第十三章 韩夫人问计

sp;  李墨一向认为交朋友贵在交心，而非是看对方的身份地位。也正是因为这份坚持，让李墨在伏婉眼里显得与众不同。伏婉不相信以李墨的聪慧会想不到自己的身份不简单，可李墨在对待伏婉的时候丝毫没有因为与伏婉身份的不同而显得拘谨，该吵架的时候吵架，该服软的时候服软，让伏婉很乐意来听李墨胡说八道。

    回屋关好门，李墨没有马上倒床就睡。拿人钱财，与人消灾，既然如今是吃韩家的饭，那自然也要为韩家的将来多费一番心思。韩家这次从苏州布业被迫退出，那接下来的一段日子会过得很不如意，甚至会影响到韩家在杭州的买卖。

    若是韩家亏本，那李墨的饭碗也就有可能砸了，为了保住自己的饭碗，李墨必须要想好说辞，劝说韩家母女可以接受自己的建议，对眼下韩家的布业进行调整。二小姐好办，李墨有自信可以让其支持自己的建议。至于韩夫人跟大小姐，那就需要李墨多费一番口水了。

    韩家主营布匹的买卖，而眼下苏州失利，势必会影响到韩家在杭州的影响力。与其死守阵地，不如主动出击，四面开花……

    李墨边想边写，不知不觉天色以明，看着自己昨晚写的计划书，李墨忍不住伸了个懒腰。已经有阵子没写这种东西了，现在重操旧业，还真是有点怀念。

    “李大哥起了吗？夫人有请。”门外有人敲了敲，轻声说道。

    李墨随口应了一声，将计划书用镇纸压上便起身去开了门。至于计划书什么时候拿出来见人，李墨打算先说服韩夫人接受自己的建议，然后再拿出计划书。

    随着来人到了花厅，就见花厅内只有韩夫人一人，旁边无人伺候，而带李墨来此的人也在向韩夫人行礼过后退下了。

    看着花厅桌案上摆放的两副碗筷，李墨知道这是韩夫人打算跟自己单聊。至于聊什么，李墨心里也隐隐猜到。

    “李墨，坐吧，不要拘谨。”

    “谢夫人。”李墨道了一声谢，坐在了韩夫人的对面。

    韩夫人提起酒壶先给李墨倒了一杯，随后又往自己杯中倒了一杯，举杯对李墨说道：“李墨，这段时间韩家多事，有劳你费心了。”

    “夫人言重，李墨所做都是份内之事。”李墨连忙谦虚的说道。

    一杯酒饮下，韩夫人继续说道：“有些事我即便不说李墨你也知道，这次韩家在苏州受挫，影响深远，虽然无奈退出苏州，但随后必有刁难临头，对此李墨你可有什么建议？”

    听韩夫人主动问起这事，李墨顿时就来了精神，原本还琢磨着如何跟韩夫人说起这个话题，但现在好了，省了自己不少事。李墨组织了一下语言，一脸诚恳的对韩夫人说道：“夫人，有句老话叫穷则思变。说句不好听的，李墨认为，韩家的买卖太过单一，如果能够走多元化的发展方向，那这次韩家的危机并不难渡过。”

    “多，多元化？”韩夫人没听懂。

    “呃……通俗点讲就是韩家所经营的买卖种类太少，要是再多经营一些种类，即便布匹买卖做不下去，韩家也可以继续经营其他买卖的意思。”

    “哦，你的意思是说，韩家要改行？”

    “也不一定要改行，不过需要做一些调整。就比如现在，韩家主营的是布匹买卖，但如果在加上一个成衣，那就相当于多了一个买卖。”

    “成衣？”韩夫人闻言摇头轻笑道：“但凡是女子多会女红，又有谁会愿意去花那个冤枉钱。”

    “夫人这可就说错了。在下所说的成衣可不单单只是把布做成衣服拿去卖，而是要把韩家成衣做成一品牌，让所有人以穿韩家出品的成衣为荣。”

    “品牌？”

    “不错。夫人想必对贡品并不陌生，那么敢问夫人，但凡是成了贡品的东西，是否就成为众人追捧的对象。而在下要做的，就是让韩家成衣也拥有类似贡品那种影响力的商品。”

    “……那你准备如何做？”韩夫人有些感兴趣的问道。

    “两点，其一是必须韩家的成衣做工精美，要强过那些自家手制的衣物。其二就是营销的手段了，关于这点，不是一句话两句话能够说清的，不过概况起来就是一句话，要在最短的时间内让韩家成衣在杭州城内人尽皆知。对于这点，在下倒是有些心得。”

    看着李墨自信满满的样子，韩夫人也对李墨所说的建议感到有些心动，不过她还是有些迟疑，忍不住问道：“李墨，可以具体与我说说吗？”

    “这是当然，想要做到我刚才说的那种情况，还需要夫人的支持才行。韩家成衣的品质在下不需要担心，相信夫人是不会让韩家成衣砸了自家招牌的。在下就说说第二点，如何让韩家成衣在短时间内让杭州城内的人人尽皆知。”

    韩夫人感兴趣的也正是这一点，闻言点头说道：“李墨，你尽管直言。”

    “敢问夫人可知名人效应？”

    “名人效应？是不是就是指那些名士的影响力？”

    “夫人厉害，说的没错。所谓的名士，就是有名气的人。而那些名士的一举一动，大多都受到那些喜欢追捧名士的人的注意。在下的计划是将我韩家成衣免费送给那些名士……其实也不一定非是名士不可，名士毕竟数量不多，可以将韩家成衣送给城中的那些学子，也不需要他们特意为韩家成衣说好话，只需在别人询问的时候据实回答，那样在下相信用不了多久杭州城内的大部分人就会都记住韩家成衣这四个字。”

    “……你怎么就肯定那些学子会在这件事上帮忙？”韩夫人好奇地问道。

    李墨闻言笑了笑，压低声音说道：“夫人恐怕不知，韩家大小姐与二小姐可一直是那些学子们的梦中情人。能够得到梦中情人亲手所赠的一件衣服，那帮吃饱了没事干的人还不四处显摆？”