第四十二章【洞悉未来的底气】

会知道，十年之后，甚至不用十年，国人，尤其是女孩子的审美会逐步发生变化，古铜色的肌肤和粗犷的线条慢慢退居二线，取而代之的恰恰是石磊这种比较秀气，皮肤白皙看上去很斯文颇为儒雅的样貌。

    但是无论如何，张一松如今的自恋还是颇有些道理可循的。

    “得得得，大帅哥，我就等着看开学之后你在吴大是如何叱咤风云从老师到校花大小通吃的！”石磊笑道。

    “那还用说？”张一松满脸的臭屁。

    “两个臭小子，别在这儿就光知道胡说八道，快点把桌子收拾一下，饭菜就快得了。”厨房里，蒋伯生悠悠然然的声音传出。

    俩人笑作一团，赶紧拿了抹布，把饭桌擦了一遍又一遍，等到蒋风约进门的时候，很是意外今儿的饭桌上怎么会如此光可鉴人。

    饭后石磊和蒋风约又无情的把张一松扔在了客厅里跟蒋伯生看电视，弄得张一松越发的愤怒，不断的吼着：“石石，我限你八点之前谈完，晚上陪小爷我出去溜达溜达。在家一天可把我憋坏了。”

    石磊敷衍着答应，仍旧义无反顾的关上了房门，开始跟蒋风约讲述今天自己的事情。

    大概齐的把四家学校的事情跟蒋风约透露了一些，蒋风约也和秦介一样，惊讶于他行动如此迅速而且简单有效，只是对他冒充联通员工有所不满。

    石磊嘻嘻笑着：“也不能说冒充，说实话，这事儿到现在至少高校联盟这块问题不大了，等到正式跟你们老总谈的时候，我肯定是要跟你们公司签一份兼职合同的。否则我师出无名而高校联盟又是不能涉足营利业务啊。”

    蒋风约这才点了点头：“看上去一切顺利，不过你想好要怎么跟我们方总谈判没？”

    “这个不是问题，切入点有了，谈判根本是小问题。我倒是在想，寻呼机那一块要找谁合作，摩托罗拉和松下是不可能答应如此低价的，最便宜的松下机现在单机都还要卖到六七百，陡然降到三百多，他们指定不会同意。而且我也希望跟我们合作的是国内的企业，这种事情，当然要便宜民族企业咯。”

    蒋风约难得的没有报以白眼，而是认真的看了看石磊：“看不出来你还挺爱国的。”

    石磊摆摆手：“不敢说自己爱国，只是既然国内企业拥有技术实力，为什么要便宜外国人呢？”

    “嘁，最主要的还是因为国外企业不可能降价到这么低吧？”蒋风约终于翻出了那个久候不至的白眼。

    石磊懒洋洋的看了蒋风约一眼，笑道：“松下我不敢说，曰本那帮家伙的脑子跟全人类都不太一样。但是摩托罗拉，如果我下定决心跟他们谈，最多两个月，我就能让他们同意专门生产一种零售价三百来块的寻呼机专供我们使用，你信不信？”

    这话石磊说的十分有底气，虽然在97年的时候，摩托罗拉的寻呼机还动辄上千，中文机更是高达两三千的价格，但是了解摩托罗拉这家公司今后二十年的轨迹的石磊，却很清楚这家公司的产品，一向都是上市的时候疯狂揽金，力求用最短的时间把所有的技术开发成本收回，然后就开始不断的做阶梯降价销售，直到把一款产品卖成白菜价才肯收手。大概是2000年的时候摩托罗拉出了一款当时整个世界最小巧的翻盖手机，v998，还没有97年的时候一个寻呼机大，刚推出的时候售价高达一万多，但是不出一年，这款手机就卖到了五千的价格。而后来这款机器以及它们的升级版一直卖了超过六年，最终的价格不过超800块钱。从这里就可想而知，摩托罗拉这家公司一旦收回了技术成本之后，是丝毫都不吝啬降价的。

    而石磊现在要推行的这个计划，所需要的寻呼机仅仅是功能最简单的数字机，任何公司都可以用最少的技术成本甚至不需要技术成本就可以生产一款符合要求的低价机。能够帮助摩托罗拉更大的占据国内市场，只要时间充裕，他们绝对会同意这样的策略的。

    但是蒋风约此刻肯定不会相信，被称之为火凤凰的那款数字机，推出好几年了，虽然现在只要一千三百块，比最初推出的时候三千多的价格低了不止一半，但是蒋风约还是无法相信摩托罗拉这样的国际大公司会自损品牌把他们的机器用三百多的价格卖出。

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