逛一逛，等到五点钟时我再过来接你！”

    离开惠姨店铺时，陈楚想到了一个问题！

    接了惠姨的这一张订单，他们制衣厂货物的生产质量，必定会有一个提高！