第一百九十一章：几年都吃不到牛排

    “特斯科超市主动联系了我们，想要独家代理我们牧场的产品，给出的代理费是两年1310万美元。”

    陈默看了看布莱特，起身打开客厅的冰箱，拿出瓶矿泉水，双手递给布莱特……这尼玛，要给跪了。

    从来都是商家主动联系超市，并且支付货架费。什么时候见过超市主动联系商家，并提出代理费的事情……

    布莱特这个人有能力，陈默一直都承认。只是，他这个人有些像詹姆斯卡梅隆，有能力，性格偏执，完美主义者……能赚钱，更能花钱。

    不管有多少钱，这家伙都能想着法将它花光。

    “什么时候的事情？”陈默道。

    “月初。对方来过好几次了，我们一直在谈……”

    “独家代理，不可能的。我们和埃里森物流签订有合同。”

    布莱特见陈默脸色缓和了很多，连忙接过矿泉水，小心翼翼道：“这我知道，只是超市的独家代理权，包括水果、牛肉、羊肉……”

    代理费属于签订贷款协议后发生的费用，也就是取得专营权的费用。

    河谷牧场的产品卖给对方，对方拥有专营权，其中包括定价权。

    河谷牧场负责产品、产品质量。对方负责销售……

    河谷牧场经过艾伯森商店的运营，在旧金山湾区和洛杉矶大都会已经颇有口碑。像河谷牧场的鲜羊奶，牧场的批发价是每桶70美元，超市售价是137.5美元。

    现在是饱和产量，每天是1.5万磅以上……

    鲜奶是十几天的保质期，但在超市的销售时间只能是5天，这是和艾伯森商店签约合同里的规定……卖不完就返回给牧场，每天返还牧场的鲜奶有几百桶。

    这些鲜奶还在保质期内，艾伯森商店如果愿意搞个特价销售活动，很容易卖完的。但为了保持产品价格，以及他们自身的赢利，特价促销活动想都别想。这就是出名的‘倒牛奶’……

    鲜奶送还牧场，也不可能再拿出去卖了，就自己喝，用来喂牛、喂羊。

    特斯科超市，定位上和艾伯森商店差不多，都是主打高品质生活的超市，两家超市是竞争关系。但就客户粘合度来说，艾伯森商店的客户粘合度更高……

    “特斯科超市给出的采购价是艾伯森商店现在采购的百分之110。并且，鲜羊奶的需求是每天3000桶，不会返还。鲜羊奶的需求是每天1000桶，同样不会返还。但对羊肉的需求量，不是太多。”

    商品的最终定价，不仅关系他们超市的盈利，对牧场的影响也很大。

    最终定价过高和过低，都不行。

    在家里坐了一会，两人去了办公室，布莱特拿出特斯科超市初步拟定好的合同。

    “和特斯科超市合作，那艾伯森商店的违约金？”

    “由特斯科超市支付。”

    陈默摸着下巴，生意场上想要左右逢源，很难。

    特斯科是英国的公司，食品杂货商，它们最主要的业务在欧洲……同时，他们还是电商，实体店虽然是高品质商店，也讲究薄利多销。在美国的业务，不算大……

    和特斯科超市合作的好处也显而易见，人家都固定采购了，你有多少，人家要多少。签订的合同是两年……还有个专营权的... -->>
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