第七十三章 变标价

广告配合，两两相加，才形成了那个销售奇迹。再说现在的学生、上班族越来越喜欢喝功能性饮料，我们打的可是中外合资的牌子，会更加让人容易信赖，不得不说，国外的食品类东西想进入国内，检查的可比国内同类食品严格的多。”

    郑尊伟考虑了一下：“如果是夏天，你再多说一倍，四百万，我都相信，可是现在是冬天，这个又不是热饮，销量恐怕没有那么好。”

    “经理，现在喝饮料是在室内，可不是室外。虽然没有夏天那么热，但是不代表那些学生和上班族就不需要补充体力。别忘了这种饮料的口号，补充体力，增强活力。无论是看书学习，还是熬夜加班，喝一瓶多少都有一点效果。”

    “是吗？所以你认为按照你这个估计，百分之二十三的代理费能够拿下，并且软文、车站等地的广告费用，金卡公司也会掏？”

    “没错，金卡公司本来就很有跟我们的合作意向，我认为那个昌盛商贸，就是他们故意找来，压低我们价格的，第一合作选择对象，还是我们五方龙江。因为五方龙江在全国各省都有销售网点，跟我们五方龙江合作之后，再跟其他省签合同，就可以直接用同样条件签约，全国的销售网络就建立起来了，对他们这种根本就没有市场渠道的公司来说非常有**力。”

    郑尊伟眼睛一亮，石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络，那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些，最少三年，一年是绝对不行，他们要是看着销售情况好，把我们踢开怎么办？

    “行了，你去把黄玉娟叫进来，我们三个一起研究一下，看看一会儿跟孙总怎么谈判。”

    黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟，怎么还相信石磊这个人，他没什么本事，就喜欢乱说话。

    “黄玉娟，这是石磊新作的标书文件，你仔细看看。”

    “你这个销售额也太乐观了，完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费，还想让他们出这部分广告推广费用，这他们怎么可能答应，你忘了孙总的态度了？石磊，你这份标书完全可以拿去垫桌脚，一点用都没有。”

    黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值，然后直接扔给了石磊。

    “经理，我还是坚持我的意见，石磊这份标书太冒险，如果昌盛商贸报价比我们低很多，那金卡公司可能会认为我们没有诚意，连谈的机会都不给我们，直接把我们甩开，跟昌盛商贸洽谈。”

    郑尊伟又犹豫了，他也明白，黄玉娟的担心不是没有可能发生，要是那样，连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的，那么这必然会成为他一笔很不错的功绩，甚至因此而升职都有可能。

    “你们先出去，我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总，你俩分别准备一下。”