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第10章 一汽集团 新时代的全球化战略品牌（第1页）

第10章一汽集团：新时代的全球化战略品牌

一汽集团，作为中国汽车工业的先驱者，在出海征程中书写了一段段波澜壮阔的篇章。自踏上海外市场的征途，一汽集团便凭借深厚的技术底蕴、果敢的战略决策以及坚韧不拔的拼搏精神，在全球汽车产业格局中不断拓展版图，逐步树立起中国汽车品牌的国际形象。

20世纪80年代，改革开放的春风吹遍神州大地，我国对外贸易迎来蓬勃发展的黄金时期。1984年12月26日，经国家对外经济贸易部批准，解放汽车工业进出口公司应运而生，这便是一汽集团海外业务的前身。彼时的一汽集团，经过二十余年的砥砺前行，已成功完成红旗轿车、解放卡车的研制、生产与换型改造，积累了雄厚的技术实力与生产经验。

1986年，解放新车型cA141在秋季广州中国商品交易会上惊艳亮相，当场便收获501辆订单，就此开启了一汽集团整车出口的新纪元。解放产品凭借可靠的质量、出色的性能以及适应不同工况的特点，在海外市场迅速崭露头角，受到众多客户的青睐。除整车出口外，一汽集团积极响应国家号召，深入挖掘对外贸易潜力，成功推动散热器、车轮、法兰盘等零部件走出国门。一时间，集团内出口创汇的单位如雨后春笋般增加到19家。到90年代初，一汽集团的业务已横跨15个国家和地区，累计创汇超1.4亿美元。这一时期，出口创汇所得为一汽集团引进先进技术、设备和资源提供了资金支持，为提升汽车制造水平、增强国际竞争力积蓄了力量。

1994年，国务院印发《关于进一步深化对外贸易体制改革的决定》，为中国汽车产业的国际化发展注入了新的活力。一汽集团顺势而为，开始大力拓展海外业务，从丰富出口产品种类、开拓新兴市场到扩大业务规模，展开了一系列积极探索。

在产品方面，出口车型逐渐丰富多样，涵盖微型车、轻型车、中重型卡车、客车和客车底盘，以及红旗、奔腾等乘用车。其中，微型车、客车和客车底盘成为出口主力军，重型卡车出口增长势头迅猛。在市场拓展上，一汽集团的足迹遍布欧洲、东南亚、中东、非洲等区域的40多个国家和地区。为适应日益增长的海外业务需求，一汽集团相继成立一汽（大连）国际物流中心、一汽进出口集装箱站、一汽东欧公司、坦桑尼亚解放卡车公司，并在多个国家设立办事处。与此同时，海外品牌建设工作也有条不紊地展开，通过参加国际车展、举办产品推介会等活动，不断提升品牌知名度和影响力，为后续的海外市场深耕奠定了坚实基础。

2010年前后，一汽集团的海外业务进入快速发展阶段。出口车型进一步丰富，市场覆盖范围持续扩大。在这一时期，一汽集团更加注重本地化经营，以提升产品的市场适应性和竞争力。2014年，一汽集团联合中非基金在南非建设的大规模本地化生产工厂正式投产，标志着其在南非市场开启深度本地化经营的新篇章。该工厂不仅实现了本地化生产，还同步建立了完善的商用车销售服务网络。通过优化人才培养与培训机制，积极参与当地社会公益活动，一汽集团与南非当地实现了互利共赢，共享发展成果。

2017年，一汽集团自主品牌奔腾、解放产品在埃及成功上市。这一举措是一汽集团在非洲市场的又一重要布局，通过精准的市场定位和本土化营销策略，产品迅速在埃及市场获得消费者认可，进一步提升了一汽集团在非洲地区的品牌知名度和市场份额。

2018年1月8日，一汽集团发布新红旗战略，为品牌发展注入了全新活力。次年9月，新红旗品牌携旗下全新产品亮相第69届法兰克福车展，以智能、科技、环保的全新形象，向海外消费者展示未来出行的美好愿景。站在新的历史起点，红旗品牌以更加开放创新的姿态，大步迈向世界舞台。

红旗品牌聚焦欧洲、中东等区域市场，进行深度布局。2020年，首批400辆整车成功出口沙特，迈出了在中东市场的重要一步。2021年，红旗新能源产品进入挪威市场，短短6个月便实现终端千辆交付，成绩斐然。随后，红旗品牌乘胜追击，完成荷兰、瑞典、丹麦、德国、法国等市场的渠道开拓，并大力开展品牌建设活动。通过亮相法兰克福车展、巴黎车展等国际顶级车展，为重要国际活动提供用车保障，成为中东、东南亚等市场王室及政府公务用车，以及与国际知名时尚、体育Ip合作等方式，红旗品牌不断提升国际影响力，树立起中国豪华汽车品牌的标杆形象。

奔腾品牌积极拓展中东、拉美、中亚、东南亚等地区市场，推动新能源产品批量出口。在海外市场，奔腾品牌因地制宜开展多样化营销活动，借助当地核心媒体和海外社交媒体等传播渠道，提升产品曝光度，精心耕耘品牌影响力。2024年，奔腾品牌成功开拓哥伦比亚、墨西哥等新市场，实现奔腾NAt、奔腾小马的首次批量出口，丰富了出口车型种类，进一步提升了品牌在国际新能源汽车市场的竞争力。

解放品牌作为国内商用车领域的领军者，产品已出口至东南亚、中东、拉美、非洲、东欧等众多区域。在高端化出口方面取得重大突破，解放J7等高端产品深受海外客户喜爱。在渠道建设、售后服务、融资支持、Kd项目（散件组装）等方面也成果显着。2024年，解放品牌正式发布“SpRINt2030”国际化战略，并成立一汽解放国际公司，明确到2030年全球销量超过50万辆，海外销量达到18万辆的宏伟目标。通过“三步走”阶段规划，全面构建“全球化布局、多品牌运营、技术引领、业务创新、共建共赢、以人为本”的六项国际化战略举措，为实现全球化发展目标筑牢根基。2024年，解放品牌海外出口6万辆，销量复合增长率行业第一，连续四年保持高速增长。

2024年，是一汽集团海外发展四十周年。四十年来，一汽集团海外市场已覆盖97个国家和地区，拥有24个海外生产基地、170余家海外代理。海外布局在广度和深度上不断推进，海外销量屡创新高。2024年，一汽集团全年累计出口整车12.5万辆，同比增长36.2%，连续四年跑赢行业增长大盘。红旗、解放、奔腾三大自主品牌出口业务稳步提升，为中国汽车“走出去”贡献了强劲力量。在未来的发展中，一汽集团将继续秉持创新精神，深化全球化战略布局，不断提升产品品质与服务水平，在全球汽车市场的舞台上绽放更加耀眼的光芒。

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