368 僵持不下

bsp; “左先生，的意思是不是，如果我们不合意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去加入其他项目竞标的机会？”赫迪拉问道。

    左济民皮笑肉不笑地道：“我并没有这样，不过，这样理解，也是有事理的。”

    赫迪拉缄默了，在过去的历次谈判中，一县谈到这个问题时，他都只能选择缄默。中冇国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中冇国市场未来的前景将是很是宏大了。赫迪拉到中冇国来之前，董事会曾经交代他，务需要建立起与中冇国的持久业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不吝。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。

    左济民的话已经得很明白了，如果这一次的谈判不得成，中冇国政府有可以关闭面向alk比公司的大门。诚然，乱alk公司有中冇国人所需要的先进技术，但正如左济民的，在中冇国人的供应商目录上，并不是只有。比公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？

    alk比公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，等国的制造业都在萎缩，alk比公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中冇国无疑是这些国家中最有成长潜力的一叮）。可以这样，如果失去了中冇国市场，alk比公司将在与敌手的竞争中处于极端晦气的地位。

    “关于这叮）问题，我再向公司总部请示一下吧。很是抱愧，们提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无做出回答。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。

    “好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判组的负责人顾嘉弊承诺道。

    送走赫迪拉等ak的谈判代表后，林振华与顾嘉驿、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办了。

    “林，可是把我们给害惨了。”顾嘉驿指着林振华，半开玩笑半认真地道，“如果不是出的这个主意，我们这会已经和alk比在一起庆祝谈判成了。”

    贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就明我们提出的要求越正确。毛主冇席不是迂吗，凡是仇敌否决的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛处了。”

    左济民道：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让alk比做出让步。”

    顾嘉骋道：“老左，现在的问题是，如果alk比这边始终不让步，我们该怎么办？”

    “实在不可，就和其他家再接触一下吧。”左济民道。

    顾嘉骄道：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果ak不松口，他们也不会松口。固然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担忧，万一没弄好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷入被动了。”

    “被动什么，实在不可，我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了，“死了张屠夫，我们也不会吃混毛猪。”

    “咱们如果能够自己干，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地道。

    “其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决罢了。

    给我们一些时间，我们应当能够解决的。”明诚山道。

    “远水解不了近渴

    “我倒有个想。”林振华忽然灵机一动，道。

    “什么想？”众人一齐问道。

    林振华道：“我也是受贺老的启发，才想到这一点的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投入，目前已经有了一些功效。这些功效要大也可，要也可，关键在于我们怎么。如果我们向赫迪拉透一点风，暗示他我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题，大家，他会有什么反应？”..