Chapter 97 赢的漂亮

    下午2.00，截标时间到了。

    一共来了六家投标方，彼此都装作不认识，却都在偷偷打量对方。

    招标代理方和业主方都正襟危坐，开标人开始宣读开标通知。

    第一步是进行资格审查。

    两家公司由于资格审查不过关被拒标，均是因为投标保函不是银行开具的原件。

    李培思不禁想起来，在解读招标文件时，林语凝把“原件”二字画了个重重的圆圈。

    怕他不够重视，还在那连个圆圈上补了两个长长的兔子耳朵。

    李培思想到她便低头轻声笑了一下，那两家被拒标公司还以为李培思在幸灾乐祸，退出会场时狠狠的瞪了他一眼。

    第二步是各家按照提交标书顺序拆开标一览表。

    该环节有一家公司处于备选区，因为他们在价格条件写的是exw（工厂交货），也就是不含运输及保险费用。

    这与招标方要求的cif?shanghai?port?不符合，除非另外三家都不合格，否则这家也跟出局差不多。

    第三步是技术评议，真正进入最后一个环节的的只有思路、龙腾和海盛三家。

    巧合的是，龙腾和海盛用的都是思路的旧方案。

    至于这两家用相同方案来投标，是要围标还是螳螂捕蝉黄雀在后，李培思无暇多想。

    既然是自己的旧方案，李培思便非常有信心如何在技术环节击败他们了。

    技术宣讲会是先到先来，所以龙腾和海盛分别阐述了各自的设计方案。

    幸亏技术宣讲是封闭的，如果李培思听到自己的旧设计被阐述的毫无特色，估计当场就要炸了。

    轮到李培思宣讲时，他巧妙的把自己的新旧设计做了一个分析对比。

    其实第一版的设计有很明显的漏洞，当时周顺利和李鑫只考虑了空间设计和成撬重量问题，

    李培思在审阅招标文件时发现，一味减重是有安全隐患的。

    李培思将几个重要模块的设计重新调整，新方案成本有所增加，但是更符合甲方的操作习惯。

    李培思讲解的设计明显做了很多安全方面的考虑，评标小组都展示出了浓厚的兴趣。

    毋庸置疑，李培思有理有据的讲解，也间接告诉了评标技术小组，思路电子是两个方案真正的贡献方。

    李培思宣讲结束，评标技术组问了跟之前两家相同的问题:

    “如何避免系统中硬件故障造成系统安全等级的降级？”

    相比之前两家的答复：“我需要和总设计师确认一下”来说，

    李培思的答复简直就是标准答案。

    李培思讲解道:“本次设计的系统通过冗余串行通讯与平台pcs进行数据监控、诊断和记录。

    通信协议为标准modbus?rtu（双冗余），通信口为rs-485。

    系统的控制器、i/o卡、通讯模块、电源模块等硬件按照100%冗余配置。”

    李培思讲完，几个技术专家频频点头，李培思接着说:

    “我司承诺给该产品将取得tuv?专业认证机构的安全完整性等级（sil）证书，

    同时承诺认证整体等级不低于sil3，我司正在为该设计申请发明专利”

    一直脸部紧绷的技术组领导喜笑颜开，赞叹道：

    “这个设计从未我们用户角度考虑的非常细致，确实是很棒的设计”

    李培思继续彬彬有礼的说，

    “谢谢您的夸奖，虽说自动化设计应该脱离对人的依赖，

    但是不论硬件还是软件都会有故障的时候。除了系统做安全升级之外，

    我们的服务工程师24小时待命，保证在停机48小时内现场响应，排除故障。”

    毋庸置疑在技术标上拿了最高分。

    第四个环节是商务评议

    ，价格亮出来的时候，另外两家的脸色都变了。

    他们的价格都比思路要高25%左右。

    李培思又低头笑了，不是幸灾乐祸，而且钦佩林语凝果然料事如神，她做的那版溢价30%的商务标果然被偷走了。

    而且两家都只在思路的价格上下调了5个点，企图用微弱的价格优势赢得这个标。

    这两家也瞪了李培思一眼，悻悻的离开了招标现场。

    技术标得分最高，商务标价格最低的，思路毫无疑问的胜出了。

    这一次投标赢得非常漂亮，接下来就是静待评标结果公示了。

    李培思走出评标现场的时候已经是傍晚，他深出了一口气。

    打开手机后，语凝发来了一条位置信息，原来她到北京了。

    李培思最担心的是，她在送标书过来的途中有没有受伤。

    他赶紧拦了一辆车到语凝发的位置，搜寻半天没有看到她的踪影。

    赶忙打电话给她，她接电话的瞬间抬头看见了他，微笑着向他招手。

    李培思楞在了原地。她穿着修身的印花丝质旗袍，头发卷曲着挽在脑后，散发着妩媚的女人味。

    咖啡厅里放着应景的音乐，张信哲用温柔的声线轻声唱着：

    -----

    曾经自己像浮萍一样无依

    对爱情莫名的恐惧

    但是天让我遇见了你

    我初初见你人群中独自美丽

    你仿佛有一种魔力

    那一刻我竟然无法言语

    ------

    李培思看着眼前的她，时间一恍惚到他初次见她那天，她穿着白裙那么素净，那么青春。

    她趴在他背上填资料，风吹起她的头发，撩的他一步也不舍得离开。

    这个女孩子在他的眼皮下慢慢长大了，忽然有一天脱胎换骨，变得女人味十足。

    他回过神来，听张信哲继续唱着:

    -------

    只是你又何必

    狠心将一切都抹去

    你绝情飘然远离

    连告别的话也没有一句

    请你让我随你去

    我愿陪在你的身边

    为你挡风遮雨

    我是真的爱你

    -------

    她离开的这几年，日夜都变得萧索和漫长。

    他眼睛看呆了，不知自己怎么一步一步挪到她跟前的。

    语凝站起来，笑意盈盈的看着他。

    语凝见他还是目不转睛的看，她害羞了，把头发别到耳后，不好意思的说:

    “图个好彩头，旗开得胜”。

    李培思不好意思的说“对不起，失礼了。你看上去真的很美”。

    他上前拥抱她，她踮起脚在他耳边轻声的说：“恭喜李总，这次赢得漂亮，你的梦想成真了。”

    他使劲抱了抱她，哽咽的说：“谢谢我的丫头，没有你便没有今天的一切。”

    松开彼此，语凝拎着手提袋说：

    “接下来怎么办，没有回程的票了。我们是在机场等到明天，还是今晚坐高铁返回？”

    李培思笑她：

    “你一直像绷着一根弦这么紧张吗？来这里不想看看这座城市，或者拜访朋友？”

    语凝摇了摇头说：

    “我不喜欢旅游，不认识路总是被骗。拜访朋友会打扰人家的计划，我还是习惯在机场等。”

    李培思揽着她的肩头说：

    “可怜的小丫头

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