第460章 碎空乱流，白虎密道

人坐下，一边开始亲自摆弄起茶具来。

    “非常之好！”说到正事，马大堆咧嘴就笑了，“自白虎城决定为白虎王祝贺大寿后，仅仅两个月的时间，马场的收入便翻了三倍有余，所以属下就趁机将马场中的次马全部淘汰掉，又再进了一大批良种马……哦对了，我这表侄还为马场贡献了一匹绝世罕见的种马，绝对的珍贵！”

    “咦，是什么马？”白玉花有些吃惊，但更多是高兴。

    “大风乌云驹的罕见品种，大欢喜马！”马大堆赶紧献宝着，“只要有了这匹马，再加上我们刚刚买进的那一批良种马，属下绝对有信心在十年之内，将‘泰来马场’经营成西孟市最顶级的马场！”

    “世上真有如此神奇的宝马？”白玉花啧啧称奇着，“小兄弟，你，你是怎么找到这种宝马的？”

    “其实买的时候我也不知道它就是什么的宝马，总而言之，就是缘分使然。”风清歌尴尬极了。

    “哎呀，你一来就为我们客栈做出了如此大的贡献……“白玉花有些不好意思了，“不行，不能让你在马场宿舍中委屈住着，再等几天，等客栈有房空出来之后，姐姐我就特批给你专住了！”

    “使不得，使不得！”风清歌连连摆手，“我住宿舍习惯了，真是用不着特地将客房空出来，这盛典将近，机会难得，实在就没必要放过任何一处能赚钱的地方啊……真的，我这人随意惯了。”

    “小兄弟，没事，不就区区几个阿堵物嘛，就这样定了。”白玉花浅笑着，语气却是不容置疑。

    “这，这真的使不得。”风清歌真的是不好意思了。

    “小子，白姐说定了，就是定了！”眼见前下属磨磨唧唧，马大堆一巴掌就伺候了过去。

    “呵呵。”风清歌只好尴尬摸头，诺诺收声，再作打算。

    “白姐，这马匹的租费……”搞定完风清歌后，马大堆开始正事，“要不要趁机调高一些？”

    “保持原价，免得让客人以为我们趁火打劫。”白玉花略一沉思，干脆果断。

    “可，可铁大总管不是准备要调低本栈客人去租马时的折扣吗？”马大堆吞吞吐吐着。

    “没错，刚才他已经给了我一份详细的执行方案。”白玉花点点头，“原本标准客房的租马费用，由原先的九折降为八折，其他级别的客房租马费也类同降低……这无疑是一份节日促销的好方案。”

    “可是这折扣低了，但马匹的租费又不调高，这损失貌似有点大呀～”马大堆一筹莫展。

    “这段时间，马场的租用量是往日的三倍有余……”白玉花讲着，“虽然折扣调低会损失马场的收入，但这一进一退之下，其实也还有很大的盈利，所以我准备批准老铁的方案。”

    “白姐既然已经决定了，那属下没有任何的疑意。”马大堆孬孬地就败退了下来。

    “白姐姐，冒昧问一句，贵客栈是用现银消费吗？”眼见马大堆孬样，风清歌只好出马。

    “当然。”白玉花浅笑着风清歌，“小兄弟，你何故有此一问？”

    “其实我是想问，贵客栈为何不发行专用的银票呢？”风清歌不好意思地又问着。

    “发行客栈专用的银票？”白玉花不是太明白。

    “所谓专用的银票，其实就是只能在贵客栈中使用的消费卷。”风清歌言简意赅。

    “姐姐我不是太明白你的意思？”白玉花实话实说。

    “意思就是说，客人先出银子在泰来客栈中买下消费卷，之后再消费。”风清歌解释着。

    “为何要如此麻烦？”白玉花思索着。

    “推行消费卷之后，一般来说，客人都会买下超出他们本次消费金额的消费卷……”风清歌详细解释着，“比如说，有位客人想在贵客栈住三日，那么他大概就会消费将近一百两，为了以防万一，他们往往就会买下一百五十两的消费卷，于是在消费之前，这一百五十两就先进入到贵客栈的抽屉中。”

    “然后呢？”白玉花轻轻敲着桌面。

    “白虎城的钱庄肯定都会有所谓的存钱利息吧？”风清歌循循善诱。

    “没错，虽然不是太高，但若是金额足够大，一天也能生出很多钱。”白玉花有些明白了。

    “推行消费卷的目的，就是为了要把客人手中的银子先行聚拢过来，然后可以放钱庄去以钱生钱……”风清歌慢慢说着，“当然，客人没使用完的消费卷是可以直接与客栈兑换现银的，毕竟我们不能让客人吃亏嘛，但是到了这时候，却是轮到客人麻烦了，手续上的麻烦。”

    “能来这里消费的客人，一般都不会因为零头问题而去做麻烦事，所以……”风清歌及时地打住。

    “通过消费卷将客人的银子先聚拢过来，然后放到钱庄去赚利息。”白玉花的眼睛慢慢亮了，“只要控制好消费卷的单张金额，势必就会出现客人消费之后手上还有很多零头的情况，零头当然可以兑换现银，但就是手续略烦，所以他们可以留着以后再来消费，也可以干脆就不要了。”

    “恰逢白虎王大寿，客栈大优惠，这无疑就是一个推行消费卷的好机会。”风清歌提醒着，“如此一来，通过消费卷所赚到的钱庄利息以及那些零头堆积，显然就足以弥补马场的损失，但更重要的是，消费卷还是留住客人的好手段，一是因为有足够的优惠，二因为它们只能在贵客栈中消费。”

    “赞！”白玉花纤手一啪，满脸赞许。

    “推行初期，肯定会有很大的麻烦……”风清歌信心满满，“但只要消费卷上的附带优惠足够吸引人，那麻烦就不是麻烦了。至于之后的零头兑换问题，那就都是客人的问题了。”

    “果然好想法！”白玉花的眼睛大亮，“小兄弟，你真是做生意的人才啊！“

    “不敢当！”关键时刻，风清歌没有忘记马大堆，“其实，这些本事都是我这位表叔教的。”

    “如此，你们可以拿出一个详细方案来吗？”白玉花双目炯炯。

    “当然！”风清歌还没表态，马大堆却一锤子落下，“最多三天，详细方案便呈给您！”

    “呵呵。”风清歌只好附议……

    于是就这样，风清歌凭着职业种马和消费卷这两大杀器，妥妥的就在泰来客栈住了下来，免费滴。