第十三章

说法这些都应该是随身物件。男人在服装上的选择面比较窄，不过是西装、夹克、衬衫、长裤等等千人一面，要想显得有独特的品位，于是就只好在随身物件上面下功夫。选择做工精细、造型考究的配饰为自己的形象加分，是注重仪表的现代男人的聪明做法。

    其实腕上的手表也是有表情的，比如：钢带手表的权威严谨，皮革表带的柔和理『性』，以及各式电子表在『色』彩与造型上的新颖时尚，都应和整个着装风格协调，方可显出卓尔不凡的品味。

    此外还有一种说法就是，时间是一个人成功必经的路段，在那一秒一秒正在流逝的时间可以让成功人士感到一种紧迫感，从而要求自己不断进步。

    我将东西朝他递了过去，同时笑着对他说道：“陈书记，祝您新年快乐。这只是我的一点小意思，您别批评我啊。现在是春节，我这个当下属和当小弟的给您拜个年，也是应该的啊？您说是吧？”

    他顿时就笑，“本来是准备批评你的，既然你这样讲，那就算了。谢谢你啊。”

    随即他从我手上接过东西，然后看了一眼，“冯市长，你破费了。这东西很值钱的。谢谢了。”

    我笑着说道：“您这么客气干嘛？就是我的一点小心意。”

    其实我心里还是在暗地里向他表示歉意：对不起啊老陈，你喜欢的女人上了我的床了。这就算是对你的补偿吧。

    他“呵呵”地笑着，随后把我送给他的东西放到了抽屉里面，然后过来请我坐下，又亲自给我泡了一杯茶。他坐到我对面后即刻翘起了二郎腿，点上一支香烟，“冯市长，工业园区的建设很快，我对你们的工作非常满意。说实话，在我们上江市，除了你没有其他任何一个人可以做到你这样的成绩。包括我自己。”

    我急忙地道：“陈书记，您别这样说。在能力上我可比您差远了。也许您去负责工业园区的话在建设速度上可能没有这么快，那是因为您所处的位子不一样，因为您是一把手，顾忌很多。但是我不一样啊，我无所谓，不用去过多考虑其它的因素。在这个问题上我是韩信，您是汉高祖，您是将将之人。”

    他再一次地仰头而笑，“冯市长，你知道我最欣赏你什么吗？就是你喜欢讲实话。其实吧，作为我来讲，喜欢听别人讲好听的这也正常，毕竟忠言逆耳嘛。不过我心里是知道的，自己身边必须要有对我讲实话的人，这样才可以让我少犯错误。所以，冯市长，假如有时候你发现我不大愿意听你讲实话的时候，我还是希望你能够大胆讲出来。你是知道我的『性』格的，也许在当时我心情不大好，但是你放心，我心里绝不会责怪你的，反而还会感谢你。我不是那种昏庸之人。你说是吧？”

    我心里顿时一动，随即就说道：“陈书记，您是知道的，我这个人就是这脾气，有些话忍不住就要讲出来。当然，我绝对没有任何的恶意，反而地，我是因为心里在担心有些事情。也许有时候我看问题的角度或者高度有问题，但是我的内心绝对是没有任何恶意的。陈书记，我们在来上江市之前就认识了，其实在我的心里一直都是把您当成是自己的兄长在看，所以才会在有时候无所顾忌。”

    他点头道：“嗯。我当然知道。心正则言实，心正则行端，心正则明理。这几句话说的就是这个道理。”

    我感觉到他的态度好像显得有些暧昧，似乎并不想继续把这个话题谈下去，刚才我心里忽然有的那个想法也就不方便讲出来了。所以我只好这样问他道：“陈书记，您叫我来谈一下工作上的事情，您说吧，目前有什么事情需要我马上去处理的？”

    他点头，“工业园区的工作我很放心。不过你是我们上江市的常务副市长，在工业园区的工作走上正轨之后，今后就应该把主要精力放到全市的工作上来了。下一步市『政府』的工作要下力气抓一下全市的经济发展。我们的财政太差，经济基础薄弱，这可是大问题啊。对此你有什么具体的想法没有？”

    我说：“这。。。。。这个问题，您问过柳市长吗？”

    他看了我一眼，“现在我是在问你。冯市长，我怎么觉得你总是那么的小心翼翼啊？对，你是副职，需要低调一些，可是我们上江市的情况不一样嘛，有些工作柳市长抓不起来，何况你是常务副市长，财政的问题本来就该你管。还有就是，现在是我们两个人私下里在谈事情，你顾忌那么多干嘛？”

    我尴尬地笑，“呵呵！对不起，陈书记，我这人就这样的『性』格。其实我倒是对我们的财政收入问题很有信心的。第一，我们应该感谢前任，因为他们把城市开发的事情延缓到了现在。我们未来的房地产开发就是一笔非常可观的财政收入。目前全国各级『政府』都在吃土地财政的饭，而我们在这一方面更占优势。因为我们有着那么多的资源和发展空间。第二，我们的商业也会随着房地产业的兴起而很快发展起来，税收也会随之巨幅上升。”

    他摇头道：“你认为我们今后的房子就一定能够卖得出去？我们这个地方老百姓的收入那么低，购买力很有限。商业的发展也不是那么容易的一件事情，如果没有『政府』的引导和培育，今后一样可能会停步不前。”

    我点头，“陈书记，您说得很对。也正因为如此，我们才更应该在房地产业上多花功夫。其实这也是我当初让工业园区管委会下属的公司介入这一块的主要目的。不管怎么说，目前我国的房地产业已经在国民经济体系中起着先导『性』、基础『性』、支柱『性』产业的地位。这已经是不争的事实了。房地产业的这种地位，决定了它在国民经济中，特别是在推动城市建设、促进经济增长和提高居住生活水平等方面发挥着重大的积极作用。也就是说，只要我们的房地产业发展起来了，今后我们的商业、工业也就相应会大规模发展起来的。而房地产业的发展不一定完全靠我们本地的购买力，更需要的是外来资金的注入。我有一个想法，那就是将我们工业园区下属公司开发的第一个楼盘进行低价销售，当然，我们必须有最起码的利润。陈书记，像这样的事情也只有我们国企才能够承担，民营企业是绝对做不到的。到时候只要第一波购房的人尝到了甜头，那么后续的人就会蜂拥而来，房价也就可以被快速地推高起来的。不过陈书记，我一直在担心一件事情，那就是我担心我们的领导干部会介入此事，那样的话到时候可能会引起一些不必要的麻烦。”

    他顿时就笑，“你这想法不错。确实也是，只有国企才可以承担起真正拉动地方经济的作用。因为只有国企才可以不去过多考虑利润的问题。至于你担忧的那个问题，我觉得倒是没有必要过多去考虑，毕竟这是市场经济，投资是自由的，任何投资都是有风险的，风险越大，利益也就可能越大嘛。作为领导干部，本来就应该成为第一批吃螃蟹的人嘛，这也可以说是他们对地方经济起到了一种发动机的作用嘛。合理合法的事情，怕什么？”

    我不以为然，“陈书记，这件事情要做的话还有一个『操』作技巧的问题。今后我们在低价销售第一栋楼盘的同时，还需要慢慢地进行涨价，这样才可以刺激其他购房者更快进入。也就是说，如果我们的第一批购房者大多是领导干部的话，那么接下来接盘的大多就是老百姓了，今后的第一批获利者也就是我们的领导干部了。这样的话我很担心会激化社会矛盾。反正我是相信一点的，那就是我们的领导干部必然有着与一般老百姓不一样的经济眼光。但是今后老百姓不会这样看啊。”

    陈书记依然在摇头，“冯市长，你这个人在有些问题上很大胆，也很有创新『性』，怎么在另外的一些问题上如此胆小呢？这是市场经济，我们并没有要求领导干部们去投资。说到底，他们的投资行为完全是个人行为。这有什么好说的？不过冯市长，我倒是觉得你可能过于的乐观了，一套房子几十万甚至上百万，就是我们的领导干部也不一定人人都买得起。即使有的人买得起，但是要他们去投资的话也是不一定的事情啊。”

    我点头，“陈书记，也许是我太过小心了。您批评得对。您刚才担心的那种情况完全是可能的，不过我还是那个想法，也就是今后我们会做一些技术上的策划。比如，我们不会一次『性』地把房源都拿出来，而是首先只拿出很少的一部分，而且还需要排队拿号。这其实就是营销里面的饥饿营销模式。据我所知，就目前而言，在全国各地的房地产销售中采用这种销售模式的很多，而且都取得了非常好的销售效果。而且这样的销售模式也非常利于下一步的加价。”

    他顿时很感兴趣地道：“哦？你说说，到底怎么个饥饿营销法？冯市长，想不到你在这方面也很有研究啊。”

    我苦笑着说道：“我也是没办法啊，如今搞到这一块了，不得不迫使自己去学习和研究这方面的东西啊。”

    他笑道：“喜欢学习是好事情，这也是你最大的长处。你说说，这饥饿营销究竟是怎么回事情？”

    在市场营销学中所谓的饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。其实，饥饿营销是把双刃剑，做得好就可以赢得很好的市场，做不好却会让用户失去耐心。

    饥饿营销的『操』作其实很简单，也就是定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。此外，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

    饥饿营销成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代『性』三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代『性』较强的情况下，饥饿营销才能较好地发挥作用，否则就只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。比如房地产行业就是如此，这也是房地产行业最喜欢使用的营销模式之一。

    欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。饥饿营销最常见的方式是，通过宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，其最终的，根本『性』的目的还是为了产生紧张的气氛。

    我简单地把关于饥饿营销的概念和做法对他讲述了一遍，他听了后顿时就笑，“果然是这样。当初我买房的时候就是去拿了号的。还找了熟人，生怕买不到呢。哈哈！原来是这样。那么说起来当时我可真是够傻的了，竟然还欠了朋友一个人情。”

    我也笑，“这才是把饥饿营销做到了极致。不过说到底，这饥饿营销其实就是一种假象，所以保密工作就显得非常重要了。如果保密工作做得不好的话，那就会弄巧成拙了。”

    他看着，“你这家伙，难道你还担心我会泄密吗？”

    我急忙地道：“陈书记，我可没这意思啊。”

    他朝我摆手，随即看了看时间，我也禁不住去看自己腕上的表，发现距离晚餐的时间还有一个多小时。我估计陈书记这是在考虑是不是要继续和我谈下去。于是我不再说话，趁机去喝了一口茶。在这样的季节很少是有口渴的感觉的，我只不过是想通过喝茶的动作掩饰一下此刻我们沉默的尴尬罢了。

    他忽然说话了，“冯市长，听说我们市电视台的朱丹找过你是不是？”

    他的话慢悠悠的，而且似乎是随意在问我一样。但是他这忽如其来的问话却让我顿时大吃了一惊。

    此刻，我的第一反应就是：这件事情绝对是肖倩华告诉他的。不然的话还会是谁？

    我真的惊住了，而且反应出来的也是吃惊的表情，我禁不住地就问道：“陈书记，这件事情您怎么知道的？”

    其实在刚才的那一瞬间，我忽然就意识到了一点：与其自作镇定还不如顺其自然地吃惊为好，而且我眼前的这位领导绝不是什么昏庸之人，反而地他精明得很。所以，在他面前装是没有用处的，反而地还会弄巧成拙。此外，我同时也意识到了另外一点，那就是，说不定今天他叫我来的目的就是为了这件事情。

    不过，我心里还是有着一种奇怪：朱丹的事情对他来讲绝对应该是属于隐私，他怎么会这样直接来问我呢？真的很奇怪，要知道，即使他再膨胀也不至于像这样。

    他淡淡地笑，“你别问我怎么知道的，现在我问你，你答应了她了吗？”

    我再次一怔，随即摇头，“我和省电视台的领导不熟悉，所以我无法答应她。而且，我和这个朱丹仅仅的刚刚才认识，也就是警备区的首长到我们这里来检查工作的时候我们去过她的酒吧活动了一下。更何况我又不分管电视台的工作，所以我觉得这件事情自己还是少去管的好。不过她确实对我说了这件事情，也希望我能够帮她。”

    他笑眯眯地在看着我，“我倒是奇怪了，她怎么会忽然向你提出这样的要求呢？呵呵！我也是随便问问，你可以不回答我。”

    我能够不回答吗？不回答岂不是此地无银三百两了？我即刻就回答道：“有什么不能说的？其实当时我们去朱丹那里是市卫生局的肖倩华推荐的，好像肖倩华和这个朱丹是朋友吧？当时我们想找一个清静的地方，毕竟客人是警备区的首长，去那种热闹的地方影响不大好。而且朱丹对我说，她也是听肖倩华说我喜欢帮忙，所以才对我开了口。呵呵！”我顿时哭笑，“我想不到自己喜欢帮忙也成了一种麻烦了。”

    他在点头，“原来是这样。冯市长，你知道我为什么要问你这件事情吗？”

    我摇头道：“不知道。不过，似乎在这件事情上我没有做错什么吧？”

    他说道：“这倒是不存在对与错的问题。不过我这是关心你。冯市长，我倒是想问问你，你对这个朱丹了解吗？”

    我笑着回答道：“我只知道她是我们市电视台的女播音员。普通话说得不错。”

    他看着我笑，“就这样？”

    我愕然地看着他，“难道她有什么背景不成？”

    他顿时就笑，“背景倒是没有。不过她在我们上江市有一个外号，你知道吗？”

    说实话，我还真不知道，即刻就好奇地问道：“外号？什么个外号？”

    他依然在笑，“是的。她有个外号叫‘每周一歌’。”

    我一时间没有明白，“每周一歌？”。可是即刻地，我顿时就明白了。。。。。。

    作者题外话：+++++++++++

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