第一千四百四十九章 秋茶

    “不知姑娘找在下是何事呢？”一个儒雅的中年人从里面走了出来。

    “小女子姓穆，前来叨扰掌柜主要是想和掌柜您谈一生意。”穆洛欣朝他施了一礼。

    林掌柜看到她那标准的只有世家大族才会的福礼，微微地眯了眼睛，“那姑娘请跟我到里间来吧。”

    穆洛欣随他进入了书坊里面的一个待客的地方，大方地落坐，然后细品了一下茶，“今年刚出的秋茶？”

    “姑娘好眼力！不知姑娘想要和在下谈的是何生意呢？”

    “文具盒，掌柜可听过这个东西？”

    “文具盒？”林掌柜沉思了一下，道：“虽没听过，不过从名字上来听，想也是和文房四宝有关吧？”

    “正是。”穆洛欣从管招手上拿过最上面的那个檀木做的盒子，放到桌面上，然后一一打开。笔格、砚山、笔床、笔屏、笔船、水注、墨匣等一应俱全。

    “盒子是三格一替，也可以做成五格两替，七格三替的。我们有木制的，也有竹制的。方便携带，居家旅行郊游皆宜。林掌柜觉得这件物放在你贵书坊售卖可适宜？”

    林掌柜随着她的解说，执起其中的一样，拿到眼前细细端看，然后又一一地拼装回盒子里，抬起来看着穆洛欣说道：“不知道姑娘打算怎样售卖呢？”

    听完价格，林掌柜就笑了，“姑娘，你这个文具盒说是雅致，但其实做起来也不难，这个价钱太高了。”

    “林掌柜，东西的价值可不能这么算的。比如一张纸一管笔，同样是笔和纸，但产地不一样，工艺不一样，其价值也不一样，不是吗？”

    “这东西可不能和纸张笔墨相比。且从在下看来，姑娘这物件也不过在精巧二字，但内行人看两眼就可以仿造出来，且随时都可以做出比姑娘这的更精美。这木料更是不值钱，随便一家木器铺的边角料都可以拿来用。姑娘，你这价太高了，如果我入了你这货，也不过是白替他人做了嫁衣。”林掌柜笑眯眯地说，依然不为所动。

    “林掌柜，你是做读书人的生意的，你说读书人是会买一个原装正产的还是抄袭他人的仿品呢？”

    “这只不过是个器件而已，又不是文章诗赋，何来抄袭一说？”林掌柜笑了。

    “现下没有，不代表以后没有。如果林掌柜觉得我们的价格高了，不如考虑一下我提出的第一种方式，反正你们只需要提供一个小小的地方给我们展示放置一下就可白得三成，如何？”穆洛欣也不强求。虽然送出这三成自己有所肉疼，但现在自己也只能退让一步了。

    林掌柜沉思了一下，这个法子以前虽不曾见过，但对自己却百利无一害，因此沉思了一会，说道：“也可。不过我尚有一要求。”

    “您请说。”穆洛欣心想，只要你不问我要上架费，别的都好说。

    “我可以给姑娘腾一地方摆放这文具盒，但姑娘这文具盒只能在我们淮阳书坊摆放，不得在其他书坊出现。”

    林家书坊和墨氏书轩凭什么抢了自己的一部份客源？还不是因为他们那有了独一无二的东西。所以和别的书坊划分界限已是林掌柜下意识的做法了。

    穆洛欣虽然没想过和墨氏书轩合作，但其他书坊书肆那些，她可没打算放弃，还想逐一上门推销，争取合作机会呢。

    不过谁让人家是地头龙呢？穆洛欣没得选地妥协了，然后和他签下协议，定下价格，檀木制的售价十两银子，桃木八两，普通木头五两，竹制的三两银子。然后三七分成，明日她会将两百个文具盒送来。

    条约是林掌柜拟定，然后穆洛欣修改的。双方确认无误后，各自拿出印章盖上。

    这次来的淮阳的主要目地是达成了，不知道明轩那里怎么了呢？

    穆洛欣回到客栈后发现禹桓和小娇娇并不在里面，于是干脆留下管招在客栈里等人，自己问明了路况，花了半两银子托店家招了一个马车，也往淮阳山寺奔去。

    淮阳山寺。

    穆洛欣扰了扰身上的袍子，在山脚两旁一处卖热水暖汤的地方买了块饼子，就着热乎乎的汤水撕着饼子放进嘴里。

    等脚暖身暖后，看了眼面前望不到尽头的台阶，鼓气勇气抬脚就往上走。