【268】慕苏合作

    在看到慕城不动声色之中，眸光却暗自低沉之后，苏荷暗自笑了！对他的表情，她甚至比安言还要熟悉----对于安言这样的做法，他是真的生气了！

    安言，你就继续自以为是吧！

    你不开口，我自然会帮他；你若开口，那我自然也就好好利用一下了。

    苏荷将面前的笔记本摊开，指着上面的数据说道：“关于这次促销的合作，慕氏品牌与‘锦?国际’品牌捆绑销售。在国内，慕氏的影响力大于‘锦?国际’，但‘锦?国际’被美国j&s收购后，国际化公司的价值也不容低估，所以我们的活动不能用买赠的方式，我的设想是‘1+1，新年一家亲’这样的主题。”

    “在品牌上强调强强联合、在形象上走亲民的喜庆路线、在优惠政策上以各自五五折扣的形式，产品组合方面，我看了汪总监给我的库存表，慕氏以男款库存居多，而正好我们以女款库存居多，所以就是男女搭配的组合方式来销售。你的意见呢？”

    苏荷说完后，看着慕城片询着他的意见。

    “品牌、形象和折扣上我没有意见；在组合方面，推出四种形式：三组捆绑包----男女捆绑；亲子捆绑；小内与大内捆绑；一组随意搭----在促销期间，设计师驻店，帮顾客做组合搭配的设计推荐；”慕城边说边在稿纸上将四组形式写下来递给了汪思龙，接着对苏荷说道：“基于慕氏的现状，三组捆绑的货品，慕氏直接发给你们仓库，由你们的库管按照搭配进行改包；一组随意搭的货品，两个公司各自配货发到店铺。”

    “思龙，货架方面你找姜黎设计一下，随意配的，不要做成大甩卖的花车，要显出产品的设计感来，然后加印几组推荐搭配画册。”

    慕城边说着，边将销售形式也确定了下来。

    “好的，我现在直接给姜黎微信。”汪思龙点了点头，编辑了微信直接发了出去，同样转了一份给尹函，因为他同样需要回去做内部促销流程。

    “汪总监的执行力果然是一流。”苏荷看着汪思龙赞许的点了点头。

    “苏总过奖了。”汪思龙客气的晗了晗首。

    慕城接着说道：“‘锦?国际’仓库的改包费用，慕氏出一半；由于两个公司产品的价位与折后利润率不同，所以若‘锦?国际’的利润高于慕氏，则各取利润就好；若慕氏高于‘锦?国际’，慕氏按高出的25%补回给‘锦?国际’。”

    “既然是合作，没有必要拨补利润，‘锦?国际’不需要占这个便宜；在这种时候赚合作伙伴的钱，也不是我们的风格。”苏荷拒绝说道。

    “慕氏借这个促销激活现金流，而目前又限于人员危机中，所以这些利润拨补，算是慕氏对‘锦?国际’友情支持的答谢礼！”慕城直接示意汪思龙将这个条款写进了合作补充协议中。