第五十八章 谈判

/>     吴掌柜暗吁了一口气，心里又忍不住嘀咕：这个价几乎是割肉价了，割的是别人的肉，你自然是高兴了。

    “不过……”流云话锋一转。

    吴掌柜刚放下去的心又猛地提了起来。

    “不瞒吴掌柜，之所以想盘下这家酒楼，就是看中这家酒楼的清淡，我这个人喜欢做有挑战的事情来证明自己的能力，不知道吴掌柜的能不能给我这个机会。”流云态度谦和，语气平缓。

    吴掌柜猜不透流云话里的意思，不会是还嫌贵吧！那就只能一拍两散了：“公子，价格上我是不能再退让了，要不然公子还是回去再想想。”

    流云摆摆手：“不不不，我不是这个意思，我是想和掌柜的打个商量，其实，我这回是和家里打赌来着，说我能用一百五十两本钱，一年之内翻十翻。”

    吴掌柜一听笑了，这年轻公子一定没经过事，这不是异想天开吗？

    “吴掌柜的也不信是吗？那……不若我们也打个赌。”流云笑道。

    “怎么个赌法？”吴掌柜本想说算了，既然不是诚心的，也就没有必要谈了，但是流云一说打赌，他下意识就回问了一句。

    流云起身打量了这个雅间，说道：“我说吴掌柜的，你这酒楼之所以生意不好，有三个致命的问题。”

    吴掌柜吸了口冷气：“此话怎讲？”

    “一，定位不合理，这间酒楼场面不大，吴掌柜却一心要往大了做，要知道前面的‘醉仙楼’、‘闻香斋’、‘美味居’，论场面，论菜品，论服务，论格调都比你这‘如意楼’不知强多少，你一心要跟他们比，这不自绝生路吗？二，位置无优势，‘如意居’地处街尾，前有多家酒楼阻拦，还能有生意吗？三，经营不得方，这个么，就不是一两句能说清楚了。”流云气定神闲道。

    吴掌柜又抽了口冷气，这位年轻的公子有些见识，郑重了神情：“愿闻其详。”

    正平听的也是一愣一愣的，他从不知流云对这些实情也这么有见地。

    流云却是卖起关子来：“再往下说，那就是我的制胜法宝了，属于商业机密。”

    “公子，那……您的意思？”吴掌柜被流云调起了味口，对流云的态度也尊重起来，流云的话句句点中要害，将他一直以来的困惑轻而易举的化解了，难怪会失败，原来他一开始就没走对路。

    “我的意思是，既然我已经夸下了海口，那就只能用一百五十两银子来盘这家酒楼。”流云笑微微的看着吴掌柜。

    “这个……”吴掌柜满脸黑线：“恐怕不行，我已经是亏本转让……”

    “我还没说完，我用一百五十两盘下你这家酒楼六成的份额，这家酒楼由我来经营，你什么也不用管，也不许管，只当清水老板，若是一年之内，酒楼亏损，则由我来承担所有亏损，并付清剩余的一百五十两银子，就当我赌输了，滚蛋回家，若是经营得利，则你我四六分成，以三年为期，三年后酒楼的经营权全部归还于你，如何？”流云说出了自己的想法。

    吴掌柜沉思，这是百利而无一损的好事啊！亏了亏他的，赚了我有份，虽然只拿四成，可三年以后这酒楼也还是我的呀！往后的盈利不都归我一人得了吗？

    思量再三，吴掌柜爽快点头：“行！”

    流云朝正平眨了眨左眼，搞定！正平会心一笑，暗暗竖起了大拇指，你行！（未完待续）