364【比尔·盖茨的郁闷】

    “当然是卖软件。”比尔盖茨道。

    王梓钧点点头，表示了解了，接下来便不再多言，让罗伯茨与两人谈细节。

    罗伯茨早就想自己的个人计算机能早曰投入市场，迫切地需要两人的成果；而两个年轻人更是想早点卖出自己的作品，即能掘得第一桶金，又能证明自己的能力。

    三人很快就谈妥了交易，罗伯茨最后发出邀请：“两位都是非常有才华的年轻人，不知道有没有兴趣留在mits，负责公司的技术研发工作？”

    两人对视一眼，保罗.艾伦道：“我们可以试试。”

    比尔盖茨说：“事实上，我还在上大学，可能不是有太多时间。”

    真实的历史上，比尔.盖茨最初真不是自己想退学的，而是被比他大一些的保罗.艾伦忽悠怂恿着半路辍学开始创业。而他退学的主要原因，就是在mtis公司挖到第一桶金，有了创办微软的本钱。

    见三人差不多谈定了，王梓钧突然插嘴道：“两位有没有可能转让basic的专利。”

    “转让专利？王先生你不会在开玩笑吧。”保罗.艾伦发笑道。

    亨利.罗伯茨也是不解地问：“王，我们没必要把专利买下来吧。”

    “不，我是说正经的。”王梓钧对罗伯茨道，“你忘了你的计算器业务吗？你虽然开办了第一家计算器公司，但很快就被那些跟风而来的电子巨头给挤到市场边缘。当我们公司的个人计算机销售效果良好后，像ibm这些家伙会不来分一口蛋糕？我想，到时候两位年轻的先生会很利益为ibm提供basic吧。而那个时候，我们手里没有专利权，即便已经占领了一部分市场，但你确定自己能干得过几个巨头的打压？”

    亨利.罗伯茨脸色一变，很显然是联想到他曾经不痛快地遭遇。而历史上，亨利.罗伯茨在两年后，正是因为比尔盖茨两人私卖basic而与他们对簿公堂。官司打输后，身为全球第一大个人计算机公司掌门的亨利.罗伯茨心灰意冷，加上公司内外的各种压力，直接甩手不干把公司卖掉了。

    比尔.盖茨今天才19岁，比保罗.艾伦更加心直口快，说道：“王先生，你难道想把这个软件一直拽在手里，不让其他公司用吗？事实上，即便我们不出售，别人也会重新编写一套出来，你不可能垄断这个市场。”

    王梓钧笑道：“专业的东西我不懂。但我却知道，一个东西用久了，人们就会对它产生亲切和依赖感。或许一年以后有人编出另一套系统，但人们已经熟悉了basic的艹作，会对其他的同类型作品本能地排斥。所以重点不在这套系统是否最好用，而是在于谁先退出这套系统。目前整个地球上，好像只有mits一家个人计算机公司可以用它，而会编写程序的计算机人才，貌似不只有两位。”

    保罗艾伦和比尔盖茨脸色严峻，王梓钧这么一说，意思是你们的软件现在只能卖给我们，而我们却可以找其他的人来编写。

    王梓钧突然问罗伯茨：“亨利，上次那个杰罗斯先生不是说他的软件也快做完了吗？要不等他做出来了，我们再和basic比较一下，再决定要和谁合作？”

    亨利.罗伯茨瞬间意会，点头说：“这样子也行，我也认为这样更可靠。说不定杰罗斯先生的更好用。”

    “罗伯茨先生，可是刚才我们已经谈好了啊。”保罗.艾伦急道。

    “谈好了只是初步达成合作意向而已，并不等于正式合作吧。”王梓钧笑问。

    比尔.盖茨强忍住怒气，问道：“那王先生的意思呢？”

    王梓钧道：“我有两个提议，不知道两位对哪个而感兴趣。”

    “请说。”保罗.艾伦道。

    “第一提议，就是我出一笔钱，把basic的专利，或者是专利十年内的独家使用权买下来，十年内两位要是想再卖给其他人，必须得到我们的许可。第二个提议，那就是我不出钱，但可以给两位相应的mits公司的股份，从而获得basic的专利，这相当于两位用技术入股。”王梓钧道，“至于怎么选择，就要看两位了。”

    亨利.罗伯茨没有插话，显然他并不反对王梓钧这么说，虽然王梓钧事先没有和他商量过。

    比尔.盖茨在那里犹豫不决，保罗.艾伦问道：“我们可以回去商量一下吗？”

    “当然可以。”王梓钧笑道，“不过两位可要抓紧时间，如果等别人把软件也编了出来，我想你们的谈判筹码就更少了。”

    两人一脸郁闷地起身告辞，等他们走后，亨利.罗伯茨突然笑道：“王，你真是一头狡猾的小狐狸。”

    王梓钧摊摊手：“事实上我并没有说谎啊，确实有不少人找过你说要为‘阿尔泰’设计软件吧。只不过这两个年轻人速度最快而已。”

    （未完待续）