第40章 包工队的发展方向

p;  杜广明愁啊：“可是手头没单子，我心里总是空落落的。”杜广明已经产生了一定的市场意识，对于业务来说，主动出击才是胜招，坐等着生意上门，那生意永远不会做大。

    “那就多在街上跑一跑，周末时找些关系好的人一起喝喝酒吃吃饭，打听一下有没有公家的店面仓库在出售。”

    杜广明听了觉得好笑：“公家怎么可能卖店面仓库啊，就算缺钱也是抵给银行，哪里会拿出来卖啊。”

    “现在没有，说不定以后有呢。”杜君琦笑着眨了眨眼，“听说现在好多单位的效益都不好，有些连过节费都没得发了，银行再有钱也不可能收得了这么多家单位的资产，总有几家会拿出来卖给社会的。”

    杜广明琢磨了一下，也觉得女儿说得有道理，的确听说有些小单位小公司效益不好，说不定真的会拿资产出来卖。

    “那买下来做什么呢？”杜广明问道。

    “包工队不是需要办公场所吗？”杜君琦反问。

    杜广明噎了一下，他这几天烦着单子的事，倒把这事给忘了。

    杜广明摸了摸头顶：“也对。”

    “要买最好买大的，爸爸，我有个想法。”杜君琦拿出了一张她设计用的大白纸，在上面迅速的描绘了起来，“办公室不需要有多大的地方，除了经理室，中间的公共办公区域放得下几张桌子柜子就行了，把剩下的空间好好装修一下，半隔开一个小间一个小间，里面做成装修好的展示间，展示不同的房间功能，比如办公室、会客室、客厅、卧室这些。”

    其实就是借用了后来的样板房的模式，在很多大型家具城、建材城、品牌专卖店都有类似的展示区，让顾客更直观的感受到产品品质和设计理念。

    “总经理式的单人大办公室太占空间了，我们改成小样的多人共用的小办公室展示。”杜君琦边说边画，“还有会客室，也多展示几个小空间的会客室，合理利用空间。”

    “如果空间允许的话，客厅和卧室可以多设计几个。”杜君琦又画了几个简单的草图，90年代的家庭装修还是很简单很直白的，没有2000年以后的风格多样，杜君琦也不打算领先市场太多，就按着前世的记忆画了几个当时最常用的设计图。

    杜广明皱着眉头：“还要客厅和卧室？平民百姓哪家有钱装修啊？又不是单位用公款，而且我们只是搞水电，不搞装修啊。”

    “现在没有，不表示以后没有啊。”杜君琦俏皮的眨了眨眼，“以后的生活会越来越好，平民百姓自然也就有钱装修了嘛，而且就算是现在，领导们也一样有钱装修啊。爸爸，包工队要发展肯定不能只做水电，我们要走远一点想远一点，扩大经营范围，比如装修，而且我们还要帮顾客想好装修的所有细节，让他们放心地把事情都交给我们来做，这样我们赚的才多啊。”杜君琦说的其实就是前世杜广明公司的发展路程，从一个小小的包工队逐渐成长为专业的设计装修公司，杜广明花了十年的时间，这一次杜君琦会帮爸爸提前完成这个过程。

    杜广明摸了摸头顶：“还是先做办公室装修吧，毕竟现在的客户都是公家单位。”

    杜君琦想了想，退了一步：“要不客厅和卧室先各展示一间，看下有没有市场空间再说。”

    只是各留一间而已，而且看平面图上每个展示间都不大，杜广明也就点头同意了。

    “现在包工队的顾客主要是公家单位，可是有钱的公家单位就这么多，没钱的更多，我们还是要扩大潜在市场，为那些没钱的单位多想想，多替他们想一些省钱的办法，他们就会多信赖我们一些，这样我们才有好口碑。”杜君琦说道。

    杜广明点头：“嗯，没错。”

    “我可以尽量想一些省钱的设计，可是爸爸你也得先找好几个口碑好的土工木工，这样包工队才可以直接承包单位的装修。”

    “这没问题，私活做多了，我也认识几个土工木工，连水泥工搬砖工都有认识的，找几个长期合作还是没问题的。”

    和女儿琦琦谈讨了一番后，杜广明找到了事干，心里也不再空落落的了，第二天就精神抖擞的联系工人去了。