第一百四十八章 销售精英

。”陈雨琪在电话里当即拍板，没想到踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，不有暗暗自喜，“这可真是天助我也。”

    很快，在叶淑娴的安排下，陈雨琪与李征见面了。

    初见这位销售精英，一头清爽飘逸的长发，精致的五官，恰到好处的粉妆，一身轻松随意的名牌服饰，处处投射出低调的奢华，干练又稳重。

    别看这女子年龄不大，也就三十出头的样子，可是谈吐自若，知识面广，天南海北好像什么都知道似得。

    与她交流总是那么的惬意，就像一件贴身的小棉袄那般的贴心。

    作为一位资深的销售精英，李征深谙顾客心理，用她的话来说，“如果你想钓鱼，首先你要知道鱼是怎样想的，只有知道了鱼需要什么，你才能钓到鱼。”

    这句话言简意赅，与顾客建立良好的关系，懂得如何把握顾客的需求，才能使顾客能够既愉快又满足，才能获得顾客的信任，这就是销售经常会用到的销售方法叫做换位思考，把自己处在顾客的角度去考虑问题。

    销售需要诚心，销售产品就是销售自己，销售自己比销售产品更重要。

    销售的过程也是一个扩大人际交往的过程，其实就是学会做人处世，能与客户成为朋友，这样才能成功。

    李征在初入这一行时，经常被冷漠、被拒绝、被挖苦，不过这个过程也让她得以快速成长，直到现在的成功。

    这一席交谈，陈雨琪算是已经认可过关，开始诚服这位营销总监，这是位能堪此重任之人。

    陈雨琪是心满意足，可以放放心心地将这件重中之重的事情交给她，凭她那三寸不烂之舌，应当不成问题。

    “李总监，这件事情就委托你了。”

    像这种精英类的人物，都有一个共性，那就是喜欢挑战，这跟逞能没有关系。

    挑战的行为是建立在能力基础上的，是一种自我挑战，而逞能就是那种没有金刚钻，偏揽瓷器活的主。

    像这种挑战性人格，越有挑战越能激起她征服的**，就像这位营销总监姓名中，单取一个“征”的真实含义吧。

    李征没有拒绝。

    她调阅了大量的资料，按照陈雨琪给出的方案，量身定做，所谓知己知彼百战不殆，前期的工作铺垫尤为重要。

    而且，找到突破口才可以接上线，这位深谙营销规则的高手事无巨细，逐一研究，很快便拿出了一阵套方案，摆在了陈雨琪的案头。

    “好，很好，”陈雨琪看着资料，忍不住暗暗称叹。

    “陈总，我想在这三家企业中确定下一家来，这样可以把功夫做足。”李征经验性的判断告诉她，选择多了，就像猴子掰玉米，到最后一个子儿都没有。

    “我也是这么想的，你看看，就选它如何？”陈雨琪在资料上用红笔划了一个圈，然后，意味深长地说道。

    “嗯，这一家公司也是我意向中的目标，我看行。”

    俩女人英雄所见略同，不由相视而笑起来。

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