第159章 ：裤王

自几年后的他完全没有想到他竟然开创实力厂家风气；往后几年的时间里，他拍摄的这些图片被其他淘宝店主无数次盗用，很多淘宝店主在介绍完产品以后，都会上传陈楚拍摄那几张图片，自吹自擂其厂家供货，物美价廉云云。

    在这里陈楚要敬告各位淘宝买家，不要被无良卖家欺骗，认准实力大厂楚歌制衣厂正宗标识，到其开设的想应淘宝网店放心购物；至于其他盗用图片的卖家，楚歌制衣厂保留向淘宝网官方投诉的权力。

    将图片全部拍摄完毕以后，陈楚马上在网上找到兼职的美工处理。等到美工处理完图片以后，陈楚第一批的二十多条裤子，已经完全生产出来了。

    李松设计的第一批货物有三十多条，但陈楚为了保险起见，先生产了二十款裤子，至于其他的款式，则要看这二十款裤子的销售情况，再决定是否跟进生产。

    也就是在这个时候，陈楚的第一家淘宝店也已经开设起来。在人才缺乏的情况下，陈楚直接从办公室处，调用两位有在网店工作意向的文员，开始处理淘宝一些锁碎事务。

    店铺装修，货品上架……每一个环节，陈楚都是一步步跟进的。现在，除了处理厂里其他一些事务以后，陈楚将剩下的精力，大多都放在淘宝网上。

    只是将货品上架，但是陈楚却没有准备运营的打算，对于他来说，这一个淘宝店，仅仅是一个产品的展示平台。

    他的真正的目的，还是将这些货物卖给其他的店家。

    就在完成这一切以后，陈楚就开始实施自已产品的推广计划。

    二零零五年时候，淘宝网上的卖家已经有不少，但他们当中，很多人都面临一个问题：货源问题！

    早期的淘宝网卖家，大多数都是廉职，他们自然太多时间到什么批发店铺去寻找货源，就算有一点人找到货源，他们也没有产品图片，很有可能就是拿着一台照相机，随便地拍一拍就当作产品实物图上传。

    但是，在二零零五年中期以后，淘宝很快就兴起了“代理潮”。很多制造商或者批发商，到淘宝网上找卖家，让淘宝卖家帮他们将产品销售出去。这一种模式，也叫做代发模式，卖家只负责接单，而厂家则负责发货，如果货物有任何的质量问题的话，也是直接退回到制造厂家。

    陈楚现在想要做的就是复制这一种模式，这一种模式刚刚兴起不久，还有极大的市场潜力；比如说，在他们牛仔行业，某些店铺的一些冷门款式，每个月的销售仅仅是几条甚至一两条，店主们怎么敢大量的拿货？但现在，陈楚为他们提供实力厂家冯厂长亲自上阵做模特拍摄的产品图片，不为他们提供一些淘宝店开店指导，只要卖家们接到订单，实力厂家可以当天发货，卖家们无须屯积货物没有库存压力，只须要躺着就能把钱赚到。

    陈楚在进入这个市场的时候，就已经研究过这个市场；然后，他很快就发现在服装品类方面像是连衣裙、女装短裤等其他的品种，已经开始有人正在开拓这个市场，但到止前为止，竟然还没有牛仔裤制造厂家或者批发商从事这一方面的业务。

    这是一个市场机会，而且，还是一个绝好的市场机会。陈楚心里很明白，等到有一天，淘宝网市场开始爆发以后，会有多少的制造厂家或批发商争破头涌入到这个市场中！

    陈楚给两位文员的任何很简单，那就是不断地到淘宝网卖家那里交谈，通过和他们的交谈，向他们推销本厂的产品，让他们成为陈楚代理商。为此，陈楚还向两位店员们，提出了“五日百店”。务必要她们借着空闲的时间，在五天之内找到一百家代理商！

    除了在淘宝上找现在的卖家以后，陈楚还准备到网络上找一些潜在的卖家。比如说，陈楚要求两位店员在一些大学生论坛、城市的论坛发一些小广告，格式大约为：“在家带孩子，学生，失业者都可以做的全职或兼职！1、我们为专门淘宝商家提供服务。只要你能上网，就可以在业余时间赚钱。2、工作地点无限制，在家里、单位、宿舍、均可，自己安排。3、上班时间根据任务时间自己安排！我们是一群年轻创业者，兼职或全职赚钱！来吧，进入我们店铺，创业赚钱！成就未来辉煌！（上述文字摘自《服饰天下》书评区被删广告贴，作者不保证版权出处）。”作来吸呐某些有开店的人，让其代理陈楚制衣厂的产品。

    马大炮马首富曾有言：“:今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”陈楚一直就觉得这一句话就是忽悠，来到于后世的他自然清楚淘宝竞争的残酷性。陈楚心里很明白就算真的有潜在卖家在淘宝网上开店，因为弱肉强食的生存法则，90%都会倒在今天或者明天。很大一部潜在卖家都将全出局。所以对于陈楚而言，就算是他发展得再多的下线，这些下线也有很大一部分会坚持不下去。在这一种情况下，陈楚在前面投入全部全部打水泡。

    心里想到这一点，陈楚决定还是让二位文员将更多的精力，放在现有的淘宝卖家上去。

    在淘宝店开张的第一天，二位女文员就好不容易地拉到十位的代理商。然后，也就在这一天，陈楚制衣厂的下线们，卖出了一条裤子。

    等到下午六点钟时，陈楚拿着一条裤子骑着摩托车冒着冷风就出外寄快递给消费者。等到回来的时候，还受到冯希凡一阵的嘲笑。

    “楚哥，没有用的！你看你今天批出去了一条裤子，赚的钱还不够摩托车的油钱！”

    陈楚对着这个一脸得意的家伙倒是不以为意。他心里很清楚，万事开头难，刚刚开始，这一盘生意肯定好不到哪里去。

    然后，就在第二天的时候，楚歌制衣厂网上批发额度暴增400%，出货量达到了五条。

    晚上的时候，陈楚自然又是免不了冯厂长的一番打击：“楚哥，放弃吧……你这么有心做网上批发的业务，还不如到羊城去开一间零售店！”

    陈楚哼笑了一声，没有说话。

    他一个相信，他的这个商业模式并没有错，最多就是在销售方法上可能有事些改进的地方罢了。

    第三天时候，当陈楚正在办公室工作时，负责网络销售的一位销售员，突然间轻轻地敲门进入。当她看到陈楚正在认真工作时，就低着声音，和冯希凡说了几句话。

    冯希凡跟着女店员出去以后，大约二三分钟后又返回了回来。

    “楚哥……你到外面电脑前去看一看，好像有一间网店给我们客服发了二三张图片过来过来，询问了一下我们的制造价格！”

    “你报一下价不就行了吗？”正低着头工作陈楚，头抬也没有抬道。

    “我报不了价。楚哥，那一条裤子好像很难生产，有一些工艺好像很复杂……我只能估算大概知道价格区间，真的是报不了价。”冯希凡摇了摇头道。

    “真的那么制造？”

    “嗯，我入行一年以来，从来就没有见过这么复杂的裤子！”

    听到冯希凡这一句话，陈楚倒是来了兴趣。

    冯希凡也算是老手了，竟然有连他也没有过复杂工艺裤子？这个他倒是真的要看一看才行。