7007 美好人生

bsp;   那牛人倒也有腔调，表示第一个月不用给底薪，但他要早教机七成的利润。

    童时伟算了算这买卖也算划算? 真要能有起色? 总比原本半死不活强。

    于是，牛人开始干活。

    牛人很牛。

    经过大量数据分析以及对市场的总结规划? 再对比行业第一的大佬以及自家店铺附近两三家同区域对手的主打产品策略，他把目光放在了兔形早教机的另一个卖点上：小夜灯。

    他的打法很明显，在早教机领域? 我们可能不是最好的。

    但在小夜灯领域? 我们是一款很棒的产品，不仅有着柔和护眼的灯光，还可以充当婴幼儿寓教于乐的玩具。

    最重要的是，这款“小夜灯”有着市面上任何小夜灯都不可能具备的一项特点——母婴级安全材质。

    在童时伟看来这就是一句废话? 这玩意儿本来就是母婴用品? 为了防止年龄实在幼小的小孩啃咬，用的肯定都是最安全的材质。

    可牛人表示，你当然觉得是废话? 有人觉得不是废话就行。

    跨类目引流是一件很艰难的事情。

    但牛人觉得与其在早教机这个早已被瓜分完毕的小市场里争个你死我活，不如开源去寻找更大的机会。

    整一个月下来，他只做三个关键词。

    一个是展现量最高的。

    一个是点击率最高的。

    一个是转化率最高的。

    通过小夜灯的流量带动早教机销量，又在里面做关联和搭配闭环，尽可能提高客户粘性与停留时间。

    每天还亲力亲为收集前端客服与消费者的沟通，一遍遍优化话术和引购策略。

    每天根据页面数据调整点击区域的视觉效果，突出热点缩小或删除冷点。

    美工几乎每隔两天就会接到一次该款早教机的页面线框图重新制作页面。

    线框的注解甚至会具体到某个字词该要占据单位格多大的面积区域。

    每周统计一次日爆点，然后在月末最后一周安排了一次活动冲量，特意挑选前三周流量最高的那一天制作单日促销活动，配合全店一起推广，并且不惜花重金在最关键的时间点买了一个小时的硬广。

    那一天，全店销售额突破五十万。

    兔形早教机，成交2000件，客单价200元，占据全店八成销售额。

    那一月，全店销售额突破一百万。

    兔形早教机，成交3500件，客单价280元，占据全店九成销售额。

    第二个月的第一天，该款兔形早教机，一跃成为了小夜灯小分类里的前十。

    而在早教机类目里，它是妥妥的TOP1。

    童时伟惊呆了。

    全公司都惊呆了。

    牛人却只是谦虚地拱了拱手，不着痕迹地提醒童时伟准时发钱。

    按照最开始约定好的，兔形早教机当月利润的七成要给牛人。

    按照280元的客单价，利润大概在200多一件。

    3500件的数量，七成利润，牛人大概能收到将近五十万元的提成！

    这是一个惊人的数字。

    不过童时伟并没有吝啬。

    如果没有牛人，这款早教机每月最多也就卖个四五万顶天了。

    现在的一切都是牛人带来的，全部给他又何妨？

    何况才只是七成。

    留下三成都是自己白赚的。

    童时伟很开心，认为雨过天晴，总算让自己熬出头了。

    结果线上旗舰店投诉一片接一片地出现。

    倒不是商品出了什么问题。

    而是迟迟收不到货。

    这是发货的问题，和牛人无关，他自顾自下班回家等钱到账。

    童时伟满头大汗亲自跑到仓库了解情况。

    原来，早在半个月前，兔形早教机，就断货了。

    上游厂家说接到各大经销商得投诉，认为他们有扰乱市场的嫌疑，为了大经销商们的利益，拒绝供货。

    这一击，彻底打懵了童时伟。