第七章，红纺出路的思考和谈论

    苏明之前听到杨子轩下了硬性要求红纺扭亏为盈，还以为杨子轩并不了解纺织行业的大背景，才强行摊派这样的人物。

    没想到杨县长，立刻说出这样一番有深度认识的话，即便是红纺领导层那些在纺织厂行业浸淫了十几年的高层领导，估摸对纺织行业也只是有种感性认识，没有思考得这么全面……

    “你们红纺曾经是我们红水，甚至我们整个大名地区的明星企业，所以至少在我在红水县的任期，你们要想方设法把红纺再次搞起来，把纺织业也搞成我们红水的重要产业支柱之一，而不能像现在还要靠着银行和县财政过日子。”杨子轩叹了口气。

    “苏明啊，其实也不是我刻意为难你们红纺，我们今年的县政府工作重点，肯定是搞红河经开区，搞这个经开区可以说就肯定已经耗费了县财政不少预算！不可能在财政上不可能像往年那样对红纺的补贴什么，甚至可能，还需要你们红纺及时扭亏为盈，反哺县财政！”

    苏明也是一愣，问道：“红河经开区的事，市里已经定了下来？”苏明虽然一直在管着红纺的生产工作，但也是时刻关注着县委县政府的动态，他之前在县委县府干过一段时间，可以说也积累了些人脉，所以县委县政府有些什么风吹草动，立马都能传到他耳中。

    他在红纺也听说，这个红河经开区早就在市政府那边被唐市长严厉批评过了，而且杨子轩也多次在县政府常务会议上，因为京开区的事，把方玲这个县政府二号人物逼得没有回旋之地。

    “这个你就不用管了，红河经开区是县府那边的事，你专心搞好红纺就行了！”杨子轩摆摆手道。

    苏明也识趣的没再在这个问题上，再问下去，转而问道：“县长依你，我们红纺想扭亏为盈的关键点在哪里？或者有什么具体有效措施。”

    他对于杨子轩自从扳倒许李两人后，就一直对杨子轩这个年轻县长颇为信服，杨子轩现在强行要红纺扭亏为盈，肯定不是无的放矢。

    “首先要扭转你们管理层的经营理念，随着首长南方谈话，市场经济会逐渐在政策上得到落实，所以你们红纺必须要改变过去那种“以生产为中心”的理念，逐步向“以市场为中心”的转变！国企现在很大的一个管理问题就是，重生产不重市场销售。现在生产产品，只能说是成功了一半，另外一半就是市场终端的销售和销售毛利，没有销售或者销售毛利太低，这个企业都无法存活下去。”

    “所以你们红纺必须建立有效有执行力的销售团队，和市场全面对接，实行零距离管理，研究市场变化规律，及时捕捉信息，确定营销方略，这样才能摸准市场的脉搏，生产出适应市场的畅销纺织产品！”

    “比如你们可以尝试采取现在沿海地区很多民营都采用的，订单生产和后补生产并用的方式，这样可以不断满足市场和客户的需求！”