第二百九十九章 在方家过年

; “你打四条，我也打四条。”方孝祖这牌已经听了，三六九条，这才打了几张牌啊，这把肯定要自摸。他正想美事儿呢，却看到石磊把他打出来那张四条拿回去了。

    “四条，胡了，夹四条。”石磊把牌一推。

    “你不是刚打的么？”方孝祖叫道。

    “是啊，打啥胡啥不行吗？赶紧的，掏钱啊，点炮翻倍，我庄再翻倍，卡夹又翻倍。”石磊耐心的给方孝祖解释他这一炮要出多少钱。

    打了四圈牌，方孝祖就怒了：“你这都胡多少次了，运气也太好了吧！”

    方璇低着头偷笑，石磊打牌的水平，她可是见识过的。其实今天石磊还真没用他心通，只是方孝祖那水平实在是太差，石磊不放水，运气一般，赢他也没商量。

    “运气？你看不出来，磊哥打牌水平比你高吗？你打什么牌，他都能记住，你每一次上听，脸上都表现出来了，谁不知道？磊哥甚至大概猜出来你胡什么，当然不会给你点炮了？”冯方明鄙夷的看着方孝祖。也就这个白痴还以为石磊打牌水平差呢，刚才是放水给姥爷，让他开心，这都看不出来。

    “你刚才一直在放水？不跟你完了，四个人打牌。就我一个人输，你把本都从我这儿捞回去了吧？”方孝祖这才恍然大悟，暗骂自己笨蛋，还找他打牌，这不是上杆子找虐么。

    老太太在那儿收拾大家带来的年货，发现两条特供烟。两瓶特供酒，还有一根野山参礼盒。

    “小石，这是你拿来的？”

    “是啊，烟酒是客户给的回礼。”

    “这是省里还是市里的领导关系，你的什么客户？”方岩宏好奇的问。石磊生意已经做得那么大。跟省市~领导都能拉上关系了？

    石磊就解释了一下翟新宇的事儿，他也不知道，这个翟新宇到底收不收礼。你说他收吧，回礼也挺重的。你说他不收吧，但是第一盒野山参留下了，还主动打电话给石磊，再要一根。

    “这个关系你要好好经营。有些人不收礼，只是不收陌生人的礼。朋友之间，还是收的。而且这个地铁工程还有这么长时间，你要是攥住了这个大客户。等到这份代理合同到期，他们还是会继续跟你续约的。”方岩宏指点他说。

    方婷也教了石磊一些跟客户变成朋友的小技巧，平时没事儿的时候，也要多跟客户联系，哪怕只是叫他出来吃顿饭，喝杯酒。等到关系好了。他有项目的时候，自然就会第一个想到你。不告诉你他都不好意思，这样就成功了。

    在代理行业。一份大单子，长单子，能顶的上好多张小单子。而一个大客户所能给他带来的好处，也不仅仅是这一个项目。就说这地铁项目，里面涉及到很多工程，其中就没有一些隐性的单子吗？

    隐性的单子？石磊有些没听明白。

    比如他说某个工程队干的不好，想要换掉。这时候你就可以推荐一个工程队过去，你推荐的工程队老板，总要给你一笔中介佣金吧？

    再比如这些施工队中，肯定有承建一些其他工程的，他们其中如果有需要电梯，能不能让他们想到你？不需要他们帮你把单子拿下，但是告诉你哪个工程需要电梯，这就足够了。

    为什么要跟那么多合作过的客户联系，为的就是有一天，当他有生意的时候，第一个能想到你，告诉你。

    还有就是你经常请他吃饭，他会不会也请你吃饭？把他的朋友介绍给你？他的朋友，也有可能变成你的客户。这也就是人脉的由来，你的朋友也会越来越多。

    不是每一次感情投资，都能有回报，但是如果你不投资，那就肯定没有回报！

    这些道理，从来没有人跟石磊说过，他听得津津有味，但是方孝祖和冯方明却觉得很无聊，这不就跟他们同学一样么。

    大学同学，从同班同学，认识同系同学，或者同班同学的中学同学，小学同学，只要出去玩几次，一样可以成为朋友，他出去的玩的时候，路过你的学校，也会喊着你。这种道理，有什么可讲的？

    晚上大家一起坐在沙发上看春晚，石磊觉得很温馨，有一种家的感觉。方孝祖和冯方明却觉得没什么意思，又是唱戏，又是舞蹈，小品相声也不逗。

    晚上安排房间的时候，却有些麻烦了，只有五间卧室，方孝祖和冯方明住一屋，还是没有石磊的地方。石磊倒是很想说，他不介意跟方璇挤一挤。最后是周彩虹去跟方璇睡，石磊则跟冯方明一屋。方孝祖悲催的跟方岩宏睡，还不敢反对，老爸打呼噜，今晚是甭睡了，早知道就去客厅睡沙发了！（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/中文网公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注qdread微信公众号！）(未完待续)