第299章 新的发展（二）

商可以在巨大的市场上占据1席之地；第2，因为少了总经销商这1个环节，进价也随之降低、那么所得利润就增加了。

    当松下幸之助说出这1个解决办法后，不少经销商说：“松下君，其实事情1开始就应该这样做。让吉田做总经销商，增加了中间环节，使得产品的价格升高，竞争力随之下降。”

    经销商的看法自然是有1定道理的，但是松下幸之助当初考虑的是所有经销商到松下电器制作所进货会导致产销不平衡，不过到了这种时候，继续坚持原先的策略也不太恰当。

    松下幸之助将新办法在大阪地区推行开来后，价格问题便迎刃而解了。大阪市内双灯用插座的销路彻底打开了，产品销量也迅速回升。解决了大阪的问题，松下幸之助接下来要解决的是东京的问题。在当时的东洋国内，东京以及关东1带是商家的必争之地。

    野心勃勃的松下幸之助打算在东京开辟1片新的市场，但就像此前他的每1次计划实行时1样，并不是那样顺利——东京人的高傲是松下幸之助首先要解决的难题。

    松下幸之助之前从没到过东京，当踏上东京的土地后，他发现眼前的情景与自己想象中的大不相同，首先，东京的街道多是倾斜的，初到东京的松下幸之助觉得，如果不仔细看路的话，便会很容易偏离目的地。此外，脏、乱、差是当时东京街道的1个特点。

    幸好松下幸之助并不是来东京观光旅游的，他很快就投入到了紧张的业务开拓之中。在到达东京之前，松下幸之助听过不少人谈论过东京，知道东京人实际上并不像想象中的那样友好。东京商人对外乡人有着“先天性”的偏见，他们的高傲让人难以接受。

    在多数东京商人看来，唯有东京的商品才是最好的，其他地区的商品即便质优价廉也只能勉强跻身“2流”，这是东京商人和东京民众普遍的“优越感”决定的。因此不难想象，外地商品想要在东京占有1席之地是多么的困难。从这个角度看，松下幸之助的双灯用插座在东京内遭受价格壁垒，其实也是“情理之中”的事情。

    松下幸之助观察发现，东京商人虽然“高傲”，但同时有着诸多优点，比如说东京商人很重情义、对市场的分析甚为透彻，眼光独到。松下幸之助觉得虽然东京商人在外人眼中有诸多“毛病”，但如果你以诚相待，那么东京商人也不会拒你于千里之外。

    同时，因为东京商人重情义，如果能与他们结为朋友，那么在你遇到难处时，他们定会全力以赴地帮你，东京商人的这1性格特点是松下幸之助颇为欣赏的。当然，与东京商人友好相处的前提是，你提供的产品1定要出类拔萃，否则的话，所作所为仍旧是无济于事的！

    对东京商人的特点有了1个基本的判断后，松下幸之助就马不停蹄地开始“攻关”了。首先，松下幸之助找到了此前吉田在东京的业务关系店——川商店。在吉田进军东京之时，川商店立功不小。可等东京制造商降价后，川商店的业绩开始逐步下滑。

    当松下幸之助向川商店的老板表明了自己的来意后，川商店老板哭丧着脸说：“松下君，非常抱歉，我不会再从您那里进货了，现在竞争如此激烈，之前从您那里进的货还没卖完…”

    川商店老板没有说出后面的话，但松下幸之助已猜到他要说什么了。他对川商店老板说：

    “老板，我看您是误会我了。这次的进货与此前不同，您不必再通过总经销商进货，我会以相对低的价格直接批发给您，所以价格方面的事情您不用操心。我可以向您保证，您卖我的插座1定比卖其他工厂的插座更赚钱。”详谈之后，川商店老板答应松下幸之助，只卖松下电器制作所的双灯用插座。松下幸之助在东京市场首战告捷。

    攻克了东京的第1家电器商店后，松下幸之助信心倍增，马上定了下1个目标，希望能够逐渐打开东京市场。虽然过程艰难，但他表现出的诚意和松下电器制作所产品的品质，成了其“攻城略地”的最佳武器。很快，东京市场上出现了越来越多的松下电器制作所的产品。

    1段时间后，松下幸之助慢慢地在东京市场站住了脚跟，并在东京逐渐建立起了较为稳定和良好的销售关系网，这对松下电器制作所的发展大有裨益。然而松下幸之助觉得，如果想在东京扎根，单靠东京地区的批发商和0售商是不够的，必须要拥有自己的管理机构。