第242章 ：陈楚的图谋

忙。

    “阿达，你们那一边的情况怎么样了？”

    “快没有货了，陈老板，我们储存的那些新款已经销量了五六成，再过三天时间，我们这边就要断货了……我刚才和合作的工厂联系过，叫他们加快生产。”张承达道：“陈老板，前天我们淘货网店的销售额达了八十万，昨天达到了九十万，不过，今天我们网店的流量好像下降了不少，我想我们店铺的销量是没有办法突破一百万了。”

    说到这里时，张承达的声音，略带着遗憾。

    对此，陈楚也是较为认同。

    事实上，这一段时间，it男装等几家淘货店销量爆涨，主要还是得益于淘货网方面的推广工作；在网内钻石展位上，淘货网也对几大网店参与余杭时装周进行了推广。

    可以想像的，在这一股风潮过后，这些淘货网店的流量在暴增后会有一次暴降。

    刚才和其他三家网店淘通时，陈楚就觉察到，这些网店流量峰值已经过去，最多还有几天，这股热潮就会下降。

    但陈楚相信，在经过这次推广以后，四大网店将会吸引到一批忠实的顾客群体。

    在这个一步领先，就步步领先的市场上，四大网店相比同一级别的网店，已经抢点了先机。

    “陈老板，这次余杭时装周，短期间可以为我们带来五百万营业额。我们淘货店原定的年销售额是一千万，现在我们准备把目标调整到一千八百万。”

    张承达的声音，隐隐带着意气风发。

    因为可以达到这个销售目标，张承达还提到了网店新一轮扩招员工、重新寻找仓储、设立独立设计部计划等等。

    电话另外一边。

    陈楚听着张承达的话，没有打断的意思。

    在他看来，张承达所说的一切，都是可行的。

    这个时候，陈楚没有过多干涉it男装发展的心思。

    不过……他倒是可以为it男装的发展加上一个助推器！

    终于，在聊了二十分钟后，声音嘶哑、情绪兴奋的张承达才主动挂掉电话。

    在张承达挂掉电话后，陈楚主动给冯晓仑打了个电话。

    “冯总，你好。”

    “呵呵，陈先生，怎么这么有空啊？”

    “不知道冯总什么时候有空？我想找个时间拜访冯总。”

    “欢迎至极！”冯晓仑很快就报出一个时间。

    第二天下午。

    冯晓仑办公室内。

    秘书带着陈楚进入时，正坐在工作位上的冯晓仑，马上站起来伸出手。

    两人的手在空中重重一握，往此间也是打了一声招呼，寒暄二三句。

    “这几天一直在忙，怠慢了陈先生实在不好意思。”冯晓仑嘴里客气地道。

    “冯总客气了。”陈楚道：“这二三我一直在看余杭时装周其他作品展出……这一次我过来找冯总，主要是有一些不成熟的见解，想和冯总探讨探讨。”

    冯晓仑目光微微一亮，笑道：“陈先生有什何高见？不妨说出来听听。”

    对于陈楚头脑里面的私货，冯晓仑一直没有小看过。

    就像这一次他们淘货网和陈楚合作，虽然看起直接利益的是那四家网店，但他们淘货网品牌知名度实际上也是有所提升。

    这可绝对是一次双赢的合作！

    “其实，这一件事主要还是因为和我合作的那几家网站，想要到外站投放广告引起的。”陈楚道：“和我合作的那些网店想要到外站投放广告，但是，广告效果有多大却很难确定。比如说，我们品牌中有一家经营中国风的网店想要请人写软文进行推广，但软文推广有多大效用是很难量化的。如果我们网店给某些时尚博主一千块钱推广费用，但这篇软文最后只引来二三位消费者，给网店三五百块利润，那我们网店不是损了？”

    听到陈楚反映的这个问题，冯晓仑微微点头。

    网店推广方面，的确存在这样问题！

    “陈先生，你想到什么办法来解决这个问题吗？”冯晓仑问道。

    “冯总，我觉得贵公司应该成立一个淘货网推广联盟！”陈楚悠悠地出声道。

    “推广联盟？”冯晓仑微微动容，道：“你说的是网站推广联盟？”

    “是的。”陈楚点了点头，出声道。

    淘货客是一种按成交计费的推广模式，淘货客只要从淘货客推广专区获取商品代码，任何买家经过推广（个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘货卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单说来，淘货客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

    在后世，淘货客是一种很有效推广方式；不过，去年陈楚就发现，淘货网还没有推出这一种推广方式。但根据陈楚前世的某些记忆，在二零零八年时，淘货网已经有这一种推广方式。

    现在，陈楚要淘货网将这种推广方式先建构起来。

    淘货网方面要做的，是设计出一个平台让淘货客推广者和淘货卖家进行有效的沟通和交易。

    陈楚将自已理解的淘货客给冯晓仑详细说了一下。

    “冯总，这个平台对于推广者、贵方还有淘货卖家来说，是三方共赢的；推广者或者说淘货客通过推广可以得到佣金；淘货卖家可以卖出商品赚钱，对于贵方来说，从外面链接进入的购物者将会是淘货网的潜在客户。”

    陈楚主要提到推广平台对淘货网的好处：“淘货商家用自已的推广费用进行推广，贵方只要提供推广者和卖家之间的交易平台，就可以为网站引来大量的流量。”

    冯晓仑双眼微微张大。

    显然，在此之前，他们内部没有想过这种推广方式。

    “陈先生，你能把你的构思说得详细一些吗？”

    “乐意至极，冯总，贵方所要做的就是给在贵方网站上加入推广平台上的产品编码，推广者则运用这个编码进行推广，根据推广效果收取佣金。比如说，在这次时装秀后，我们和某位时尚博主进行沟通，希望他能推广我们的产品。他可以写某一篇软文介绍我们的产品，然后在软文最后加一个链接。最后，凡是通过这个链接进入我们网店购卖产品，我们都付给推广者一定比例的佣金，比如说10％。在这个佣金比例下，如果我们每件衣服的售价是100元，那这位掏货客就可以得到十元佣金。”

    “对于我们商家来说，推广效果都是可以量化的，相比起贸然给时尚博主一千元进行推广的不可量化。现在这种推广方式会更有效，通过时尚博主链接我们卖出一百件衣服，我们就给时尚博主一千元，卖出了二百件衣服，我们就支付二千元，这样也有利于提高推广者的积极性！”

    “当然，贵方设置的平台，可以有多个佣金等级，比如说20％，10％，5％，或者直接由店家自由确定佣金比例！推广者进入贵方平台后，可以根据佣金的多少，选择产品或者店家进行推广！”

    “就像其他推广联盟所做的那样，流量的入口不一定是链接，也可以是带着链接的图片……”

    “因为效果可以量化，我想商家们会更愿意花钱进行推广……”

    “当然，掏货客不一定是个人，也可以是网站甚至是几大门户网站！”

    陈楚侃侃而谈，越是说下去冯晓仑就是越是意动。

    他一拍额头。

    这就是网站推广联盟的淘货版本，在些之前，他们怎么就没有想到这种运营方式呢？

    如果早一二年推出这种推广平台，那他们淘货网在这一二年的发展速度一定会更快！

    他看着陈楚，懊悔间心神一动，却是很快就明白陈楚劝说他设立推广平台的意图！