第二百八十三章 第二轮准备

    一顿饭花了石磊两万多，不过总算是让翟新宇松口了，保证他们能过第一轮，接下来就是考虑怎么能通过第二轮，成为最终中标的几家电梯代理公司之一。

    “老张，你查一下，去年中标的公司，价格跟我们相比，有什么优势，我们能不能也降到他们那个档次，还有今年通过第一轮的，都有哪几家公司，我们在哪方面占据优势。你也别太辛苦，注意身体，我先回去补补觉。”

    石磊回到市区，跟张文远分开，两人驶向不同的方向各自回家休息。

    张文远也不是一个人在忙，还让那个龙江省大区经理和冰城销售代表两个人都参与了进来，一起查这些资料。最终这份业绩要算在那个冰城销售代表头上，后期的跟进，也是他来做，但是佣金分配方案，却是由张文远确定。

    现在投标的有多少家，哪些公司比较大，哪些有什么关系背景等等，务求让金石公司占据所有优势，这样才能最终杀出重围。

    一旦中标，接下来地铁的几期工程，肯定都能分一杯羹，而五年后即使东尼电梯不想继续招地方代理，也要考虑金石公司手里的单子，至少冰城这个市场，要让出来给他们。

    退一万步讲，哪怕冰城的市场不给他们，对方想要这个地铁项目的标，也要通过金石公司，赚取一个项目的佣金，也不少啊。

    石磊睡到中午才起来，洗了个澡，从冰箱里拿出一盒牛奶，坐在沙发上看张文远给他的文件。

    看到报价单。石磊皱了皱眉头，张文远报价有些儿戏了吧，这标价也太高了，超过基价的百分之三十，这怎么可能中标？

    如果是已经公关好了。石磊一点都不担心，这肯定是给了别人回扣的。但是明显张文远还没有公关成功，如果不是这次石磊回来请翟新宇吃野味，第一轮他们都过不去。

    东尼电梯如果是纯进口，那张文远这份报价不但不高，还有些低了。但是现在已经在国内建厂投产。你卖的也是国内产的电梯，质量安全什么的，也没有遥遥领先，凭什么这么高价，别人还要买？

    诶？不对。张文远也不是傻子，老经纪人了，经验远比石磊丰富的多，怎么会犯这种错误？

    石磊再仔细的看了一下电梯的参数，扶梯属于加宽的，升降梯也是加宽加大，载重量都远超一般电梯。

    这是什么意思，跟招标文件上的电梯参数不同。这不是哗众取宠么！

    往后翻，看到一份投标说明，这些大尺寸的电梯。是特意为中转换乘站准备的。中转换乘站，人流量明显要比一般的站点大的多，扶梯加宽，升降梯加宽加长，载重量都加大，这就是为了应对换成带来的拥堵。

    尤其是是在早中晚高峰期。电梯拥堵可是一个大问题。这种尺寸的电梯，能最大程度上解决这种问题。当然。人们也可以选择爬楼梯，可是在有电梯的时候。有多少人会选择爬楼梯呢？

    石磊挑了挑眉毛，这个切入点到时很新颖啊，难怪这电梯要贵一些，尺寸变大了么。这么说张文远并没太增加电梯的报价，综合起来，也就比基价高出百分之八左右，根本算不上太高。

    石磊看了两个多小时，看的非常详细，一直到一个电话，打断了他的思考。

    “石总，圣诞到元旦半个月的销售黄金时段过去了，我们把销售报表统计了一下，发到你邮箱了，销售情况，比我们预估的还要好一些。”谢汝林兴奋地说。

    “是吗？那好，我一会儿看一下，你们也都辛苦了。”

    石磊打开电脑，登录邮箱，看到谢汝林发过来的邮件。

    嗯？销售情况这么好吗？每家展位在这半个月的促销时间里，都有上百万的销售额，即使是打七折，他也能赚一半啊，九个展位一共一千一百二十三万六千四百元的销售额，石磊公司最少能赚六百万，刨去店铺租金和店长导购的提成，再刨去仓库租金、运输什么的，石磊也能赚五百万以上，这投入里面的钱，总算是回本了！

    接下来三个月，保证持平就行，到了五一，又是一个销售旺季的开始，那时候才是真正赚钱的。

    “喂，石磊，你什么时候回冰城，我要请你吃饭。”何佳打电话过来，兴奋的说道。她今天看了销售额了，按照艾仕公司的规矩，每个月的销售额是从本月十六号，到下个月十五号，然后二十五号开工资和提成，她这个月能分十万以上啊！

    听着何佳兴奋地的语气，石磊笑着说：“这才多少钱，看把你激动的。我就在冰城呢，今晚晚上你就请我吃饭吧。也别出去了，你买点菜，到我家里做吧。”
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