中介篇 2

/>     “你好，你叫枯木，对吧？我是柳如烟，很高兴认识你。”

    柳如烟对着枯木微微一笑，并向枯木伸出了手。

    “你好你好，我也很高兴认识你。”

    枯木望着柳如烟伸出的可爱小手，受宠若惊，伸出手在裤子上擦了擦，然后红着脸握住了柳如烟的小手，低着头不好意思看。

    枯木有些腼腆，在学校一直是个乖宝宝，三好学生，和女生说话都会脸红，更别提谈恋爱了。正儿八经的“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。”

    这还是他第一次和女生握手，也是第一次摸到女生的手，气血翻涌，呼吸困难，内心仿佛有一群小鹿在乱撞。

    “原来女生的手是这样的，又白又嫩，摸起来好柔软，好光滑。”

    “舍不得松开啦？”佩佩小声说道，眼神里偷着狡黠的目光。

    “啊？”枯木赶紧松开了握着的手，偷偷地瞄着柳如烟，脸红成了猴屁股。

    只见柳如烟面带微笑，仿佛并没有在意，枯木松了一口气。

    “哎呀，还害羞了。”佩佩盯着枯木嘿嘿一笑。

    “没有，别乱说。”枯木反驳道。

    “还说没有，你摸摸你的脸。”佩佩看着面红耳赤的枯木，调笑道：“”

    枯木抹了下自己的脸，滚烫滚烫的，低下头不说话了，羞愧难当，恨不得找个地缝钻进去。

    枯木却没有注意到，柳如烟正偷偷看着他。

    “哎呀，真的脸红了，好可爱呀。”柳如烟脸微微有些红。

    表面云淡风轻，内心却被深深触动了，枯木的样子深深刻在了她的脑海里。

    “好了好了，开个玩笑，说正事。”佩佩看到枯木的窘态，知道枯木脸皮薄，不适应这样的调笑，赶紧转移开了话题。

    枯木和柳如烟对视一眼，急忙移开了视线，点了点头。

    “今天你两都是第一天上班，这几天试用期，你两就一起做个伴，相互有个照应。”

    时间宝贵，那我就长话短说。咱们这个行业，主要还是看中个人能力。试用期七天，只要你能完成安排的任务，顺利的通过这七天试用期，就能正式入职了。

    “一共有两个任务，第一个任务是跑盘，这是每个新来的业务员都要经历的，而且也是要做的第一件事，如果连这件事情都做不好，你不可能开单。”

    “店长，什么是跑盘？”周建挠了挠脑袋，疑惑道。

    跑盘是中介行业的术语，就是要了解和熟悉小区的环境、物业、生活设施、每栋楼的分布位置，以及周边的配套设施，总之，只要是客户对于这个小区想知道的地方，你都要了解。

    “这样呀。”周建皱了皱眉，对于这个陌生的词，还是有些懵懵懂懂。

    “第二个任务就是打业.主资.料。”吴莉莉伸出了两根手指，道。

    “什么意思？”周建依旧不太明白。

    “为了能获得更多的出租出售房源，我们会从物业购买小区业主的资.料，而业务员要做的就是按照资.料上的电话，给业主打电话询问对方是否出租出售房子，我这么说，你能明白吗？”吴莉莉道。

    “明白了。”周建点点头。

    “就这两个任务，你觉得自己能完成吗？”吴莉莉笑了笑，盯着对面的周建道。

    “没问题。”周建耸了耸肩膀，觉得也没啥了不起的。

    佩佩把手里的A4纸，发给两人一人一份，告诉他们：

    “这是公司的规章制度，今天上午，你们就先了解公司规章制度，熟悉公司业务，适应环境。”

    吴莉莉笑容一敛，正色道：“我说了，你只有两个任务，上午出去跑盘，下午打业主.资.料。”

    再次听到这两个任务，周建陡然间觉得不好了，合着听吴莉莉的意思，自己就只能干这两件事，那得多枯燥，多无聊！

    吴莉莉瞥了一眼周建，这两个任务看似简单，却很枯燥、也很重要，首先，跑盘的目的是熟悉小区和楼盘，只有经纪人自己先熟悉了小区，才能够带客户去看房子，否则，你自己都在小区里迷路，还怎么带客户？

    至于打业.主资.料，则是为了锻炼跟客户的沟通能力，有些人不擅长跟陌生人沟通，一旦见了客户说话都打哆嗦，还能带好客户？

    “对了，昨天跑盘怎么样？有收获吗？”吴莉莉问道。

    “挺好的。”周建敷衍道。

    “跑盘的重要性，我就不再次重复了，过几天我要检查，你要是说不上来，考核就算没通过，明白吗？”吴莉莉说道。

    “我记住了。”周建点了点头。

    “还有，打业.主.资.料的事也不能拉下。”吴莉莉撂下一句话，随后就转身离开了，周建要是连这两点都无法做到，这种经纪人不要也罢。

    “哎，我这不是活受罪吗？”周建叹了一口气，低头沉思了一会，暗道：“昨天出去跑盘，又累又热，害怕脚后跟磨破了，今天就不出去了，再店里打电话更舒服。”

    想到这，周建从抽屉里拿出一沓子文件，正是碧云小区的业.主.资.料，随后拿起一旁桌子上的手机，拨打了上面的一个业主电话。

    “喂，您好。”手机接通后，周建打招呼道。

    “你是谁呀？”电话里传来了一个男子的声音。

    “我是麦田公司的业务员，想问一下您，要不要卖房子和租房子？”周建表达的不标准，不过好歹将意思说明白了。

    “房子去年就卖了，以后别打电话了。”说完，男子就挂断手机了。

    “什么玩意？过期了。”周建撇了撇嘴，又拨打了第二个电话，手机接通后，道：“你好，请问你的房子准备出租和卖吗？”

    “房子不租不卖，以后别打电话了，我开会呢。”第二个业主更痛快，说完就把电话挂了。

    “呲，这业主倒是挺利索，一大早上就开会，骗谁呢。”周建哼了一声，又拨打了第三通电话，电话接通后，依旧问道；“您好，请问你的房子租吗，卖吗？”

    “丫的，不是说了，不让你打电话了吗？”电话里传出一个男子的骂声。

    “我这是第一次打电话。”周建道。

    “你丫的是哪个中介公司的？”男子喝问道。

    听到男子语气不顺，周建有些担忧的问道：“咋了。”

    “老子他妈揍你，昨天晚上老子正在床上办事，你丫的就打骚扰电话，老子现在补个觉，你丫的又打骚扰，信不信砸了你的破店。”电话里的男子骂道。

    “神经病。”

    周建骂了一句，就挂断了手机，心里又气又恼，还有点小怕，暗道：“妹的，这是人干的活吗，我不就是打了一通电话，至于挨顿揍嘛。”

    看到桌上那一沓**，起码有数百个电话号码，周建就泛起一种深深的无力感……

    佩佩小声对柳如烟说道：“想不到你还挺关注他的呀！”

    “哪有，别乱说。”柳如烟嘴上否认道，内心却有点慌乱，难道佩佩看出来了？