第六十七章 出师不利

    大燕北境的十一月，已是寒风吹拂。蓟城的集市也不复春夏之际的人声鼎沸。

    史进的心，如同路边的积雪冰冻，拔凉拔凉的。

    出书院之前，他信誓旦旦地与秦明表示，一定会将辟谷丹卖出高价来，让他们俩大赚一笔，可从他从到访的店铺给的反馈来看，大家对新鲜出炉的辟谷丹还抱有敬而远之的态度。

    “你说你这玩意是传说中的辟谷丹？”洪福客栈的王掌柜握着手中乳白色的丹丸，忍不住嗤笑了一声。“小伙子，你以前不是说跟着先生在书院读书的嘛，从哪弄来这招摇撞骗的东西？卖相还不如街口那胸口碎大石卖的大力丸呢！”

    蓟城内的洪福客栈规模数一数二。史进以往没少在这边进购食物酒水，带着一袋辟谷丹后第一时间便想到来这家客栈兜售。

    在他看来，客栈主营业务之一就是饮食生意，与他想做的辟谷丹是同一类货物。

    本以为仗着长期交易的交情，王掌柜能给个机会，结果却让他大失所望。

    史进此时口干舌燥，结结巴巴地解释道：“我有一表兄，有幸拜入太易山脉中的仙家洞府，这是如假包换的修真者们平素服用的辟谷丹，掌柜的你若是不信你就吃吃看…”

    结果史进话还没说完，就被王掌柜打断了。“莫名其妙就让我吃你这不知是何制成的药丸，你若心怀不轨我不就真的小命玩完了？把我吃死了你赔得起吗？走走走，别妨碍我们做生意。”

    史进手里攥着装满辟谷丹的灰袋子，面红耳赤被小二推出了客栈。虽然他在书院内做酒肆生意也有些时日，可主动上门推销产品却许久未做了，而且这还是他第一次被人给扫地出门了！

    自己拿的可是货真价实的仙家出品，结果还被人当做了骗子！

    史进心中又羞恼又气愤，在心里暗骂一声乡野村夫不识货，只得收拾了一下心情，再次寻找新的买家。

    史进将他们的辟谷丹潜在客户定位为富农及富农以上阶层的健康代餐，自然优先前去高档上规模的客栈与食肆推销。除了洪福客栈之外，他又前往了五家客栈与酒肆进行推荐，可无一例外，各家掌柜皆是断然拒绝。

    有如同王掌柜一般明确表示不相信那丹丸是传说中的辟谷丹，也有担心人吃了后会出现不良反应的。而史进接触过的最后一位李掌柜则给出了一个与众不同的理由。

    史进上门之时，李掌柜正在低头敲打算盘。被连续拒绝已有些底气不足的史进硬着头皮说明自己的来意后，李掌柜抬起头，将视线从算盘上移到史进局促不安的脸庞上，温言说道：

    “后生，且当你所言句句属实，但你又为何到我这来兜售这辟谷丹？”

    这疑问令史进也一愣，他本就是心中盘算通过上规模的客栈触碰到有钱消费的食客，可这话明面上说又不太好，一时之间嘴巴张张合合竟不知道该怎么回复。

    索性李掌柜没有刻意难为他，告诉了史进他的想法：“照你看来，我这酒肆每日里吃肉喝酒的人来来往往，似乎是你一个绝佳推销辟谷丹的场所，可你有没有想过，这对我有何好处？

    如你所说，吃了辟谷丹就不必每日里饮食，那我们酒肆生意还做不做了？虽然我还不知道你这东西售价几何，可我就不信还比我店里最鲜的山珍海味，最美的酒要更赚钱？

    我们这营生，每日流水不少的确不假，但想要日复一日的挣钱，既需要新客人的捧场，但更需要老主顾持续的照顾生意。

    咱这城里，有条件经常到我这吃吃喝喝的大户人家不过数百户，还都被七八家大客栈瓜分了。可若我真的在店里售卖你这辟谷丹，岂不是把老主顾往店外推？”

    李掌柜的话虽说的直接不客气，但道理却很简单明了。史进一听倒也明白了。

    失魂落魄的他走出李掌柜的客栈，开始反思自己的错误。自己是不是把开启一门新生意想的太过于简单了？

    是不是自己做酒肆成功了是因为运气好，而不是因为自己能力强？

    连吃了几个闭门羹的史进开始否定了自己起来。上次有这种感受，还是初进书院之时，自己对于赤贫家境自卑而引发出的妄自菲薄。

    可史进很快就调整好了自己的心态，否定了内... -->>
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