第1122章 渠道为王

关门的厂商数以十计。

    这种好事，哪怕我们不一一洽谈，直接交给当地政府，他们也会帮我们解决的。”

    陈浪有些无奈，他当然知道，这时候换厂商问题不大。

    可重新建立渠道供应链，也是个大麻烦，还不知道要费多少事和精力。

    按照他的想法，杀鸡儆猴就好，非要斩尽杀绝，没太大的必要。

    不过李东坚持，他也不好说什么。

    李东也不再继续这个话题，等进了点头，才转头看向袁成道问道：“天方那边怎么说？”

    袁成道摇头道：“对方说了，40亿是极限了，这是之前准备好的，一天到账已经尽了全力。

    剩下的10亿，起码要等两天才行。

    当然，他们也说了，三天之内肯定能处理好。”

    “那就再给他们两天时间，到期不到账，我直接扣了他们20亿，再踢他们滚蛋！”

    袁成道耸肩，也没多说。

    天方既然40亿都打过来了，也不会毁约，对方又不是傻子，现在毁约，那不是白送钱给李东。

    几人说说聊聊，很快就到了大礼堂。

    他们一到，大礼堂顿时喧闹了起来。

    不少人都朝远方的人打起了招呼，李东还看到了不少熟人。

    TCL的李东升到了，立白的陈凯旋到了，南瑞的胡明也凑热闹跟着来了……

    李东没有一一招呼，点了点头，就径直朝台上走去。

    ……

    大舞台上。

    李东拍了拍话筒，又看了看舞台两边的大屏幕，这是各地分部的场景。

    简单扫了一圈，李东出声道：“各地统计一下，现在来了多少厂商。”

    “平川总共签到企业768家。”

    “华北签到企业64家。”

    “沪市42家。”

    “西南58家。”

    “华南33家。”

    “……”

    一圈统计下来，总共来了1000家以上的厂商。

    可以说，这种效果，也绝无仅有了。

    一天时间，能来的全都来了，一方面是大家重视和远方的合作，一方面也是因为这次远方闹的动静比较大。

    不管如何，听听总是没错的。

    而且平川本来就聚集了上百家的厂商，华东地区，来平川都用不了一天，李东又是事后第一次露面，现场听李东怎么说也能对接下来的合作更了解。

    统计结束，李东淡笑道：“不错，来的人比我想象的多。”

    环顾一圈，李东继续道：“这次的资金链问题，货款问题，违约问题，越闹越大。

    前些天，我是有些忽略了，让事态发展到了现在。

    前不久，我拿到了几份名单。

    短短十天不到的时间，主动违约的企业高达122家，另外还有46家企业，提出解约，不过因为各种原因，暂时还没成行而已。

    168家企业，因为一些风言风语，选择了违约。

    相比较远方总共1286家合作企业，这个比例不算太高，当然，也不算低。

    我就想问诸位一句，远方就这么不值得信任吗？”

    李东盯着台下，等待着众人的回答。

    台下，一时间没了声音。

    过了一会，才有人为难道：“李总，不是我们不信任远方，可您也要理解我们的难处。

    我们企业规模小，经不起损失……”

    “按照你话中的意思，远方企业规模大，就经得起损失了？”

    李东嗤笑道：“合着，现在打土豪，都成了习惯了。

    你们知不知道，因为你们的违约，给远方造成了多大的损失！

    因为你们，远方承受了多少压力！

    因为你们，远方的品牌遭受重创！

    我以诚心待人，结果换来的却是这种结果，你们有人考虑过我吗？

    45天的货款周期，我就问一句，在国内顶尖渠道商当中，还有谁比远方更短的？

    三个月，四个月，乃至半年，这样的货款周期，不是一家两家吧！

    远方是拖欠了你们的货款，还是克扣了你们的利益？

    45天都不能承受，合着你们的意思，干脆货到付款才好对吗？

    要真是如此，我一句话，能招来万家十万家合作企业，我为什么要找你们？”

    众人无言以对，远方的45天周期的确不算长。

    “企业延期付款，是常态，不是远方一家！

    业内名声不错的苏宁，一般延期3-4个月。

    国美，前不久延长了周期，半年！

    好又多，被沃尔玛并购了，沃尔玛世界零售第一，在国外，账单周期平均为29天，可到了国内，那也达到了60天！

    麦德龙，在国外，周期45天，在国内，也延期到了60天以上。

    华润、百联，三个月算是比较快的。

    除了生鲜产品和代销产品，你们告诉我，还有哪家比远方账单周期更短的？

    是远方不如他们实力强，还是远方给你们的单子比他们小？

    还有，其他企业，给你们的待遇真的比远方好？

    各种苛捐杂税，远方收多少，他们收多少！”

    李东面色冷凝，严峻道：“有些渠道商，收费名目众多，进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利……

    大大小小费用几十个，你们平心而论，远方收了你们多少？

    我一直说，合作，是共赢的！

    我给大家利润空间，大家也要给我们利润空间！

    说句不好听的，你们这些生产型企业，我想找多少就能找多少！

    华润、百联、苏宁的一切供应商，求着和我们合作，我们都没答应，为什么？

    因为我们有过协议，有过合作，远方成立五年来，我们都优先和那些老朋友合作，哪怕利润低点，也无所谓。

    结果呢！

    结果换来的，就是你们的不信任，你们的违约，你们的横幅要账！”

    李东脸色很难看，盯着众人道：“渠道商，混到我这个地步的，少！

    零售第一做到我这个程度的，没有！

    年销售一千多亿，逼近2000亿大关，还做到我这样的，你们再找一个给我看看？

    是我太纵容你们了，还是你们觉得自己真的很重要？”

    “李总，话不能这么说……”

    台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？”

    陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。”

    李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。

    这位老总，你现在可以走了！

    明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！”

    之前说话的人脸色涨红，有些恼怒道：“李总……”

    “我让你滚蛋，耳朵聋了？”

    李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。

    万惠的总经理脸色通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！”

    “狠话自己留着就好！”

    李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！”

    大大小小的厂商瞬间安静了下来。

    这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是全国最大的渠道商！

    为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？

    很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。

    远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。

    结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。

    渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。