229.布局射频芯片（上）

r />     交代完盖房子的事情，正好到了午饭时间，雷落吃过之后，才开车前往新沌县。

    到了新沌宾馆，雷落没有联系黎嘉欣，他先去会议室看了一下。

    结果一进门就发现了黎嘉欣，正在指挥一个三十左右的男人布置会议室。

    “黎总，这么早？”雷落笑着打了个招呼。

    “雷董，你好，这么早就到了”，黎嘉欣笑着给他介绍了一下身边的这个男子，磨拖楚州办事处经理，黄泽楷。

    因为这次是一个意向性的会晤，不会签定正式的协议，所以雷落孤身前来就好了。

    而武鹰被他派到欧罗巴，去搞定另一件事情了，分身乏术，这次就没有参加。

    “雷董，我是不是来晚了？”这时，刘丽娜从会议室的门口探出了头。

    “不晚，不晚，是我们到早了。倒是大年初六就把你叫出来，辛苦了”，雷落赶紧说道。

    “没事没事，做销售的不就是这样，时间就正常不了”，刘丽娜笑着说道。

    “黎总，黄经理，这是我们UST楚州营销办事处经理刘丽娜”，雷落指了指刘丽娜，将其介绍给黎嘉欣两人。

    几人坐下来，泡了茶，闲聊了几分钟，约翰也走了进来。

    于是，魔落科技和磨拖公司的初次意向性谈判马上拉开了序幕。

    这次只是意向性的谈判，所以没有法务部人员参与，所形成的文件，也不具备法律效力的。

    后续，还需要魔落科技和磨拖公司，依据本次谈判的结果，再签订正式的合同。

    按理说这是魔落科技的事情，和UST没有关系，也就是说，和刘丽娜没有关系的。

    可是魔落科技本身没有专门的销售人员，借用UST的销售网络，也就是雷落一句话的事情了。

    而且雷落后续的想法，也是集团化的方向发展，销售网络独立成子公司，更加方便管理和发展。

    刘丽娜和黄泽楷，分别介绍了双方参与人员后，会议就开始了。

    “首先，我对于没有在魔都和雷总见面，表示万分的遗憾，希望雷总不要介意”，约翰上来先摆正态度。

    在魔都他让周炳来插一脚的结果，就是雷落直接拍拍屁股走人，鸟都不鸟他。

    当然，这不是他的本意，只是卖磨拖总裁查理一个面子而已。

    想想也是，魔落科技做的是芯片，是他的上游，而且现在是卖方市场。

    “本来我对贵公司还有一些疑虑，但您不远千里来到这里，让我看到了您的诚意”，雷落微笑着摆摆手，说道。

    “好的，那我就有话直说了”，约翰非常满意雷落的态度。

    “我们磨拖公司对于贵公司基于CMOS工艺RF射频PA芯片，非常的感兴趣”，约翰开门见山的说道。

    “非常荣幸，不知道贵公司的兴趣在哪里？”雷落笑着问道。

    可能的合作方式有两种，一种是磨拖拿到魔落科技的专利授权，自行生产芯片；

    另一种，则是直接购买魔落科技的芯片。

    如果约翰选择第二种，雷落会直接拒绝，那不是培养竞争对手嘛？雷落肯定不会干的。