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第十三章 大环境

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bsp;  “因为我想赌!”李兵右手不自觉的捏成拳,“我刚也有提到过,软件公司放弃研发的一个原因是他们知道自己跟一线的企业没法比,所以他们不得不融入这个市场环境。要知道刚才所说的现象在面对ibm,微软等企业的时候是不成立的。

    当然,回扣还是会有的,但回扣的作用没有这么大,当一家普通的软件公司对上这些大佬时,再多的回扣都没用,人家老板点名就要ibm的,采购能怎么办?人家一来有品牌竞争力,二来确实技术领先,所以现在就是一个一流企业吃大蛋糕,二三流企业靠拼公关而不是拼技术在抢小蛋糕的市场环境。

    这个市场环境已经持续了很多年了,大家也都已经接受并适应了这样的现状,但是俗话说得好,不破不立,我也坦诚的跟您说,我今年已经30岁了,我想要的就是一次机会,我其实一直都在等一个让我看到希望的公司,今天终于让我遇上了!”

    看到李兵愈发激动的样子,刘凡也不由的向前靠近一些,“你觉得我的产品能打破这个市场环境?”

    “不是打破。”李兵摇了摇头,“这个市场环境是打不破的,我想要的是改变格局。”

    “什么意思?”刘凡示意对方继续说下去。

    “刘总,在您印象中,上一家突然冒出来大火的互联网公司是哪家公司?”

    刘凡认真的回忆了许久才答道,“我个人印象中的话应该是小米。”

    李兵点了点头,随即说道,“刘总想想这都过去几年了。”

    刘凡恍然间有一点明白了李兵的意思,但他不确定,只是等着李兵继续说。

    “刘总您心里肯定也清楚,互联网这个行业,想要有真正大的突破,要么顺势而为,要么技术创新,而您两样全占了!新科的老板我不说他不好,但他和很多小公司的老板一样,想着赚点钱,养几个小三,过过小日子就挺好。

    您的产品他不接受其实也挺好,因为他的格局配不上。”

    此时的刘凡,算是已经明白李兵的意思,但还是多问了一句道,“你觉得我现在是顺势而为么?”

    “当然!”李兵异常肯定,“这几年互联网进入寒冬您肯定也知道,冬天都来了,春天还会远么?下一个春风吹的,必然是人工智能!”

    “现在其实有很多的科技分类发展的很好,比如全息技术,比如环保材料,比如航空技术等等,为什么你这么肯定下一个风口就是人工智能?”

    “因为别的技术都是在改善生活,但是人工智能可以改变生活!”

    刘凡注意到,此时的李兵,眼中正闪烁着光芒,他开始觉得这是一个很有意思的人,“李经理,那你来找我是什么目的呢?”

    见刘凡说这话,李兵显然更为兴奋起来,“我想跟您合作,就您今天展示的这款产品,我想做您的省代。”

    “条款方面你都能接受么?”刘凡也不废话。

    见刘凡有合作意向,李兵顺势说道,“没问题,10%我完全接受,但代理费我现在拿不出来,我可以跟您签保底协议。”

    “那你觉得多少的保底合适?”

    “如果是省代的话,这个数。”李兵伸出一根手指。

    刘凡刚想说一千万,李兵抢在了他前头说道,“一个亿。”

    “一个亿?”刘凡心中恍惚了一下,马上意识到自己的格局也有点小,某银行向talend买的大数据服务一年光服务费就一个亿了,自己刚才第一反应居然是一千万。

    果然从一个阶层进入到另一个阶层,人的固式思维是很难改变的。

    刘凡想起了那个给乞丐五百万乞丐却不知道该怎么花的社会实验,真实细思极恐。

    见刘凡思索,李兵误以为他嫌少,不由问道,“刘总的意思呢?”

    “哦哦。”李兵一开口刘凡便回过神来,认真的在心中定了定决心后端起酒杯,“祝我们合作愉快。”

    李兵见状大喜,忙端起酒杯,“多谢刘总。”

    刘凡的这个决定是有一些感性的,但其实找合作伙伴很多时候理性又能怎么样呢,人心隔肚皮,谁能看得透谁呢。

    很多时候不过是聪明反被聪明误。

    既然对方愿意签保底协议,自己又觉得投机,何不爽快一些呢?

    就这样,刘凡有了自己的第一个代理商...
白领情缘美丽的儿媳妇
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