0017 民窑细路活

    “老板你这就不厚道了，我这炉子不大是真的，但也谈不上小啊，而且我测量过，高度和直径都比一般的筒式香炉要大一公分左右，怎么能说小呢？”韩阳挑起眉毛不急不缓的说道，然后反问道：“老板你不会是觉得我不了解香炉的尺寸吧？”

    老板讪讪一笑，然后又加了一万，“咳咳，那就六万吧，小伙子，看得出来，你确实是个懂行的人，这里的门道还真的很清楚，但你应该也清楚，这炉子真卖不到十万块钱，对不对？”说着怕韩阳否定，连忙又接了一句，“咱总不能睁着眼睛说瞎话吧。”

    这话说的韩阳有些哑口无言，好像再喊高价就是再睁着眼睛说瞎话一样。当然，韩阳确实是知道，这炉子是很难卖到十万块钱，但该争取的钱总得争取啊，这是钱又不是废纸。

    因此韩阳琢磨一阵点点头道：“确实，咱们不能睁眼说瞎话，那老板我问你，我这炉子的品相够不够好？器形规整不？画工精致不？有升值空间不？”

    听到韩阳这一连串的问题，中年老板脸色忽然有些发苦，但还是只能点点头，因为这炉子的品相确实是好，器形、画工都是民窑中的小精品，是典型的民窑细路活。至于升值空间，那也确实是有的，只要是瓷器中品相好的东西，就不会没有升值空间。

    所以中年老板只能苦笑着点点头，至于为什么苦笑，因为他已经知道了韩阳接下来会怎么问。

    韩阳见状给中年老板戴了一顶高帽，“好，老板果然是个厚道人，那我也不多说什么了，爽快点，咱们的价格来个对折，八万块，老板你别告诉我说你这个价收下都赚不到钱啊。”

    果然如此，中年老板使劲儿揉了揉自己的脑门，“小伙子你这是从我身上割肉啊，这东西转让出去赚的钱真不多，你还一点不肯松口，我这几乎是白忙活呢。”

    韩阳心知应该差不多了，八万块钱确实是有点略高，于是再次松了一口，“七万五，老板，我少赚点，让点利给你，咱俩多少都赚一点，”说着故作严肃的说道：“如果老板你要是还不满意，那我也不打扰了，立刻就走。”

    中年老板咧嘴笑了笑，有些无奈但也有些欣赏，朝韩阳竖起大拇指，“年轻人厉害，我老孙在古玩界里摸爬滚打好多年了，能从我身上割下一块肉来的人还没多少呢，你这么年轻的，你是第一个。”

    听到这话，韩阳也不免有些沾沾自喜，觉得自己的砍价能力还是不错的，特别是刚才反将一军，用这老板的话挤兑对方，让对方有苦难言。

    刚才中年老板说人不能睁眼说瞎话，韩阳则连问四个问题，然后再用这一句话反问，让中年老板不得不承认韩阳这香炉确实是好东西。当买家承认卖家的东西很好的时候，买家自然就落了下风。

    而且韩阳带来的这个香炉，从质量上来讲，确实是没有什么好挑剔的地方，不然的话一个民国时期的矾红描金香炉还真没有人敢喊这么高的价格。敢喊这么高的价格，就是冲着它这么完美品相来的。

    即便如此，韩阳能将这个香炉的最高价值压榨出来，也真不容易。古玩店的都是些什么人，一个个比猴儿都精，想从他们嘴里抢肉吃，那不是说你的东西好就行的，还要有真本事能扳开他们的嘴巴。可说起来容易，有几个人能做得到？

    但韩阳就做到了，虽然这香炉品相太好让对方没有多少砍价的余地，但韩阳的步步紧逼的砍价手段也是非常关键的一环。如果换成一个不太懂行或者口才较差又或者脸皮较薄的人过来，肯定会被店老板给一步步将这香炉的价值给挤兑到最低。

    最重要的是，韩阳给出的最终价格七万五正好在两个人的心理价位左右，他自己能接受，这店老板也能接受。别看后来只是松了五千块钱，但相当于下降了一个门槛，更重要的是让店老板看到他的态度，你看我又降了五千，你还想怎么样？

    韩阳不光是示弱，也示强了，末尾以半开玩笑的语气说要是还不愿意就不卖了。

    这种情况下，中年店老板自然没有好的选择，他要是会放韩阳离开那才是怪事儿呢，有钱不赚那还是开店的？哪怕赚的不是很多，那也是赚啊。而且中年店老板也有信心将这个香炉的利润最大化，毕竟这个香炉的品相太好，真不愁销路。

    因此中年店老板很快就同意了韩阳给出的价格，当场转账，然后笑着对韩阳道：“交易愉快，下次有好东西再到我这里来，保证给你最实惠的价格。”