第2章 竞争性谈判（上）

责任。”

    “就本案而言，我们还要进一步考虑建筑行业的特性，国内建筑业的利润比较薄，大概在2%-3%之间，而这个案子应该是一个挂靠项目，所以建设集团在整个项目过程中获得的收益并不高，如果继续按常规方式报价势必会远超客户预期，最终会影响客户是否选择我们。所以，我建议采取基础收费+风险代理的方式，也就是前期先收一部分，之后按照帮助客户减损金额的一定比例收取风险代理费。”

    “嗯，良辰考虑的很周全，这样，你和慕雪商量一个合适的比例，把代理方案打印几份，争取一举拿下这个案件，进而跟建设集团建立长期合作关系。下午我和袁律师还有重要接待，你俩代表金城所去参会吧，没有问题吧？”洪大庆看着这两个得意的助理道。

    “保证完成任务！”万良辰和慕雪异口同声答道。

    “好，散会~”

    ……

    建设集团离金城律所大约半小时车程，万良辰在这个间隙小憩了一会。道路两旁的银杏叶正在由绿转黄，一到秋天，燕京就又变成北平了，人间天堂不过如此！

    ……

    万良辰和慕雪上到3楼，刚走出电梯，就看到一个穿着职业装、样貌清秀的女孩迎上来：“请问是金城所的慕律师么？”

    “您好。”慕雪报以微笑，不留痕迹的瞥了一眼女孩的工牌，主动伸出手道：“刘经理，我是慕雪，这位是万律师。”

    万良辰走上前，跟女孩打了招呼：“刘经理好。”

    女孩忙道：“两位客气了，叫我小刘就好。请随我来吧。”

    万良辰和慕雪跟着小刘穿过大约600平米、装饰现代的前台大堂，走进了左侧一间大会议室。

    会议室大概有80平米大小，中间是一张长方形会议桌，会议桌周围摆放了三排椅子，桌子上没有铭牌，靠近门口一侧已经坐了五六个人，年龄不等，肤色暗红，穿着陈旧、随意，应该是项目人员。

    投影仪已经打开，PPT上写着“建设集团与中科公司建设工程案件分析交流会”，看来并不是规范的竞争性谈判。

    与投影方向相对的墙壁上挂着一幅行书题字，上写着：“上善若水”，看不清出自何人之手。

    小刘引着二人在右侧入座，慕雪坐在右起第三个位置，万良辰紧挨着慕雪右手边坐下。

    万良辰打开公文包，取出打印好的代理方案，给慕雪一份，自己留一份，其余几份放在右手边备用。

    不多时，小刘又引着两人走进会议室，其中一个看上去有50来岁，戴个眼镜，穿着西装，没打领带，坐在了左侧第一个位置。另一个人，40岁左右，中等身材，短发，眼睛较有神，左手拎着手提包，与慕雪隔了一个位置坐了下来。

    万良辰和慕雪交换了一下眼神：这是同行！

    大概又过了十分钟，鱼贯而入四个人，为首是一个体态略胖、180左右、大概40多岁的中年男人，眼光扫了一圈在场人员，正对投影仪坐下。想必此人就是集团老板樊董了。

    后边是两男一女，女的坐在了右侧第一个位置，矮个男坐在了慕雪左手边，高个男坐到万良辰右手边，路过慕雪时轻轻碰了一下慕雪的椅子。

    众人坐定，樊董敲了敲桌子，道：“开始吧。”

    高个男站了起来，说道：“大家好，我是集团法务总监潘俊，感谢大家百忙之中来参加我们集团和中科公司建设工程案件的分析交流会，我先介绍一下到场人员……这位是我们樊董、副总裁杨总……这几位是负责中科项目的人员，分别是……，同时，我们还邀请了三家优秀的律师团队，分别是善律师，他是集团起诉中科公司案件的代理律师。”就是戴眼镜那位。

    “……我们集团的法律顾问杨律师，中科项目上的事情都是杨律师在帮忙把关，也参加了很多次项目会议，对这个案件的情况应该很了解了。”杨律师就是中等身材那位。

    “还有金城所的慕律师和万律师。”万良辰和慕雪站起身，向众人颔首致意。

    “好，接下来，我先简单介绍一下案件的大致情况……”

    “等一下，哪个是张大强？”樊老板突然道。