第十八回 科场诡秘（上）

sp;   “在下小姓安，两位客官是本店开张头一拨客人，安某一定得好好招待。看客官似远道而来，先进房安顿梳洗，然后再下来吃午饭，点上几个好菜，安某和两位干几杯。这顿午饭就算安某请客，不收客官半文钱，如何？”

    “在下小姓单，单名剑，这位是我家少爷，姓卢，名嘉瑞。我等自聊城县来。感谢安掌柜盛情！但吃饭不付钱，让我等于心何安？”单剑说道。

    “唉，那客官就不必客气了，本店今日开张，在下开张话音未落，两位就抢说要来住店，正是本店财路通顺广达之吉兆，安某理应款待一下犹如财神化身的贵客，有何不可呢？”安掌柜很热情地说道。

    “好吧，既然如此，真也是盛情难却！我等就不推却了！”单剑说道。

    这时，人群已经逐渐散去，掌柜亲自带领卢嘉瑞和单剑进店，走上三楼，介绍客栈的各种好处，说要安排一间最好的房间给他们。

    看来房间不错，是一个套间，够大，东西又都是新的，虽然只有两张床，但可以打一个地铺，三个人一起住，还绰绰有余。卢嘉瑞和单剑进得房间来时，客栈小厮已把马车带到后边马厩安置好，与邱福一起把书箱包袱搬进房间来。掌柜交待小厮照应，然后就下去了。

    “邱福，你下去问一下房钱多少一晚，快点回来禀报我。”卢嘉瑞吩咐邱福道。

    不一会，邱福回来禀报说一百文。卢嘉瑞于是对单剑说道：

    “单先生，咱们可以做这桩买卖，说不定可以把这次应考的盘费全部都赚回来呢！”

    正在洗脸的单剑吃惊地转过头，满眼疑惑：

    “什么买卖？少爷是来应考的，还做什么买卖？还能赚那么多的钱？”

    “不会影响我温书应考的。”卢嘉瑞说道。

    “哪有这么好的买卖？说来听听！”单剑问道。

    “咱们把整个‘离骚客栈’包下来一个月时间，然后在这个月里咱们来卖房收钱。”卢嘉瑞说道。

    “那这有什么钱赚呢，咱们也得给掌柜房钱啊！如果到时来住的客人没住满，还会亏钱呢！”邱福不解的问道。

    “这你就不懂了，咱们按一百文的价钱包下来，但咱们要按三百文的价钱卖出去，就算没住满也不会亏钱的。况且，前边的‘悦客客栈’涨价到两百五十文都早早住满了，这‘离骚客栈’是新开的，什么东西都是新的，好住，又碰到解试这当口，三百文的价钱也不算得很离谱的。现在离考试开始还有二十日，加上考试四日，等放榜四五日，刚好差不多一个月，这段时间住客应该足够有余的。可能是掌柜新开店，还没有意料到这州里解试带来的客栈商机，加上新店也没有把握定价太高，所以价格定得还是比较低的，正好咱们可以顺手赚一笔。”卢嘉瑞信心十足地说道。

    “怎么个赚法？为师还是听不明白呢！掌柜能同意咱们包下来吗？他到时也会看到可以赚更多的银子，他反悔了不是白搭了吗？”单剑还是不解的问道。

    “这个不必担心，我认准掌柜会同意。咱们先预付他所有房间半个月的房钱，算下来应该有四五十两银子，到包房结束时再跟他清帐。对掌柜的来说很好啊，新店一开张就有人全包下房间来，就收入一大笔银子，后边一个月时日他只管做他的酒饭买卖，管吃饭喝酒的，住宿的买卖他就不用操心了，应该是求之不得的事情啊！至于怕他反悔，我倒不怕，跟他写个契约，签字画押，到时想反悔，就不怕他新开的客栈遭受咱们纠纷折腾么？”卢嘉瑞信心满满，说得不由单剑和邱福不信服。

    “落实这事后，平常时邱福就在店里当伙计，迎送住客，收取房钱，客人吃饭和房钱一起付的，就得跟掌柜的伙计清分。至于房间洒扫、倒茶送水等活计，店里的伙计照旧做。”卢嘉瑞说着说着，自己都得意起来。

    “听少爷这么说，看来这事能做成，咱们赚回盘费，说不定还有剩余。少爷真厉害！”邱福夸赞道。

    “既然这样，那就做吧，看到底能成不能成。但一定不能影响准备应考，这才是最重要的。”单先生说道。

    “请先生放心，这事说定后只需邱福在店里做个伙计，迎送客人，收取房钱，基本不干先生和学生的事，一定不会影响学生应考。”卢嘉瑞肯定地说道。

    卢嘉瑞、单剑和邱福三人梳洗一番之后，下得楼来，安掌柜已摆好一桌酒菜在一边等着他们。

    吃饭的客人也不少，安掌柜正忙着招呼客人吃酒。看到卢嘉瑞他们下来，安掌柜就把他们迎到准备好的酒桌上。

    “看来买卖还不错嘛，恭喜安掌柜！”四个人都在桌边凳子上坐定，单先生说道。

    “吃饭的买卖不错，都是街坊往来过客捧场！住的也才开了两个房。”安掌柜说道，显然有所不满意。

    “小生正有一事要跟安掌柜相商，要谈成了安掌柜这客栈可就不愁房客不够了！就是不知道安掌柜舍不舍得放放手，与我等方便。”卢嘉瑞趁机说道。

    “此话怎讲？要是能使小店客人住满，那是天大的好事，在下有何不舍得不乐意的？这位郎官赶紧说来听听！”安掌柜急忙说道。

    “安掌柜也不必那么着急，来，先喝两杯，有了些兴头，让我家少爷慢慢的讲来。”单剑说道。

    于是，大家开始吃酒，卢嘉瑞也和安掌柜喝了几杯。酒过数巡，卢嘉瑞方才开言说道：

    “小生和单先生有很多的同学、朋友，近日将从外地陆续到这里来聚集，或聚会，或游玩，或应考，或走亲访友，人数甚多，小生想不如就包下安掌柜您这个‘离骚客栈’所有的房间。如果我等的同学朋友来了，就给他们住，如果不来咱们再给进店的客人住。我等包下所有房间一个月时间，先付一半的房钱，一个月时间到了再付清。这中间房钱由我等收取，安掌柜您只需做您餐堂的买卖。安掌柜，您看怎么样？”

    “郎官说的在下还是听得不太明白。”也许是喝了酒，眼光散耳根热，或者店堂里有些吵闹之故，也许卢嘉瑞所说之事他从没听见过，安掌柜向卢嘉瑞这边侧过头来，说道。

    “安掌柜，就是我等包下您的客栈所有房间一个月，对您来说就是这个月客满了。我等先付您半个月的房钱，算算也有四五十两银子。然后这个月当中由我等来安排这些房间，房钱也由我等收取，一个月到期后我等把全部房钱付清给您。您这个月就不用愁客人住宿的事，只要忙您餐堂的买卖就好了。”卢嘉瑞对着安掌柜，提高嗓门说道。

    也许是听清楚了，也许是一开张就有人包客满一个月，也许是一下子收进四五十两银子的诱惑，安掌柜毕竟是商人，脑子转得快，略一想，就满口答应下来。

    卢嘉瑞趁热打铁，让安掌柜叫人拿来文房四宝，当场就在旁边的一张空桌子上写下契书，递给安掌柜看。安掌柜看一遍，跟说的一样，就与卢嘉瑞一道签字画押。卢嘉瑞则让邱福赶紧吃好饭，就到门外去当起迎客小斯来。

    “邱福，新店开张，看到其他往来客商游人，要招呼吆喝一下！”邱福要走时，卢嘉瑞交代道。

    “知道了，少爷！”邱福一边乐呵着走出去，一边应道。

    “卢公子真会做买卖，将来前途不可限量啊！”安掌柜在旁说道。

    “安掌柜过奖了！看安掌柜这客栈客房数量，这餐堂的摆布，这菜色，这酒，安掌柜才是做买卖的好手，小生得多向前辈学习！小生不会喝酒，为了咱们买卖顺利，干了这杯！”卢嘉瑞端起酒杯，对安掌柜说道。卢嘉瑞劝酒时也不忘夸赞吹捧一下安掌柜，逗他开心，也算笼络情分。

    “好，单先生一起来吧，买卖顺利！干！”安掌柜说完，三人就都一同把酒干了。（本回未完待续）