第三十一章 进城推销

是最大的优势......”

    老板看着三兄弟不接话，也不讲价，一眼看透这衣衫褴褛的少年和旁边穿裤衩的小熊，还有穿袍子的怪鸟都是商业场上的新手，而且可能是刚进城的土老帽，所以接着问道：“这蜂蜜你们准备卖个什么价钱啊？”

    风五月看看熊二哥，熊二哥再看看鸟哥，鸟哥开口道：“老板，能不能说说你的蜂蜜进货价格，一样的价格我们就可以卖。”说完，鸟哥向风五月和熊二哥自信的点了点头。

    老板摇头道：“进货价都是各家商行的商业机密，这怎么可以全说出来？而且进货还分为自提货价格和送货上门价格，在这里面有货运的成本，那价格更是有的账算......”

    兄弟三人感觉脑袋嗡嗡的，全是知识盲点，自以为准备的天衣无缝，进城就会旗开得胜，发大财，从此走上人生和妖生巅峰！哎呀，没想到啊没想到，原来做买卖的细节如此之多，看来买卖行要学的东西还有甚多很多啊......

    还是熊二哥经验老到，一看再谈下去也谈不出个所以然，自己这边准备的太不足，不如弟兄们回去再商量商量对策，于是对老板抱拳告辞，说兄弟几个回去商量一下再来详谈。

    熊二哥拉着失落的风五月出了门，安慰道：“咱们刚进城，别着急，先摸摸城里人的路数。你看，虽然没谈成，但是咱们这不就长了不少见识吗？”

    鸟哥也说：“失败是成功之母，努力不一定成功，但不努力肯定失败！”

    既然蜂蜜销售暂时遇到困局，那咱们就先推销一下“猴儿酒”，他们在城里打听了好几个人，问城里那家酒肆饭庄的酒水最贵，都说是城中心位置的“庆元春”酒水最贵，那可是一掷千金的地方！

    喔，太好了，人家消费的高，消费得起，那咱们的酒肯定也卖的贵啊！哈哈

    鸟哥突然问道：“要是这家酒肆的老板不报价，要咱们先出价怎么办？咱们不知道自己的底价啊！”

    嘶......众人又陷入沉思。

    “还有”，熊二哥插话道：“会不会这些城里的老板欺负我们小，还瞧不起我们穿的寒酸？”

    哎......要让人看得起，要让人当成大人看待，这做买卖开头怎么这么难啊！

    兄弟三人蹲在街边的墙角小声的商议了起来，最后决定，因为没有斗篷，由风五月戴上很拉风、很琛头、而且彰显王者气质的斗笠去“庆元春”谈判！

    熊二哥的计划是，进门也不询价先尝尝他们的酒，然后狠狠的嘲讽他们的酒难喝，再拿出咱们的酒让他们尝尝。让他们开价，这么好的酒一次至多卖他们两坛子，而且凭着鸟哥的神速，咱们完全可以送货上门，让对方报个送货上门价！

    说道最后熊二哥还特意嘱咐道：“弟儿啊，进去千万别点菜，不然万一买卖谈不成，那你可就不好脱身了.....”

    另外还有一个小惊喜，兄弟们蹲在街边的时候，路过的行人还扔在他们身前几个大钱......

    回到威远商号的住处，风五月从包袱里取出行头穿上，再戴上斗笠，放下黑纱，在华灯初放的傍晚，这斗笠的气质直接拉满，哪怕是看不清路，哪怕小五月的衣服材质差了点，也几乎瑕不掩瑜，丝毫没有拉低斗笠的品味高度，鸟哥不禁脱口而出一句话：全世界的黑暗也不能湮灭一支蜡烛发出的光辉，就如这个斗笠！

    熊二哥说到：“弟儿啊，从现在开始你就是一个大剑侠，你就是一位贵公子，一定要一开始就镇住他们，把胸脯挺起来，左手提着剑，对，对！气势，把剑气凝聚起来，好，就这样，保持住！”

    “记住，这些城里人鬼精鬼精的，不按咱们乡下人的套路出牌。那你就要带起节奏来，让他们跟着你的节奏跑！我和鸟哥就不去了，一去就穿帮了......嗯，加油！等你的好消息！”

    鸟哥斟酌了半天突然说出一句鸟语：“go! to do!”

    风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还......小五月迈着坚定的步伐，义无反顾的向“庆元春”走去！