第39章 外卖

    咖姐跟许玖玥提过酒店可以承接外卖宴会活动，但只提了下形式，没说具体细节和流程，她动了谈这笔生意的心思，表情微微紧绷，目光犹豫闪烁，徐郅恒都看在眼里。

    许玖玥问：“戴总监，派对的食品和酒水是您公司这边自己准备么？”

    戴总监回道：“哦不是，我们跟财富汇合作，机场那边的会所，跟我们距离还算近。”

    许玖玥又问：“您知道远舟国际酒店么？”

    戴总监疑惑：“远舟，当然知道，在长安街沿线，是燕城的顶级五星级酒店，您是……？”

    许玖玥笑了笑：“我在远舟工作，不知道贵公司这次宴会……考不考虑我们酒店。”

    戴总监微愣，很快反应过来，不好直接拒绝，略带歉意地说：“远舟的确是很高端的酒店，但我们的活动一般都邀请会员来中心这边，方便展车和试驾，所以……不好意思……”

    许玖玥自信大方地说：“我们远舟也可以提供外卖服务，五星级标准的outsidecatering是我们在酒店行业若干业务名片中的一张，财富汇毕竟是本地会所，像保时捷这样的国际品牌，会员非富即贵，我们远舟可以提供更匹配贵公司的食品和服务。”她表面淡定，实则心里不无紧张，她都没见过外卖服务，更别提谈判，说少了怕对方不买账，说多了怕露馅。

    戴总监面色为难：“实话跟您说，这次派对虽然是我们市场营销部负责，但预算是行政那边去年就做出来的，演出、布置加上食品酒水，总共才50万，财富汇那边我们只付10万。”

    许玖玥轻抿着唇，她其实对50万和10万都能办多大事儿没什么概念，正琢磨着该说些什么深入洽谈，戴总监礼貌地问：“您贵姓？”

    许玖玥立刻微笑着回：“免贵姓许，言午许。”

    戴总监客气地说：“啊许总，是这样，虽然咱们今年没机会合作，但您二位是我们中心的vip客户，还希望您这边多介绍朋友过来，以后肯定少不了互相捧场……”完了，这话题是要掉地上了，许玖玥仿佛听见自己心碎的声音，后面戴总监说什么她全部左耳进右耳出了。

    徐郅恒低沉磁性的声音传来：“戴总监，如果远舟可以为您提供全套服务，贵公司愿不愿意重新考虑合作方？保时捷品牌有远舟国际的知名度加持，活动调性必然相得益彰，来宾享受的都是五星级标准化服务，您的这场派对，定会事半功倍。”

    见戴总监表情有所松动，许玖玥心下欢喜，徐郅恒低声吩咐她：“去拿纸和笔来。”许玖玥回头与徐郅恒目光相撞，感受到一种志在必得的成熟和笃定，脚步轻快地当起了使唤丫头。

    接下来，许玖玥又看见了那个跟平时不太一样的徐郅恒，不同于跟员工会谈时的气场，此时的他言语专业，态度谦和却不卑不亢，明明是在争取生意，却以一种甲方的姿态指点着戴总监拆开预算重新规划整个活动。

    他摊开白纸，写写画画，好半晌，许玖玥才注意到他写英文用的是左手，压下心中疑惑，迅速收回心思认真仔细地听，她早就点开手机录音偷师学艺了。

    “外卖地点没有任何困难，我们做过玲珑塔和水立方的外卖服务……可以留出这里做备餐区，我们提供的每一块甜品都可以加上保时捷的logo，用进口巧克力结合3d打印技术，周一可以送样品来给您看，所有logo都到现场进行二次加工，避免路上颠簸影响美观……我们可以设置巧克力喷泉和冰淇淋车，年轻女士和小朋友一定会喜欢……我们的员工可以提前接受贵公司的培训，除了提供餐饮服务，还可以正确指引来宾参与活动流程，跟外籍客户沟通也没问题……演出和布置我们也有合作的公关公司……可以……那周一我派人过来……”

    两人的交谈轻松简洁，许玖玥也从戴总监的提问和回复中提取了很多重要信息，戴总监面对徐郅恒时的态度也没有丝毫怠慢和搪塞，虽然最终也没有什么板上钉钉的总结陈词，但戴总监透露了活动才刚开始筹备，没有跟任何第三方签合同付定金，如果能在他们的预算下合理分配、涵盖所有需求，远舟拿下这单生意的胜算很大。

    这边正确定着接下来的洽谈进程，女销售拿着一堆文件回来了，她不知道这中间的插曲，还是把许玖玥当金主，热情地半蹲在她身旁给她解释报价，戴总监听见员工管许玖玥这么个小姑娘叫‘姐’，很是诧异，许玖玥却面色坦然，哼哈应着，女销售说：“姐，裸车价格122.6万，加上税费、保险和所有选配，最终价格是186.2万。”徐郅恒一听心觉好笑，这丫头加这加那的最后还... -->>
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