第176章开心

    “你们这里都有多大的？”沈翔又问。

    “这是咱们各个户型的介绍，有一百二十八平，一百八十平，两百四十平，三百八十平……”

    小姐姐着重介绍了一百八十平到两百四十平的，这样的户型，要是卖出去一个，她一个月的业务量都能满足了。

    沈翔听完，又点了点头。

    受传统观念的影响，国人买房最大的特点就是要——大。

    同样的配置，但是只要——大！

    那就完事了。

    哪怕买下这里最大的户型，也只是小意思，不过沈翔却是在考虑另一件事情，那就是老妈多年如一日的打扫习惯，家里从来都是被打扫得干干净净得，换了别墅肯定也一样，而且清扫起来更加麻烦，自己要是买太大了，岂不是白白让她老人家受累。

    这么一思考，沈翔的目光就根本没聚焦，眼神就下意识的在一百八十平与二百四十平之间晃悠，其实他根本没在看那两样东西，不过落在售楼小姐眼里，顿时吃了一惊。

    做销售的，最重要的就是察言观色。

    平常的一些客户只要一进来，目光稍微徘徊一下，从业人员都能推断出他们的目标和期待是哪一款，从而设计更合适的话语来引导购买。

    小姐姐很惊讶，她发现这位先生的目光里，居然包含了两百四十平的户型。

    天啊，他可真有钱！

    不过看样子，似乎是在一百八十平和两百四十平之间纠结着，这笔单子，要是能卖出一套两百四十平的，那她得开心死了……

    沈翔考虑着说道：“你说我是买两百四十平，还是……”

    “当然是两百四十平！”小姐姐条件反射地回答道。

    “呃……”沈翔话说到一半，不禁停下来看她。

    “看您的样子，应该是在纠结吧。”小姐姐紧张的道。

    沈翔：“没错。”

    “您想购入一栋好的别墅，当然是两百四十平最合适，超出这个区间，小了缺乏大气，也不符合您的身份，再大了未免有点多余，并且会给人带来一种空旷感觉，住在里面也会有空虚感，所以我认为两百四十平是最适合您的！”小姐姐绞尽脑汁，并且十分紧张快速地说出这段话。

    像这种大客户，必须要让他买大的呀！

    沈翔一想，觉得十分有道理，再大，那也不好打扫了，而且老爸老妈两个人住，大了的确会感觉到空荡。

    “那好吧，就买两百四十平的，三百八十平的以及再大的，就不作考虑了。”沈翔摇摇头道。

    这句话一出口，售楼的小姐姐突然呆立当场，小脸有点懵比，脑子仿佛被火车碾过。

    “您说什么，您刚才，，不是在一百八十平和两百四十平之间考虑吗？？”

    沈翔感到很诧异：“我有说过这句话吗？”

    售楼小姐又懵比了，刚才的那些，都是她自我判断出来的，可她从来没有当面问过沈翔的实际预想和需求。

    说白了，这就是职业病在作祟。

    平时很多前来买房的客户，即使有实际的需求，也不会一开始就明说，这是人的共性，讨价还价要是一开始就把底交了，让别人知道你特别想要的，那还怎么讨价还价？

    所以一般来说，这边的售楼人员，反而对于客户的话语，更相信客户的眼神与自己的推断。

    谁能想到碰到了沈翔这种，压根就不考虑什么其他的讨价还价。

    只是单纯的在那里寻思，自己到底是买大好，还是买小好呢？

    这么单纯的想法，这么简单的需求，却被一层又一层的套路和世俗的眼光曲解了，简直是罪孽。

    “先生，您的意思是，您之前是考虑要买……买，三百八十平？！”小姐姐瞪大眼睛。

    沈翔摇头，说出来的话语很平淡，却像一次次重锤，残酷地打击着小姐姐的心房：

    “其实也不是吧，四百八十平的也考虑过，但是刚刚听了你的一番讲解，我突然觉得还是两百四十平的最适合，你说是吧？”

    小姐... -->>
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