第十章 过年了

    两个月多的时间，很快过去。由于正赶上家电销售旺季，调整后，我和杨经理大家心里又都憋着一股劲，想干出点成绩来，心往一处想，劲往一处使，直接导致一线卖场货卖得很好。

    杨经理负责鼓励厂家，勇于囤货，靠进货量，拉低进货价格，争取最大进货返利。为下步公司开设分店，引进厂家进店经营做准备。鼓励现有厂家，扩大经营，跟进公司步伐也跟着新店进场开设品牌分柜。搭建平台，鼓励厂家积极参与进来。不要局限于个体经营零售商，也要勇敢扩大经营规模，提升经营实力，力争做批发商。走薄利、广种、多收路线。

    我负责鼓励员工干劲，奖勤罚懒，抓两头，带中间。每周品类前两名的员工，奖励厂家处征集来的赠品，并作获奖发言，介绍经验。品类排名倒数第一名员工，上台书面检讨发言，自我剖析销售不好的原因，拿出解决问题的想法，字数不少于五百字。一时间大家奋勇争先，谁也不想老上台被迫发言。多角度深挖原因，我和主任们积极参与帮助解决。厂家原因，找厂家。个人销售个人统计，如果是个人原因，一个月为限，实在不行要求厂家更换临时促销员。正式员工更是珍惜自己的脸面，改变了原来的懒散风气，积极卖货。敲山震虎，杀鸡儆猴，效果十分明显。其实很多事就是这样，只要你用心去做了，即使做不太好，也不会太差，勤能补拙。

    年底机关商品和财务部年终考核数据出来了，我们家电分公司居然扭亏了。摘掉了，多年亏损的帽子。领导满意，大家欢喜鼓舞，扬眉吐气。家电不再是公司里连年出名的泼皮破落户。

    二月十二日就是春节，我们积极准备，多方筹措，多措并举，再接再厉再创佳绩。我们商业人都喜欢二月过春节，这样新年和春节的销售能战线拉长些，给我们更多的时间用来营销，深度挖钱，多卖些。

    比起二零零一年一月二十四日就过春节，我和杨经理搭建的新班子，占据了天时。。

    家电品类因为毛利润低的可怜，地利一直不占。那个位置效益不好，我们就被要求去哪里。待客流大幅度提升，人气旺了，我们的位置再留给相邻的其它品类扩大经营，最高时我们搬去过六楼。整栋大楼七楼是库房区，八楼是歌舞厅。最低搬去过一楼，那是公司扩大经营规模，把临近的旅社吞并，后扩出来的空间。

    我们当时的经营理念是：买不买都是体验，逛一逛都是享受。我们家电品类就是逛一逛的部分，老百姓爱闲着没事逛商场，感受中央空调的舒适凉爽惬意，看看电视演示的大片的片段，过把电影瘾，听听音响演示里播放的动听乐曲。躺在按摩椅里，舒服的按摩一会，昏昏欲睡的听员工的解说推荐。买不买在于自己。微笑服务是我们商业员工的基本素质。潜在客户，都是在潜移默化中培养。闲着也是闲着，介绍商品，时间会过的很快。再说万一，万一，要是买了尼。大件带演示商品，向来是卖一个，是一个。