第八十九章 干戈玉帛

在一起的好处，表明乐意化干戈为玉帛的心意。能否成功，就看老掌柜愿不愿意指导养心堂研发高档面膜了，同时他们会不会有兴趣购买养心堂的面泥技术。

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    这是一个先进的理念，在千年以前的商业界闻所未闻。因为，那时候的商业都是以家族为单位的，传男不传女，一个秘方需要各种保密各种封锁，想拿出来共享，那简直就是痴人说梦。

    老掌柜的固然被苏杏璇提出的远大前景所感染，但作为一个苦心经营多年的老店，冒然公开自己的秘方或许是不明智的举动。

    他的儿子听闻后却不以为然：“爹，我觉得这是好事。据孩儿调查，他们养心堂背后有魏然轩的庞大基业作支撑，还有个明心堂药材店和一个茂芝堂小药铺，据说做得也是风生水起，您不用担心他们的资金周转问题，或许，和他们联手后，还能缓解咱们来年的租金压力呢。”

    老掌柜提出了自己的疑虑：“可是咱们的香粉是经典传承配方，怎么能说送人就送人，这不是砸了自己的饭碗么？”

    儿子摇摇头道：“不会的，爹，他不是说只要咱们指导下香型和粉料的配伍么，没有说要咱们出售秘方啊。这个配伍，其实就是香型或药材的组合形式，只是一个表面的东西，而为什么要这么配，还有咱们那个秘密武器，还不是紧紧攥在咱们手心里，别人夺也夺不走。另外，他用来交换的便是那款面泥配方，那个东西对咱们来说是个好东西啊。说实话，孩儿也偷偷尝试去复制他家的面泥，也想叫咱们紫韵阁能自己产出这款畅销品，无奈怎么弄都好像缺点什么似得，不是稀了挂不住肌肤，就是稠了风干得很快。如果真是学得了这款技术，咱们紫韵阁在行业中就真的是无敌了！”

    老掌柜手中来回把弄着茶碗，来回斟酌这场交易的利弊，良久，他将茶碗“啪”地按在桌面上道：“好，我同意！”

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    同样的场景也在养心堂上演着，还是同样一个问题，魏锦纶疑惑地问向苏杏璇：“娘子，这个面泥可是你熬了好几个通宵才调配成功的，现在你要将秘方无偿提供给那个害咱们不浅的黑店么？待他得了你的机密，还会旅行他的诺言么？别回头，你秘方卖了，他却逃之夭夭可就不好了。”

    苏杏璇回答说：“我考虑过了。这就相当于古时候的故事——田忌赛马。我们首先看看他们打算提供给我们什么？若是个不值钱的技术，那我们也送给他们对等的东西。若他们能真心以对，那我们何必虚情假意？不过，我跟你说，作为一家名店，你叫他们把核心的东西挖出来送给咱，肯定是不可能的，我也是可以理解的，肯定也不会威胁人家以这个为筹码进行合作，那就太不道义了，等于逼人家撞墙。只要他们能提供给咱们详尽系统的香型粉料组合，我也就知足了，如果我没猜错的话，他们能提供出来的仅限于此。”

    魏锦纶“哦？”了一声道：“那岂不是等于什么也没提供？娘子也是个识香弄粉的行家，那点雕虫小技难得住你么？”

    苏杏璇呵呵一笑：“其实我是醉翁之意不在酒！”