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第两百三十四章 家电卖场

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是原来的一些老关系,再加上冠军电器的质量确实过硬,我们的生意只怕就有一点不好做了。可是长此以往,我怕销售量是迟早要下滑的。”

    江海沉吟了一下之后道:“现在哪些电器好卖?哪些电器不太好卖了?”

    何小兵回答道:“现在空调还是比较好卖的,随着现在国家连续涨了好几次工资,大家都有钱了,也都想过好日子,江城的夏天实在太热了,谁都想买一台空调舒服一下,市场上也没有几个空调的牌子,竞争不强;洗衣机也还可以,冠军牌洗衣机的质量好,噪音小,技术也领先,所以好卖;但是其它几样电器现在都有下滑的趋势,因为市场上的同类电器实在太多了。幸好你还没有上电冰箱哦,现在市面上的冰箱牌子不知道有多少,光是阿里斯顿的牌子就不下七八个。”

    江海陷入了沉思,这两年,他的精力和注意力主要放在冠军重工这边,冠军电器由于有何小兵销售,他没怎么操心。这个年代电器市场的竞争之惨烈,他是知道的,所以他提前规避了电冰箱和彩电的风险,选择了竞争比较小的空调和洗衣机等电器作为冠军电器的主打,再加上他们成功研制出了冰箱压缩机和空调压缩机,所以现在冠军电器的销售量和利润率还算是比较高。

    可是何小兵说的情况也是值得他提高警惕的,如果不未雨绸缪的话,到时候很有可能会引起不必要的损失。

    想了很长时间,江海才对何小兵道:“这样吧,我会让冠军电器减少电风扇、鸿运扇和电饭锅的产量,这几样电器技术含量太低了,等以后我们在技术上有了新突破,再提高产量;而空调和洗衣机的产量我们可以适当提高。至于你那里,我给你提个建议,你在江城找一块地皮,修建一座家电卖场。”

    “家电卖场?”何小兵有点听不懂这个词。

    江海点头道:“对,就是修建一座大楼,里面专门卖家电,不过不是专门卖冠军电器,而是只要是市面上有的牌子,你都卖。”

    何小兵有点傻眼:“我卖那么多牌子的家电,那得多少钱进货?”

    江海笑着摇头道:“不需要你进货,你让那些家电厂家把家电放到你的卖场里卖,你收场地费和管理费。”

    何小兵搔了搔头:“这样也行吗?可是那些家电厂家为什么要到我那里去卖呢?江城的商店多得很啊。”

    “你也说过了,现在是代理商求着商店和商场进货,可见是掌握终端客户就掌握了市场,既然这样的话,那你修建一座家电卖场就等于是掌握了大量终端客户了,这比你自己当代理商要强多了啊。你想想,如果你修建一座大规模的家电卖场,这座卖场里面囊括了市面上绝大多数的家电品牌,消费者是愿意在你这里买还是去那些小商店买?”

    何小兵想了想之后回答道:“这个倒确实是这样,我如果买东西也希望去大地方,挑选余地比较大。”

    江海接着说道:“如果你的家电卖场开业了,你担心没有厂家去你那里卖电器的话,我也可以帮你,现在我们的冰箱压缩机和空调压缩机还是供不应求的,所以很多制造电冰箱和空调的厂家都要求着我们,我们可以利用这个关系,让他们进驻你的家电卖场,过了一段时间,他们感觉到这样做的好处了,以后就会主动要求在你的卖场里面卖家电了。”

    何小兵高兴的说:“这样的话,那就太好了,不过要修建这样一座家电卖场得多少钱啊?”

    江海反问道:“你手上有多少钱?”

    何小兵盘算了起来,一盘算下来他才知道,这几年他手上的现金已经有两千多万了。

    兴旺饲料厂每年的销量都在稳定增长,平均每年都能给何小兵带来几百万的利润,近两年就更多了,他可以分到的利润有上千万,当然,这些利润里还有一部分用于了更新设备、扩大再生产,还有一部分压在了原材料上,不过他可以动用的现金也有上千万。

    而他在江城代理冠军电器这几年,每年也可以赚到几百万的利润,当然,有一部分用来办了运输公司,他这几年也想办法把他现在的店面和仓库买了下来,花了一部分钱,加上压在电器上的资金,他能够动用的也有上千万的现金。这两部分现金加起来,就是两千多万。
白领情缘美丽的儿媳妇
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