第1271章 就问你，认识李东吗？

：“行，我马上回去！”

    说罢李东对谭勇道：“走，开车，咱们回酒店！”

    ……

    十分钟后。

    酒店套间。

    李东进门脱下外套，就热情地和大鼻子拥抱了一下，笑呵呵道：“比尔，一日不见如隔三秋，甚是想念啊！”

    比尔被李东的热情弄的有些不太适应，这家伙昨天才和自己见了面，临走的时候拥抱还不情不愿的。

    现在倒好，自己还没扑上去，他倒是扑过来了。

    当然，比尔也清楚，李东这不是对自己热情，而是对钱热情。

    遇到李东这种不按套路来的谈判对手，比尔也懒得和对别人一样套关系，等李东拥抱结束，比尔就道：“李，1800万股，这不是我个人的决定，是Morgan Stanley董事们的最终决定。

    另外，微博上市，我们要成为主承销商之一。”

    前面的1800万股，李东当笑话，讨价还价而已，不用在意。

    可后面的主承销商，这话比尔说的很认真。

    企业上市，无论是国内还是国外，都需要承销商或者组建承销团来包装上市。

    而主承销商，便是其中的牵头人。

    按照微博如今的规模，一旦上市，肯定要组建大型承销团，参与的投行和证券机构可能会超过10家以上。

    一般小企业，主承销商只有一家，微博肯定是不止的。

    而成为主承销商，尤其是微博这种潜力很大的企业的主承销商，其中意义很大。

    首先一点，名气。

    是的，哪怕国际性投行，也需要名气和成功案例。

    一旦微博成功上市，创造奇迹，这些IPO承销商都会名声大噪。

    第二，货真价实的利益。

    在国内上市，承销商的利润有限，按照证监会的规定，承销规模超过4亿，佣金不超过1000万元。

    而在国外，则是没有这种限制。

    一般情况下，普通企业上市，最高承销费用会高达7%，当然，这是最高情况。

    大型企业上市，一般承销费用在0.75%到1.5%之间。

    微博上市的话，如果融资超过50亿美元，光是承销费用，最少也要将近5000万美元左右了。

    承销费用，其实还不是大头。

    作为主承销商，如果IPO顺利，股价上升，他们有权利行使超额认购权，简而言之，就是在配售股份卖完了之后，这些承销商还能继续进行购买额外的股份就对了。

    所以，每次有潜力大的企业，规模大的企业上市，承销商之争都会让无数金融机构打破头加入。

    以前，大家还看不出李东的意思。

    可自从微博二轮融资，甚至李东明确表示会进行三轮融资之后，上市已经近在几尺。

    作为国际性大投行之一，大摩这边当然希望能成为微博的主承销商之一。

    可目前，远方这边的选择很多。

    无论是高盛还是摩根大通，又或者花旗或者瑞士信贷等等，这些投行实力都不比他们弱，甚至还要更强一筹。

    成为承销团中的一员，难度不大。

    可成为主承销商，这个难度绝对不小。

    趁着李东有求于大摩的时候，提出这个要求，也符合大摩的吸血作风。

    比尔话音一落，李东沉默片刻道：“以大摩的实力和经验，成为微博的主承销之一足够了。

    不过，目前还没到那个时候，我这时候答应大摩，日后我就少了很多筹码。

    当然，我明白大摩的意思，这样吧，我承诺，你们绝对是承销团中的一员……”

    “NO！”

    比尔连忙摇头道：“李，这点不够，Morgan Stanley实力雄厚，经验丰富。

    在华夏，我们也有过多次成功经验。

    00年联通IPO，融资56.5亿美元，这就是我们操作的。

    同样是00年，石化全球IPO，融资34.6亿美元。

    01年，华夏铝业IPO，融资4.86亿美元。

    02年电信IPO，融资15.2亿美元。

    03年人民保险IPO，融资8亿美元……

    这一系列的成功案例，足以证明我们的实力和运营模式在华夏是极其成功的。

    成为微博的主承销商，在我看来，这不但不是要求，反而是微博的机会……”

    李东等他说完笑道：“比尔，我知道你的意思，可摩根大通几家也不比你们差，你们不是我们唯一的选择。

    而微博，却是你们唯一的选择。

    当然，大摩成为主承销商我也可以接受，不过微博股本就少拿点好了，1300万股如何？”

    “李！”

    比尔一脸震惊，上帝上帝叫个不停，都快歇斯底里了。

    李东看着他“震惊”，有些无聊地揉了揉脖子，马德，老外的演技不是很牛的吗？

    好莱坞那么牛，按理说，你们演戏应该可以才对。

    为什么眼前的家伙，震惊的时候，让李东几次想笑出声。

    大概是见李东无动于衷，比尔没再继续找上帝聊天，一脸无奈道：“李，你是吸血鬼，彻彻底底的吸血鬼。

    华夏人都说我们是吸血鬼，我觉得你才是。

    1300万股，比之前还少，根本不可能。

    你之前说你时间紧急，我们为了配合你，特意连夜召开了会议，就是想获得你的友谊。

    可现在，我们并没有感受到你的友谊……”

    “1400万股，主承销之一，如果还不够，那比尔先生现在可以回国了。”

    李东一脸正色道：“我早有预算，3000万股，换取你们和摩根大通手中15%的股份，不包括额外的条件。

    现在，我也不怕说透，我最高预算就这么多。

    你们多了，摩根大通就少了，少了，他们不会答应，与其如此，我还不如拿下对方的8%，再来考虑你们。

    另外，成为主承销商之一，也是我的让步。

    投行不是你们一家，承销一家规模上千亿美元的企业，其中获利多少，你们比我更清楚。”

    比尔一脸蛋疼，他现在很想骂人。

    在华夏，还有比李东更能吹的吗？

    现如今，微博估值30亿美元出头，昨天，李东吹牛上市价值500亿美元，今天，又开始翻倍了，千亿美元！

    一个微博能达到千亿美元市值，比尔敢放狠话，他直接从华夏爬到美国去，淹死了都认了！

    这家伙，吹的他们这些投行精英都有些扛不住了。

    以后要说华夏商人内敛、谦虚，比尔能打的别人满脸开花，就问你，你认识李东吗？