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第十二章 前期别浪

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自己培养一支销售+实施团队,并且要每天往全国输送实施人员,养这么一个团队的成本高的可怕,不如每个省找一个省代,大家合同一签,我负责开发你负责卖,多方便。

    即便是像类似360这样的大企业,软件和服务主要也都是通过外包来操作的,这是没办法的事情。

    故而刘凡准备去拜访一下当地有些实力的实施外包公司,看看有没有哪家敢接自己的产品。毕竟自己就是一个刚冒出来的小新苗。

    这个事情反正也不强求,技术优势就摆在这了,品牌劣势也摆在这了,就看能不能碰到投机的合作伙伴了。

    在拜访之前,刘凡还有一件事情要做那就是把公司先注册了,走流程还得好几天,公司再小好歹得有个公司不是,不然自己都觉得自己是骗子了。

    现在国家各种便民政策,最多跑一次让手续的办理变得格外顺畅,而且注册公司不用验资,这让像刘凡一样暂时没本钱的人也有了更好的创业的机会,给刘凡办手续的工作人员还提到说高科技公司有什么免税政策,总之国家对初创公司的扶持还是挺到位的。

    至于办公场地,刘凡在学校附近找了个商住两用的小房子,求了房东半天最后终于押一付一,6000块钱搞定。

    注册地址以后改起来也方便,刘凡暂时先把公司注册的问题搞定就好。

    不过这么一圈搞下来,刘凡的钱袋子是彻底空了,还欠了马云几千块钱。

    搞定了公司的事情,刘凡就开始自己的拜访计划。

    第一天拜访了四家公司,两家公司直接被拦在了前台,让留下名片和资料就可以走了,还有两家公司是销售来谈的,谈了半天说负责人不在,也是让留下电话和资料后面再联系。

    对于这一天的遭遇,刘凡没有任何不舒服,这都正常,现在各种推销越来越多,谁不是看到推销就烦呢。

    九天后,刘凡合计走访了22家公司,其中有六家公司见到了负责人并听完了刘凡的介绍,有四家公司想要现场测试,刘凡集中在了8月19号这一天挨家测试。一个主要原因是18号的时候公司注册手续都完成了。

    这四家公司自家的硬件设备条件都过硬,又有充足的大数据储备,可以说一做现场对比,高下立判,刘凡看得出来那四家公司都有被震惊到,但刘凡看得出他们都还是有所顾虑,大概还是品牌的问题吧,毕竟技术这个东西还需要市场验证的,自己连一个合作案例都拿不出手。

    如果今天刘凡的东西在ibm或者华为做实验,或许反而更容易被视为珍宝。

    还有一点就是,想做刘凡产品的代理,是要支付代理费的,或者就是得有出货要求。不然他们也就不纠结了,反正不花钱先顺带着推一推看呗。但刘凡不能做这种买卖,因为他心里清楚自己的东西有多好,他想交给起码能认可自己产品的公司。

    忙了一天,刘凡疲惫的回到学校,刚下公交车准备找个地方吃饭,手机就响了。

    刘凡看了一眼是个陌生电话,也没多想便接了。

    “喂。”

    “喂,你好,是刘总吧?”

    第一次被人叫刘总,刘凡一下子还有点反应不过来,愣了楞才回道,“啊,是我,你是?”

    “你好,我叫李兵,是新科科技的销售经理,我想找您谈一下您的大数据处理工具,不知道您现在方便么?”

    刘凡回忆了一下,新科是他今天去的第三家公司,但是这个李兵好像没什么印象,但人家既然能报的出家门,刘凡也没多顾虑,“方便的,哪里见呢?”

    “您定,我过去找您。”

    “那你到江工大这边来吧。”刘凡记得那家公司离学校不是很远,然后四下看了一眼道,“到工大对面的刘记川菜馆,你到学校门口就能看到。”

    “好的刘总,我马上出发。”

    “这个新科会不会是自己的第一个合作伙伴呢?”

    刘凡带着期待和谨慎,向刘记川菜馆走去...
白领情缘美丽的儿媳妇
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