第300章 新的发展（三）

限的作用。让松下幸之助本人都想不到的是，步1会当真让其事业大步向前。

    在此过后，松下电器制作所的老板、员工和企业3者之间逐渐形成了相互依存的关系，这也成为松下幸之助本人极特别的管理理念。

    在资本世世界里，劳资双方的关系1直处于队里的状态。虽然两者的关系有时会有所缓和，但总会因经济关系上的差异而有不同程度的冲突，而松下电器制作所也不例外。松下幸之助对劳资关系曾做过1个形象的比喻，他说，劳资双方就如同企业这辆车的两个轮子1样，如果想让这辆车平稳且迅速地开下去，那么两个轮子的大小、运动速度必须要保持1致！

    松下幸之助成立的步1会，可以说是企业这辆车的稳定器，它在1定程度上对劳资双方都有约束，但同时对双方又都有好处。步1会在劳资双方中间起着协调作用，这便是松下电器制作所为何能发展迅速的1个重要原因。

    松下幸之助成立步1会之际，正值东洋国众多企业与工人之间发生冲突之时，工人运动的风潮几乎波及了每1个企业。松下幸之助在这种情况下为了改善劳资双方关系、寻求企业更大发展而成立了步1会，这需要极大的勇气和魄力！

    成了了步1会的松下电器制作所这时看上去更加正规，逐步完善的各项规章制度让其看起来像是1个大企业了。此情此景，让松下幸之助感慨万千——从当初1个3人小工厂，到此时在电器市场上占据1席之地，在此期间，所付出的努力比起常人想象中的还要多！

    1933年，为了让松下电器制作所有更好的发展，松下幸之助为步1会制定了更为明确的章程。此章程涵盖了对领导和员工的双向约束条款，可看做是松下电器用工制度的改革。

    随着时代的变迁，松下幸之助逐步完善着松下电器制作所的各个方面。松下电器制作所的员工也慢慢地、深入地融入了松下电器制作所这个大家庭，共同为松下电器的未来拼搏！

    当松下电器制作所的业绩蒸蒸日上、全体员工齐心协力之时，松下幸之助想到了另1件大事——炮弹形车灯的全国代理权。自从山本武信设下圈套将炮弹形车灯全国代理权揽在自己的手中后，松下幸之助犹如芒刺在背。虽然山本武信的销售策略让松下电器制作所获利甚多，但松下幸之助始终感觉是在被他人“施舍”1般。基于此，松下幸之助决定夺回炮弹形车灯的全国代理权，将主动权重新握在自己的手里。

    当时，炮弹形车灯的销售形势大好，大有席卷整个东洋国的趋势。不过野心勃勃的松下幸之助不满足于当前取得的成绩，而是希望通过降低价格来提高炮弹形车灯的销量。

    早在5代自行车店做学徒时，松下幸之助便从5代音吉身上学到‘绝不降价’的经商法则，而此时，松下幸之助所想到的‘降价’不同于5代音吉的‘降价’。

    当松下幸之助的事业红红火火之时，他没有被1时的成功冲昏头脑。只因松下幸之助知道，经商之路漫长而曲折，需要学习的知识无穷无尽。有了这样的想法，松下幸之助时常会读1些名人传记，以学习更多的经商之道。在此期间，松下幸之助通过阅读霉国汽车大王亨利?福特的自传，了解到霉国汽车大王亨利?福特的经商之道。

    在书中，松下幸之助除了解到亨利?福特的管理之法，还学到了1个‘自动降价’理论。自动降价理论表达的意思是，如果企业能在适当的时机将产品降价出售，那么不但会受到顾客的欢迎，而且销售量也会大幅提高，从而增加收益。松下幸之助觉得炮弹形车灯正处于这个适当的时机。松下幸之助认为，虽然炮弹形车灯的销售情况1直很好，但并不见得能永远保持这种状态。当市场需求量达到饱和时，‘降价’则是必要的举措了！

    松下幸之助知道，炮弹形车灯之所以能得到顾客的认可，除了产品本身具有极大的优势外，更重要的是市场上没有同类产品。在没有竞争对手的情况下，炮弹形车灯自然是市场上的宠儿。因此，如果想让炮弹形车灯1直畅销下去，通过降价来巩固其市场地位是必行之举。

    打定主意后，松下幸之助立即找上了山本武信这1位松下牌炮弹形车灯的全国总经销商，然而后者得知了前者居然打算要通过降价来让炮弹形车灯的销量变得更加‘好看’的决定后，当即怒不可遏地拒绝了松下幸之助，双人之间再次闹得不欢而散！