第14章 商机

别人买线织的贵一点儿，还比他们的样式好看，谁还乐意花那么多时间去织毛衣呀！不信，我们厂里的那些小姑娘就是例子。”

    冯露讲的道理她都明白，要是只贵一两块，不是全白忙活了。“可是商店里的毛线一直就那个价呀！”

    “你不记得县里也有毛线厂了，我们县里的毛线虽说颜色没那么齐全，但质量不比北京、上海那些大厂差多少，关键的是价格要便宜的多。”

    尤晓莺对县里的毛线厂还真没有什么印象。七八十年代，地方为了拉动经济，各种五花八门的工厂纷纷上马，在小小的安县城里落了户。到了九十年代，一大批小厂因为效益不好，也没了地方财政的支持，一夜之间就偃旗息鼓了，毛线厂说不定就是其中一员吧！

    尤晓莺被说得动了心，决定先去县毛线厂实地考察了一下。

    县毛线厂的毛线，质量确实不错，平均每斤毛线也比商店里便宜几毛钱。但因为牌子也不够响亮，被外地的几个大品牌挤得没什么销路，就在厂门边的平房里搭了柜台，买些零售毛线给本地人。

    尤晓莺简直是喜出望外，和冯露商量着，可以织几款围巾、毛衣、手套作样品，既能展示手艺，也能做个宣传。两人说干就干，还去新华书店里买了几本关于编织图案和大众电影一类的书，可以准备着供人挑选款式。

    在尤晓莺眼里冯露就是现成的模特、衣服架子，不仅人漂亮大方，还能说会道的。就照着她的身形给织了几件毛衣和围巾，让冯露每天换一件衣服的在厂里转悠，做做宣传。

    这可把冯露高兴坏了，穿着新毛衣臭美，直说为了这几件毛衣她不要什么分成了，让尤晓莺直接把这些毛衣送个她得嘞。

    不过效果也是出奇的好，没过两天冯露就兴冲冲地跑来找她。

    “晓莺，你快来看看。”冯露拿着她的小册子给尤晓莺看，上面仔细地记着姓名、图案编号、颜色、款式、还有订金……

    尤晓莺：“你还收订金啦！”

    “肯定的呀，不收订金，我们买毛线的钱哪来呀？再说，要是衣服织好了，人又反悔不要了，我们不是亏大了……”

    尤晓莺有些汗颜，自己比冯露多了三十多年的阅历，还没有她考虑得周到。

    冯露呼啦啦地翻着自己的小账本：“我刚做了个统计，一共有二十三个人订了东西，有十八条围巾，七件毛衣，围巾订金五块，毛衣订金二十，我统共收了……”

    “一百九十块。”尤晓莺接过话头，看来现在的形式喜人呀！“照这个情况来看，我们已经把买毛线的钱都收回来了。”

    冯露：“等等，我还没说完呢，我把你织的那五件毛衣和三条围巾也卖了出去。”

    “不会吧，你都穿过的还有人要啊。”尤晓莺简直不敢相信，是冯露她太能干了，还是这些买毛衣的姑娘都疯了？

    冯露不服气的抬起下巴：“怎么你不相信呀，之前你不是说我是厂花吗，我穿过的毛衣抢的人最多，就是现在订下来的款式也基本上是我穿过的那几件。”

    说着冯露就从包里掏出一叠钱来。

    尤晓莺接过钱点了点，三百六十四块，感觉真是太奇妙了，前几个月自己还为了几百块钱，买了收藏了多年的邮票，一转眼，自己就有个能赚几百块钱的机会。

    尤晓莺稳了稳情绪，理清思路：“现在除去初期买毛线和书的那九十三块，我们还有两百七十一块。我刚刚算了下已经订下的毛衣和围巾，大概要十天后才织得完，现在暂时不要接订单了。”

    “这怎么行，后面还有一大群人等着呢。今天我下班的时候，还有人来找我呢！”冯露有些心疼，这要是把人推出去，不是活生生把钱往外推吗？

    “拜托，我就一个人，两双手，这么多衣服我一时半会儿也织不过来呀，反正我现在只管织东西，其他的事都交给你啦！”

    “好吧，你这个甩手掌柜把什么麻烦都推给我。记得等你忙完了，再织几件漂亮毛衣好好的补偿我！”冯露拉起尤晓莺的胳膊摇晃着。

    “好好好，我一定把我们冯大美女打扮得漂漂亮亮的，谁让你现在是我们的门面呢！”

    “唉，我说明天我们俩抽空，去把需要的毛线都卖出来。”

    “照你这样说，我从明天开始就要加班加点的忙起来了。不行，你也不能闲着，有空得过来给我打下手！

    在这个寒风瑟瑟的深秋，尤晓莺和冯露织毛衣的小生意就这样红红火火地做了起来……