第300章 开价

也给人一种冷漠的感觉。

    这些都不是重点！

    重点在四人进入金鼎大酒店商务休闲区喝咖啡、正式谈合约的时候。

    王副经理热情的笑脸，双手交叠在咖啡桌上，目视着赵砚说：“石见先生！我这次奉命来南京，目的您想必是知道的，在这里，我也不讳言，辛芒夏辛导看了您的大作，很喜欢《笑傲江湖》的故事，有意亲自执导这部电影，现在呢！我想先听听您的意见，有什么要求您尽管说！我能做主答应的，一定马上答应，我无权做主的，也会尽快向上面的领导汇报，眼下，我想说的是：这次过来，我是带着我们公司的诚意来的！非常期待与您的合作！”

    一开口，这位王副经理的口才就显现出来，他的语速不快，发音也不是很标准，但话说得很有水平，他没有说希望赵砚也拿出诚意来，但他言外之意已经表达得很清楚。

    赵砚笑着摸了摸鼻子，一副腼腆的样子，但他的眼神却出卖了他的内心，他的眼睛里藏着一丝笑意，根本没有腼腆的意思。

    “王经理！可能您还不知道，狂徒电影将《笑傲江湖》的改编权让给你们来购买，但我还有一本没有发表的作品将要与林浮生林导合作，这件事等下你们打听一下，也许能打听到！”

    “哦？是吗？那……真是恭喜啊！真的没想到石见先生您年纪这么轻，却有这么多佳作了，竟然还有一本没有发表的作品打动了林导，唔，能冒昧地问一下，林导已经确定要购买您那本作品的改编权了吗？”

    王副经理明显很惊讶，与他的助手黎小姐对视一眼，不自觉地调整了一下坐姿，上身微微前倾，问完似乎又发现这样问会让赵砚误会，又赶紧加了一句：“呃，我的意思是，如果林导还没有确定购买，我们百代传媒能不能也有一个报价的机会呢？”

    赵砚抿嘴微笑着点头：“抱歉，已经确定了！”

    “确定了？”

    王副经理前倾的上身收了回去，面上现出失望之色，至于他心中是不是真的失望，那就只有他自己知道了。

    赵砚能看见的是他的眼神若有所思，大约沉吟了四五秒，桌上谈判的气氛沉凝了四五秒，王副经理忽然展颜一笑，拍了下大腿，道：“真是遗憾啊！不知道林导的报价是多少？不知道方不方便透露一二？”

    当然能透露！

    赵砚心里失笑，他提起这件事，就是为了说出他昨天开给林浮生的条件。

    《天龙八部》要卖高价，《笑傲江湖》，他也不打算贱卖。

    “200万签约金！”

    赵砚微笑着用勺子搅动面前的咖啡。

    “200万？”

    王副经理和他的助理黎小姐再次相视一眼，两人心里都松了口气，这个价位完全没有达到他们的心理底线，两人嘴角都不自觉地逸出一丝细微到几不可察的笑容。

    但！

    赵砚的话还没说完：“另外，等电影上映后，票房每增加一个亿，我的分成就增加1%！也没有其它的了，只有这一个条件！”

    说完，赵砚才慢条斯理地放下手中的勺子，端起咖啡杯微笑着浅浅地抿了一口。

    而坐在他和徐绍基对面的王副经理和黎小姐仿佛瞬间中了石化魔法，两人脸上的表情都有一瞬间的凝固。

    徐绍基微微侧脸瞥了一眼微笑着喝咖啡的赵砚，心里对赵砚这小子有了刮目相看的感觉，这小子不仅下手狠，还对谈判的气氛掌握得很好，先抛出签约金200万，也许对方正准备杀价了，他又跟着抛出一个票房分成的条件来。

    从心理学上来说，这种报价方式，往往会将讨价还价的关注点不动声色地转移到后一个条件上来，至于前面抛出的200万签约金，就算对方嘴上还要试图还一下价，心理上，也不会太重视这一点了。

    果然，王副经理右手拇指按了按太阳穴之后，苦笑着说：“石见先生！您这条件还真……呵呵！您这样的条件，难道林导也会答应？呵呵，就算他能答应，狂徒电影的决策的领导们也能答应吗？”

    赵砚轻轻放下咖啡杯，依然微笑着。

    “狂徒电影已经准备派人过来跟我签约！王总！您刚才说您今天是带着诚意来的，那我也拿出我的诚意吧！我也不隐瞒你们，狂徒电影那边可能会和我谈票房分成的上限问题，我的心理底线是10%，这个底线，同样也属于《笑傲江湖》，如果王总您能代表贵公司答应这个条件，我们随时可以签约，如果不可以，或者说，贵公司接受不了这样的条件，那我只能说很遗憾，希望下次还有合作的机会！”(未 完待续 ~^~)

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