三百零三 擦边球

娃的服装要新颖和精致，绝不能马虎。我们公司有一句口号叫做‘细节决定成败’，在我们玩具行业，这种细节方面的管理，决不能放松！”

    黄自翔和孟宪明两人点头称是。既然孟宪明的日语说得好，刘建就把他暂时留下来让他充当翻译，而黄自翔拿着娃娃离开了办公室。

    有了孟宪明作翻译，刘建和小岛三郎的交谈就轻松多了。

    “我想进一些《加州阳光，奥黛丽·赫本写真集》，我想在日本销售。”小岛三郎第100次重述他的来意。

    刘建终于明白了，他说：“噢，我们是做玩具的，写真集不由我们负责销售。不过我知道，现在在世界范围内，这套《加州阳光，奥黛丽·赫本写真集》一共销售了1380万套，现在已经全部售罄，而且我们公司不再打算翻印。唐嘲先生说，留一点‘余味’更有意思，就像吃饭吃八分饱，要比吃撑着要健康得多。”

    小岛三郎委屈地说：“全球卖了1380万套，可是我们日本一套也没有卖啊。要知道，我们日本在今年年初，人口已经突破一亿了，日本人喜欢的写真集却一本也没有销售。我知道这其中的原因，所以我是来和刘先生商讨怎样解决这个问题。”

    刘建抓了一下脑袋，然后说：“可是写真集并不由我负责啊。”

    小岛三郎听了，感觉刘建并没有拒绝的意思，于是继续说道：“我知道，刘先生在唐朝集团公司里面地位超然，唐朝娱乐公司的范弩先生也是你的好朋友。而我在香港也就只认识你一位大人物，所以我只能请求你给与我帮助了。”

    对于小岛三郎的马屁，刘建也感觉很受用。他皱着眉头说：“我也不是不可以说服老范再加印一点，不过，我们公司和日本政府……”

    “我知道！所以我想出了一个好办法。那就是，你们在第二版印刷中，去掉你们唐朝集团公司的logo，而改用其他公司。你们可以对外宣称，你们已经把版权卖给了另外一家公司了。这样，我们就可以理直气壮地在日本销售这本写真集了。噢，对了，你们的玩具也可以使用这种方法，这种‘奥黛丽·赫本娃娃’我是要要的！”小岛三郎道出了他苦思冥想的办法。

    刘建点头道：“这的确是一个好主意。不过，我要说服唐嘲先生。因为他对日本政府的这次行为很愤慨，他早就下令停止向日本出口任何商品。对于唐朝集团公司来说，一个小小的日本市场，我们都不是很在意。”

    “啊，‘小小的日本市场’？日本市场不小了!”小岛三郎倒吸了一口凉气，他觉得这个中国人太不了解日本了。于是激动地说:“我们日本面积虽然不大，但是购买力已经比整个欧洲差不了多少了，我敢说，这种写真集和这种娃娃，在日本的销量一定会大于欧洲，甚至超过美国！”

    “真的吗？”刘建半信半疑地说道：“写真集我们倒是马上可以翻印，但是数量太小的话，我也懒得去和唐嘲先生和老范去说了。至于‘奥黛丽·赫本娃娃’，我们首先也只能满足欧美市场，所以第一批货只能发往欧美了。”

    小岛三郎沉默了一会儿，他心里盘算，自己已经在日本有了四家店面，加上现在‘地下销售’涌现的一批新客户，自己的销售能力还是可观的。于是他说道：“我可以和你们签下500万份《加州阳光，奥黛丽·赫本写真集》。但是日本，你只能给我一家销售。还有，500万份需要一定的资金，所以我要求化整为零，即分 次拿钱提货。”

    刘建站起来说：“我去打个电话，然后再答复你！”

    刘建当然是去向谭家宝汇报了。对日本销售，谭家宝早就有了谋划了，所以马上把自己的方法告诉刘建。