224.第224章 ：谈判破裂

   老吴点了点头称是。

    就在老吴旁边，名叫“二宾”的老板，一双眼睛微微眯着，主动站起来帮陈楚倒了一杯茶水。

    陈楚扣起手指点了三下桌面表示感谢，顺便向二宾老板问好一声。

    服务员推门进来开始上菜，因为现在是中午，四人仅仅点了一小瓶酒意思意思一下。

    饭桌上，陈楚敬了老吴一杯寒暄几句后，微微笑道：“不知道老吴今天请我吃饭，有什么发财路数要指点我的？老吴你就不要藏着腋着了，说出来听听让我也跟着发财。”

    “指点倒是说不上，阿楚，我听说你手下有不少家专卖店？”老吴轻呷了半口酒，将酒杯放到桌面上后问道。

    “没有错。”

    “前段时间我去过阿楚你在珠南新区的卖场看过，阿楚，你手下的店铺开得挺大的。”老吴哈哈声笑道。

    “一般般吧，做生意的谁不就是为了混一口饭吃？”陈楚双眼微一眯，似乎想到了什么，打了个哈哈道。

    “陈老板是爽快人，那我就请说了。”老吴直视陈楚，问道：“不知道陈老板有没有在专卖店做处理货生意的打算呢？”

    果然。

    陈楚嘴角动了一下，心里暗道老吴打的果然是这个主意。

    库存货商们可不仅仅是收库存货的。他们更重要的工作，还是想办法把库存货销售出去。

    每个库存货商或多或少都有自已销售货物渠道。陈楚对于二毛来说，就是一条销售渠道，不过，这条销售渠道是不稳定的。而其他一些处理货商，他们有的发展了数十位地摊档主作为下线；有的有自已的零售店；有的则有固定合作的批发商。

    现在，老吴似乎有通过陈楚的专卖店，将手中库存货出手的意思。

    “老吴，我其实还是很希望能和你合作的。”陈楚婉拒道：“不过，我们专卖店的货物，都是我们工厂自已生产或者委托其他工厂帮我们生产的。”

    老吴笑了一声，脸上神色波澜不惊。

    这位年轻人的意思，是说他不会做库存货生意了！

    “好吧，既然我的数路不适合陈老板，那希望我们下一次有机会再合作了。”老吴脸容平静，那怕被拒绝也是一脸从容。

    “以后我们还是有机会合作的。”陈楚出声道：“老吴，下一次机会合适的话，我一定会找你合作。”

    老吴脸上露出客气笑容，道：“那以后还请阿楚多多指教。”

    嘴里这里说着，老吴心里却是认定陈楚所说的只不过是客气话罢了。

    “阿楚。”

    老吴身边，二宾脸上带着笑容：“既然要合作的话，那为什么我们这一次不合作呢？现在，我们手上刚好就有一批好货，价格又便宜……陈老板，只要把这些货物的牌子全部撕掉，换上你自已的牌子，又有谁能看得出这些货物是库存货？”

    陈楚嘴角露笑，却没有答应对方这个提议。

    库存货的一条销售途径，正是零售店。在极个别情况下，一些“品牌零售店”也会参与其中。

    这些“品牌零售店”这样做，原因无他，一个利字罢了。

    库存货有着超低价格的优势，零售店选购这些货物用来销售，往往就意味着更高利润。

    商人是爱好利润的人，没有商人不对这样的高利润动心。

    “实在是抱歉，二宾老板。”陈楚道：“下一次吧，下一次我一定找你们合作。”

    陈楚觉得，自已刚才说得已经足够明白了。

    他的品牌零售店内，绝对不会允许有库存货的出现。

    不符合潮流的款式设计、可能存在的质量问题……对于楚语服饰来说，库存货进入到零售店，那是在透支他们品牌的信用。

    陈楚知道，品牌的信用透支以后，往往是再也弥补不回来的。

    二宾脸色微微一僵，冷声道：“阿楚，你这一次不肯和我们合作，那我们下一次不可能有合作的机会。”

    二宾这一句话刚落，酒席上原本还算热络的气氛，微微冷却下来。

    陈楚双眼微微眯着，就像没有听到二宾的话般。

    二毛脸上笑意微微收敛，看了一眼二宾似有不满。

    生意不成仁义在，二宾今天的表面有点失态了。

    老吴瞪了一眼二宾，不过没有让二宾道歉的意思。

    “陈老板，来，我们喝酒！”作为中间人，二毛为陈楚倒上一杯酒，想着打和场。

    陈楚嘴角露笑，也没有多看二宾一眼，举起酒杯和二毛碰了一下。

    经过一点点小波折后，二宾也没有再和陈楚说话，甚至也很少答老吴和二毛的话。场上气氛微冷，不过大家还是把这顿饭吃完了。

    包厢外面。

    “老吴、二宾，以后要多多联系。”陈楚双眼笑得差不多眯到一起，道。

    这是告别了。

    老吴的脸上，似是带着和善笑意：“难得陈老板这么有空来外贸尾货市场，不多逛一会儿吗？”

    陈楚笑道：“刚才已经逛得差不多了。”

    老吴摇头笑道：“是吗？陈老板，那有一个地方，你肯定没有去过。”

    陈楚问道：“什么地方呢？”

    老吴道：“台穹仓库，我们大桦人的交易场。”

    库存商人的内部交易场？

    听到这个消息后，陈楚的脸上，倒是现出一丝兴致之色。

    “这个交易场，我参加合适吗？”陈楚笑了一下，出声问道。

    大桦人为什么在羊城的库存货市场上表现较好？一个重要原因是他们或多或少都有联系，组成某个“团体”。而在这样的团队内部，会有信息交流、资金互借等各个方面的相互扶持。

    以地域为中心的团体，或多或少都有排外的意思。大桦人在羊城的团体，自然也不能例外。

    “你是二毛的朋友，当然可以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。”

    陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧？”

    二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。”

    老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。

    而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。”

    “哦，为什么呢？”陈楚问道。

    二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”

    陈楚恍然。

    这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了！

    很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情！

    他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情！

    对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择！