第41章 喜事连连

抱歉，还没有自我介绍，我叫伯尼.马尔康，是这家店的两个创始人之一”。

    罗念中通过对方态度的转变知道眼前的人是一个聪明人“你可以叫我罗”。

    说实话罗念中有点欺负人了，喊出一个亿就是想以势压人。潜台词也在告诉对方，你如果不让我入股，我很可能用这一亿扶持其他的人抢占市场。

    而伯尼态度的转变让罗念中知道对方是一个聪明人。

    随着伯尼来到他的办公室内，看着四周整齐码放的各种物品，罗念中认为应该叫库房更适合一点。

    “抱歉，条件简陋，没有什么好招待的”。伯尼拿着一杯咖啡提给了罗念中，话是这么说，神色却一点自卑，尴尬都没有。

    “没关系，我不是一个很讲究的人”。似乎是为了验证自己的话不假，罗念中接过咖啡就坐在了一堆包装好的建材上面，根本不在乎自己价值不菲的裤子是否会弄脏。

    罗念中不知道他的这个动作已经得到了伯尼心里的好感。

    “我刚才听你说你们的总店在亚特拉大，不知道你们现在有几家店”。

    “两家”。伯尼回答的很干脆。

    “你一定想知道，既然只有两家店，为什么要选择这么一个地方开设第二家店吧？两家店相隔这么的远在战略上来说决策者就和白痴一样”。

    看见罗念中示意他继续，伯尼喝了一口咖啡，说道“我们在亚特兰大的总店非常的成功，利润也不错，我们以为这是一条正确的道路，于是第二家店就提上了日程。

    纽约，洛杉矶这样的大城市我们没有资金，而亚特兰大附近的小城市又不足以让我们快速的积累资本用于扩张”。

    “这里不一样，租金相对便宜，经营成本不高。但是这里的人大多都是接触新事物，比较有个性的中产阶级。

    他们和我们的理念天然的匹配，所以我们做了一个相较企业发展管理上来说并不好的决定。现在看来我们赌对了”。

    “我想你应该是谦虚了，你们在亚特兰大的总店不是成功而是非常成功吧？”。

    只有非常成功辐射到了周边城市，他们两个人才敢来西部开荒不敢竞争对手的出现，也是一种饥饿营销的表现。

    “一个亿，我并没有骗你，我非常看好你们的这种模式”。

    伯尼并没有开心，想了一会后说道“说实话，我们并不需要这么一大笔资金，或者说现在不需要”。

    “我明白你的意思，你们是怕丢去控制权和过多的股权。可是不可否认的是这笔资金能让你们快速发展，成立一个覆盖漂亮国大多数城市的企业”。

    看到伯尼不说话，罗念中继续加磅“而且我的那部分投票权可以交给你们，只要你们还是这家企业的管理者。我很看好你们能带领这家企业腾飞，创造属于你们的辉煌”。

    这个承诺让伯尼动容了，他们肯定是要融资的，不过为了不失去控制权，一定是循循渐进的。现在罗念中给出了一个让他们无法拒绝的条件，那还有什么好说的？

    两人又交谈了一些细节，伯尼给远在亚特兰大的合伙人亚瑟.布兰科打了个电话，把这里发生的事情和他详细的说了一遍。

    亚瑟没有拒绝，表示会乘坐最快的飞机过来和罗念中会面。

    亚瑟的到来让罗念中不得不在远景市又多待了两天，双方谈的还算不错，都不能融资了更应该说是收购。

    罗念中花了一亿美元就把这个未来市值超3000亿美元的巨头的90%的股份收入怀中，这笔投资让他满意的不能在满意了。

    伯尼和亚瑟也很高兴，他们觉得罗念中很大方让他们占了大便宜。

    现有的两家店别说是1000万美金了，就是100万美金都不一定有人会接手。

    至于创始人股份太少这点罗念中也想到了，答应公司上市会给两人一共5%的股权激励，未来两人最高可以获得10%的股份，不过后面的5%要用现在的市值购买。

    罗念中也是没办法。你总不能给的太少吧？信不信用不了多久两人就跑路另起炉灶了？

    现在有了罗念中的一亿美元现金的注资，在家得宝上市之前根本就不需要在融资了，就算是走正常发展，两人在家得宝上市的时候差不多也就剩下这些股份了。

    自己另起炉灶创办一样的产业和对方竞争这方面罗念中没想过。

    家得宝需要依赖漂亮国的市场，一个外资还是亚洲资本想要在这里做大可不是那么容易的，就是现在罗念中手里的股份在时机合适的时候都会分享出去换取他需要的利益。

    他真正看重家得宝的不是它未来的市值，而是这是一个密集型人员的企业。

    在漂亮国这个选举制国家，这庞大的投票权就是罗念中的影响力。

    (本章完)