第166章 ：升级换代

    晚上五点钟，陈楚带着惠姨回到制衣厂参观考察。

    上塘镇，当的士进入到制衣厂大院大门时，惠姨看着包装部门口处正在装载货物的大货柜车，微微地点了点头。

    下车后，陈楚陪着惠姨参观完生产车间和包装车间，一路上，惠姨都不怎么说话，不过，她的脸上露出对楚歌制衣较为满意的神色。最后回到厂长办公室时，惠姨心中对楚歌制衣厂的实力有所了解。

    办公室内，陈楚和惠姨仅是聊了十几分钟，就达成供货协议。

    产品供货的价格暂时就定在六十元，具体价格，要等陈楚制作裤子样版出来后才能确认。

    谈判完后，陈楚自然也是免不了请客人到酒楼吃饭。在饭桌上，惠姨再一次表示对楚歌制衣厂款式的欣赏。而对于惠姨的赞赏，陈楚谦虚地说几句话。

    他已经在考虑如何制造这一批裤子了。

    晚饭送别惠姨以后，陈楚回到办公室，开始和冯希凡计算这一批货物的生产成本。

    原本一块半钱一条的拉链自然是上不到台面，陈楚准备采购二块钱成本的拉链；原本三毛钱的商标皮牌质量只能算是一般，陈楚也准备五毛钱的皮牌……等到陈楚将成本方案算下来后，发现原料方面支出的增加超过三分之一！

    “把生产这一批市场货的工价，调高20%以上吧。”陈楚对正在喝水的冯希凡出声道。想要马儿跑得快，当然也要给马儿吃草，陈楚对这一批做工要求更高，自然要给工人提高工资才行。

    冯希凡一直看到陈楚计算成本，当得到陈楚的计算的数据后，冯希凡在心中也是重复算了一下。

    “楚哥，按你的算法，这一条裤子制造价格好像还不到四十块钱吧？”冯希凡看着陈楚的眼光，就像是看着一个奸商一般。

    “怎么了，有什么问题吗？”

    “按你的报价，你一条裤子都赚了二十块钱利润了！”冯希凡道：“你给那位惠姨的报价，会不会高了一点？要是她看到你的这一批裤子……不像她想像的那样好，她跟你中止合作怎么办？”

    “一条裤子二十块钱利润很多吗？”陈楚一副理所当然状。

    想到在十三行批发市场两位档口老板随便抄一下，就将货物抬高二十块钱，陈楚觉得自已的这个价格，可称得上良心价了。

    他们两家档口把制造价格不到三十块钱的裤子，批发到五十七块和五十九块。现在陈楚将裤子生产成本提高十块钱，但出售价格仅仅比他们高二三块钱，绝对称得上业界良心。

    “冯希凡，我们卖的不是产品，是款式和潮流！”陈楚解释道：“惠姨为什么和我们合作，还不是看上我们生产款式？你放心，她绝对不会轻易更换供应商的。”

    在这一点，陈楚倒是吃定了惠姨。

    “希凡，生产的时候，你到车间看紧一下这批货物的生产！”陈楚不忘提醒一句冯希凡。

    在陈楚看来，生产这一批货除了要赚一笔钱这个目的外，一个更重要目的，就是提高生产货物的质量。以前制衣厂的生产规模较小，陈楚没有升级换代的可能，但现在制衣厂生产规模已经扩大，也是时候生产一些精品货物了。

    “对了，楚哥，到时候这一批货物生产出来后，是用我们制衣厂牌子，还是用惠姨的牌子呢？”冯希凡道。

    “货是供给惠姨的，当然要用惠姨牌子。”陈楚微微一沉吟，道：“联系一下吊牌和皮牌制造厂家，先生产一批惠姨的牌子。还有，帮it男装也生产一些商标皮牌。”

    陈楚的这一次升级换代计划，除了他们本厂以外，科学家包括陈楚合作的it男装。

    在魔都和余杭的合作伙伴，陈楚只能给他们一些建议，但像在眼皮低下的it男装，陈楚倒是可以给予实质性的支持。

    陈楚现在要对it男装进行品牌化运营改造。it男装现在的情况就是一间卖货的网店，网店给人的感觉就像路边随便一家服装零售店，根本就有大牌气息。

    和惠姨会面的第二天，张承达也被陈楚请到制衣厂商议品牌化运营。

    所谓的品牌，是指在消费者人群中有一定知名度的牌子。品牌运营的第一步自然是重新设计品牌的形象。it男装现在的品牌商标图案一般般，没有什么特色，不过，陈楚倒是没有要张承达把品牌商标换掉的打算。毕竟，这个商标图案是他们创业三人组设计出来的，凝聚着三人的心血和感情。

    it商标不符合设计美感的要求，在陈楚看来根本就不是一个事。汽车制造商宝马的商标在很多设计人士看来，就很不符合人的审美观点，但以宝马马高档豪车形象，消费者看到这个商标后，谁不赞一句这个商标上档次、大气、漂亮？陈楚相信，等到it男装成为大牌后，某些消费者看到it商标也会竖起大拇指，称赞商标高端有内蕴。

    作为设计者，陈楚在图案记忆方面能力很好。他将it男装现在的商标图片微做删改，就改造成it男装后世时使用的商标图案。

    陈楚的办公室内，张承达在看到陈楚弄出来的商标后惊为天人，他抱怨道，一直以来就看现在的商标图案很不顺眼，但就是不知道应该怎样修改，陈楚的修改以后的商标图案，与他心中的感觉完全符合！

    在修改完图案后，陈楚提出对店铺全面品牌化运作的建议。比如说，网店装修的风格保持色调的统一，最好与it品牌商标颜色保持一致；比如说，在产品的介绍图片的左上方，全部加一个标商水印。

    听到陈楚的话，张承达有一种眼前一亮感觉。陈楚所说的都是一些细节，但就是这些细节，往往容易被人忽视。

    “陈老板……你是怎么想到这些的？”张承达感叹地：“按照你所说的去做，我们网店才有一点品牌的模样。”

    陈楚却是摇了摇头，道：“it男装，还没有品牌的模样！”

    “陈老板，你难道还有其他的建议？”张承达很虚心地问道。

    “当然，阿达，我准备生产一批专供it男装的商标皮牌和商标吊牌，到时候，你如果是到其他批发商或者厂家哪里进的货，就把它们原有的商标皮牌和商标吊牌给拆下来，换成我们自已的商标和吊牌！”

    “我还准备一批包装袋和小纸盒。以后我们货物全部用自已的包装袋和小纸盒包装。”

    “还有运送货的快递袋，我已经跟快递公司谈妥了，在他们提供的包装快递袋上，我也会印上it男装的商标还有一二句广告语。”

    听到陈楚的话，张承达有一种豁然开朗的感觉！

    他以前怎么就没有想这些点子呢？

    陈楚笑着解释道：“阿达，不要小看上面的一些细微的改动，上面的每一个做法都能提高我们的品牌知名度，比如说在快递上印着我们的品牌的logo，到时候送快递的在送快递的过程中，实际上就在帮品牌做广告。还有，直接地将货物放入到快递袋包装，哪有放在纸盒包装上档次？而且，像是现在网购的人，很多都是坐在办公室的，那一个人卖到产品后还会和周围的分享……那我们的包装纸盒，就拿得跟其他分享！”

    张承达笑着点头，对陈楚的话他可以说是百分之一百二十赞同。

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