第905章 柳齐攻略

模式，连一点市场的概念都没有，又怎会对市场的变化作出反应？

    柳齐摇摇头，说道：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我们没有隶属关系，我们的化肥，销不销得出去，与他们没有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络，必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和部门，重新搞起来。张厂长，这个事情，可能要辛苦你了。这几天，我就在化肥厂住下了，现场办公，请你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给他们开会，布置工作。”

    刘伟鸿已经跟柳齐说过，市里面会先给他拨款一百万过来，作为化肥厂重新启动的资金。有了钱，这个重建的工作，就能搞得起来。

    张宪军忙不迭地点头应诺。

    “柳厂长，这个这段时间回来上班的话，有工资发吗？”

    一个参加座谈会的职工，禁不住插口问道。

    其他职工便一齐露出了关注的神情。

    柳齐笑道：“肯定有工资发了，既然上班，怎么会没有工资呢？咱们暂时还是按照以前的老规矩来。以前是什么工资待遇，暂时还是这个待遇不变。当然了，今后肯定要变化，实行绩效工资制度，多劳多得，少劳少得，不劳不得。那种铁饭碗，大锅饭，必须要打破。不然企业就不会有活力，大伙也不会有干劲。这一点，大家没有什么意见吧？”

    “没有没有，没有意见，多劳多得是应该的嘛……”

    所有参加座谈会的职工齐声说道，似乎生怕柳齐变卦，就此失去了重新上班领工资的机会。

    其实国有企业改制，最大的难题就在于干部职工的思想观念转变。一些老干部老职工，吃惯了大锅饭，对于所谓的绩效工资制度，坚决抵制。以前化肥厂改制，就遇到过这样的问题。不过现在看来，柳齐上任之后，解决这个问题的难度，应该会大为降低。

    都已经好久没有领到过工资了，化肥厂干部职工的心态，早已经起了极大的变化，哪里还能像以前那么硬气？

    这么闹了一出之后，也不是一点好处都没有的。

    柳齐笑着点头，继续说道：“书记，这个销售渠道的建立，我想打打夹山工业园的主意。那边的几个工厂，尤其是饲杵厂，已经建立起了完整的销售网络。饲杵和肥杵，都是用在农村比较多，有重叠新。他们的销售网可以帮得上忙，至少能够给我们介绍些有实力的代理商。这样搞的话，就要省力得多了，也能节省不少的开支。”

    刘伟鸿微笑说道：“这是你自己的事，你自己做主，不必请示我。再说了，有现成的便宜不占，你就不是柳齐了。”

    柳齐不由搔了搔头，嘿嘿地笑了起来。

    大家便跟着一起笑。

    这个时候，出去弄茶水的两名女职工，提着大茶壶，拿着许多茶杯走了进来，带着歉意说道：“刘书记，柳厂长，先喝点水吧……”

    市里面的大领垩导来了，大伙没有什么好招待的，就一杯茶水，确实有点不好意思。

    刘伟鸿哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不错了。”

    这倒也是实话，搁以前，好些市里的领垩导，还被化肥厂愤怒的职工们赶了出去呢，别说喝水了，吐沫星子淹死人。

    当下女职工给大伙都倒了茶水。

    “柳齐，你接着说。”

    对于柳齐的工作能力，刘伟鸿其实很信得过，不一定要听这么详细的汇报。不过今天既然召开座谈会，那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听，坚定他们的信心。然后，他们会自动给新厂长做宣传，对于快速召回原先的干部职工，凝聚人心和战斗力，很有好处。也算是一种典论宣传的策略吧。

    “哎，好的。其实销售网络的建立就是一个市场调查了解的过程。张厂长，我希望技术科的人员和销售人员一起出去，顺荆高市场调查，了解一下现在市面上是什么样的肥杵最受欢迎。我们今后就重点研发和生产这些受欢迎的肥杵。这个东西，一定要有明确的目标，不能盲目生产。”

    张宪军又是连连点头，脸上已经露出了很佩服的神情。（未完待续）