16.打着别的主意

    到手的生意忽然出现了一些变数，尼奇·戈尔莫的脸上浮现出一丝疑惑的神色。

    我靠在书案旁，笑着问道：

    “说了这么多，尼奇先生似乎还没有谈到自己的家族吧。可以的话，我想听一听锻造师戈尔莫家族的详情。”

    尼奇脸上的笑容没有改变，似乎早有准备，平静地说道：

    “戈尔莫家族目前已经做很多家生意了，与其他锻造师家族一样，将家族内的孩子从小就培养成优秀的锻造师。而实际上，锻造师家族掌握的很多技术也都是不传之秘。一般的学徒想学到本领，至少要先在铁匠那里打两到三年的苦工，而且铁匠教徒弟也往往会藏一手。但像我们这样的大家族则不会，所以从实际效果来看，我们已经不能算是铁匠了，而是一整条完整的生意链。有专门负责培养的人，有像我一样负责去谈生意的人，还有负责清理掉那些叛出家族的锻造师的人，等等。”

    尼奇熟练地说道：

    “我们戈尔莫家族迄今为止已经向超过五个领地输送过优秀的锻造师，在这一点上完全值得信赖。如果送来的锻造师城主大人不满意的话，我们还可以换人，或是全额退款。不过从之前的情况来看，大部分领地对我们送来的人都还是很满意的……”

    我摆了摆手，说道：

    “尼奇先生误会了，我不太关心这些问题。这样吧，接下来换我直接问了。”

    尼奇停下了滔滔不绝的言谈，朝我躬了躬身：

    “城主大人请讲。”

    “戈尔莫家族是哪个领地的人？”

    尼奇愣了一下，回答道：

    “城主大人，恕我直言，这个问题我无法回答。既然做很多家生意，我们本家出自哪里，还是成为一个秘密比较好。”

    我点了点头，继续问道：

    “你们都与哪五个领地做过生意呢？”

    尼奇同样摇了摇头：

    “这个也不太方便说。”

    我点了点头，问道：

    “那么……最后一个问题，为什么会选中我们御西城作为接下来的合作伙伴呢？”

    尼奇疑惑地问道：

    “这个问题城主大人不是问过了吗？我们戈尔莫家族认为，等御西城成长起来的时候，戈尔莫家族可以获得更多的利益——”

    “就是这里。你们是从何判断的呢？”

    尼奇一时间陷入了沉默。

    我继续说道：

    “虽然你的说法看上去没什么问题，但当前阶段，我不认为这是一个最优解。投资弱势的一方虽然可能会获得较大的回报，但这不能一概而论。要看投资的是什么，要看投资环境如何，要看最后的收益与风险。你既然要算，那我就跟你算一算吧。”

    我的手指敲击着桌面，说道：

    “单就市场而言，御西城虽然比较缺少锻造师，但御西城的市场是很小的。打个比方说，一个特别饥饿的人与一千个不那么饥饿的人，虽然看起来前者更需要米饭，但如果二选一的话，粮食商人一定会选择后者作为自己的客户。因为一个人再怎么饿，能吃的饭也是很有限的。现在御西城和云阳就好比这样的情况，你做我们御西城的生意，就代表你们戈尔莫... -->>
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