二五四、别扭的谈判

nbsp;苏菲也不觉得他们在搞鬼，因为如果有人对这种技术授权只开价二百万的话，那肯定是脑子进水，不会发生这种事的。

    苏菲想了想，注视着曾望生问道：“二百亿？你说新台币吗？”

    曾望生道：“是的。”

    苏菲故意做出一副无能为力的样子摇着头起身：“那非常抱歉，看起来我们之间的价值观念相差太大，这样谈下去肯定无法达成协议，为了不浪费时间，我们先回去休息，你们有最后一晚时间考虑，或许明天我们还能够坐在一起。”

    曾望生道：“苏菲女士刚刚恐怕没说对。你只说了市场占有在‘短期’下降三个百分点。其实那只是一种最乐观的笼统的说法。”

    “哦。”苏菲停下脚步注视着他，“为什么不把话说完呢？”

    曾望生道，“其实我们自己也做过一些统计和调查。”

    苏菲想了想，只得又坐了下来，“那好，我喜欢和严谨的人谈协议，我就把你的话听完。”

    曾望生也坐了下来，“苏菲女士所说的‘暂时’很模糊，其实一天时间也叫暂时，两年时间也叫暂时。我们先假设这项技术的颠覆性效果成立，姑且不谈它在降低生产成本方面的作用。英特尔构架两年更替，微软大致差不多。有这两家公司这样进行，即便不是标准，也已经形成了默认标准。所以板卡两年更替应该也无问题，那么我们假定技嘉或者微型拿到这个授权，在两年时间内领先你们至少一代技术，注意，是代差，并非是同代产品的优劣差异。我相信，这个两年应该对你们影响太重了。以你们公司每年3亿美元的研发经费来看，两年就是6亿。我无意冒犯，但是我认为两年时间你们开发不出匹敌我们的东西。”

    “也就是说，如果不拿下这项技术授权，你们不但失去两年时间，失去生产成本下降机会，失去扩大市场占有率的机会，并且约等于7美元的研发经费在做无用功，这样的情况就算你们是susA，能够咬牙挺过去，但是纳斯达克的市值缩水百分之十五应该无意外。”

    最后，曾望生道，“不知道我的功课做的合格吗，苏菲女士。”

    江小鱼在旁边听得稀里糊涂，寻思，好复杂的说？

    苏菲轻声道：“说的有意思，继续说完。”

    曾望生又道，“经过我的测算，我认为拿到你们公司百分之五的股权是完全合理。而你们公司目前的市值用人民币参考的话，大约在1000亿左右，所以我要加二百亿新台币，等值也大约在你们市值的百分之五左右。即便不用股权参考，参考你们两年的研发经费6亿美元，也大约等值四百亿新台币。所以苏菲女士，你不能说我没有诚意，更不能说我们狮子大开口。其实我想这个开价是绝对温柔又合理的，看得出来江总喜欢你，所以他愿意接受这个价格。而且给我的感觉，其实苏菲女士心里早就已经接受了这个价格。你只不过是在公式化的执行谈判应有的标准程序，我认为大可不必这样，这是浪费大家的时间。”

    “说的不错。”

    苏菲笑着，也不否定他。

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